Instagram slúži ako účinný nástroj na expanziu malých podnikov.
V januári 2022 sa platforma pochválila pôsobivým 1,5 miliardy mesačných aktívnych používateľov, čím sa radí medzi štvrtú najdominantnejšiu platformu sociálnych médií na celom svete.
Jeho rozsiahla sieť poskytuje príležitosti na nepretržitú komunikáciu s potenciálnymi zákazníkmi zo všetkých kútov sveta.
Dalo by sa predpokladať, že využitie tohto obrovského publika si vyžaduje značné investície.
Realita je však taká, že aj bez značného rozpočtu alebo masívneho počtu sledovateľov možno Instagram efektívne integrovať do marketingovej stratégie.
Ak chcete zvýšiť viditeľnosť na Instagrame, zvážte týchto 10 najlepších taktík rastu prispôsobených pre malé podniky.
10 najlepších stratégií rastu Instagramu
Chcete sa orientovať v dynamickom svete instagramového marketingu? Tu je 10 kľúčových stratégií na posilnenie prítomnosti vašej značky a na podporu exponenciálneho rastu.
1. Definujte svoje hlavné publikum
Každý podnik, bez ohľadu na jeho výklenok, môže prosperovať na Instagrame.
Aj keď sa presné určenie vášho hlavného publika môže zdať zásadné, je dôležité, aby ste pred začatím akejkoľvek obsahovej stratégie jasne pochopili svojho ideálneho zákazníka.
Bez tejto jasnosti sa marketingové úsilie môže stať nesústredeným a prinášať minimálne výsledky. Vyhnite sa nástrahe náhodného vrhania širokej siete v nádeji na zásah.
Či už ste špecializovaný podnik špecializujúci sa na podobné Yuplay alebo papuče, ak vaša cieľová demografická skupina často navštevuje Instagram, je tu priestor na výrazný rast.
Pre vlastníkov malých podnikov je však životne dôležité, aby si pred úplným využitím svojich marketingových zdrojov vybrali platformu sociálnych médií, ktorá sa najviac zhoduje s preferenciami ich publika.
Napríklad Pinterest by mohol byť obľúbeným miestom pre firmy, ako sú predajcovia nábytku, zatiaľ čo Twitter by mohol byť vhodnejší B2B podniky.
V konečnom dôsledku by si každý podnik mal určiť svoj profil ideálneho zákazníka (ICP), ktorý načrtáva atribúty dokonalého zákazníka, či už ide o vek, pohlavie alebo iné demografické údaje.
Odlišné pochopenie vášho hlavného publika vždy vedie k lepším výsledkom.
2. Analyzujte stratégie konkurencie
Namiesto toho, aby ste začali od nuly, prečo nevyužiť poznatky z existujúcich úspešných stratégií alebo identifikovať oblasti na zlepšenie? Toto je kde analýza konkurencie sa stáva neoceniteľným. Ako sa hovorí: „Majte svojich priateľov blízko a konkurentov bližšie.“
Začnite rozobratím stratégií vašich konkurentov na Instagrame. Ponorte sa do ich profilov, sledujte ich vzorce zapojenia a pochopte pozíciu ich značky.
Oslovte nasledovné:
- Aký je ich počet sledovateľov?
- Aký druh obsahu dominuje v ich feede?
- Ako často uverejňujú príspevky?
- Ktoré dni a časy sú najaktívnejšie?
- Ktoré hashtagy sa pravidelne striedajú?
- Kto tvorí základňu ich nasledovníkov?
Po tomto komplexnom prehľade integrujte tieto poznatky s následnou taktikou, o ktorej sa tu diskutuje.
Napríklad pri určovaní typu obsahu posúďte, čo najviac rezonuje s publikom vašich konkurentov. Sú to štandardné príspevky, kotúče alebo možno dokonca snímky z iných platforiem, ako je Twitter?
Využite tieto cenné údaje na vytvorenie obsahovej stratégie prispôsobenej vášmu publiku, ktorá bude odrážať hlas a étos vašej značky.
3. Využite potenciál hashtagov
Jednou z kľúčových stratégií na posilnenie vašej prítomnosti na Instagrame je strategické používanie hashtagov, ktoré sú základným kameňom každého úspešného Stratégia rastu Instagramu. Tie fungujú ako brány, vďaka ktorým je váš obsah objaviteľný a podporujú zapojenie a zároveň priťahujú nových sledovateľov.
Štatistiky ukazujú, že príspevky na Instagrame, ktoré obsahujú viac ako jedenásť hashtagov, svedčia o najväčšej angažovanosti, najmä v prípade účtov s menej ako 1 000 sledovateľmi. Tento poznatok je obzvlášť výhodný pre začínajúce podniky, ktoré sú stále v počiatočnej fáze budovania základne nasledovníkov.
Na optimalizáciu výkonu hashtagov použite A/B testovanie. Vzhľadom na odporúčanie používať jedenásť alebo viac hashtagov na príspevok, zvážte použitie nástrojov na analýzu údajov na meranie účinnosti každého hashtagu. Je dôležité rozlíšiť, ktoré hashtagy prinášajú výsledky a ktoré nepriťahujú ich váhu.
Dnes je využitie hashtagov prvoradé pre rýchly a efektívny rast vášho firemného účtu na Instagrame.
4. Optimalizujte svoj rozvrh zverejňovania
V priebehu rokov sa uskutočnilo množstvo štúdií s cieľom určiť optimálne časy uverejňovania príspevkov na Instagrame. Aj keď sa výsledky líšia, určité vzorce sa javia ako trvalo priaznivé.
Medzi kritické časy uverejňovania na Instagrame patria:
- Ranné chvíle: Výskum IDC naznačuje, že je to ohromné 80 % používateľov smartfónov sa pozrie na svoje zariadenia počas prvých 15 minút po prebudení.
- Obedové prestávky: Poludňajšia prestávka zaznamenáva nárast aktivity, pretože pracujúci profesionáli si počas obeda nájdu chvíľu na prehliadanie svojich telefónov.
- Večerný relax: Odpočinok po práci často zahŕňa používateľov leňošenia a prezerania svojich informačných kanálov, aby sa dekomprimovali z udalostí dňa.
Naopak, denné hodiny, kedy je väčšina pohltená prácou alebo školou, bývajú pokojnejšie.
Ak chcete maximalizovať viditeľnosť a zapojenie, zosúlaďte svoje príspevky s týmito obdobiami maximálnej interakcie a zabezpečte, aby bol váš obsah v popredí a stredobodom vášho cieľového publika.
5. Preskúmajte potenciál platených reklám
Pusťte sa do platených reklám môže výrazne zvýšiť viditeľnosť vašej značky pre nové demografické skupiny. Tieto reklamy umožňujú presné zacielenie na publikum, prispôsobenie rozpočtu a sledovanie hmatateľných výsledkov.
Zatiaľ čo niektoré malé firmy váhajú investovať do platených akcií, obávajú sa vysokých nákladov alebo zložitosti, inzertná platforma Instagramu takéto obavy rozptyľuje. Jeho užívateľsky prívetivé rozhranie a historicky vysoká miera zapojenia ho odlišujú od iných sociálnych platforiem.
Navyše s príchodom Instagramové kotúčeplatforma si neustále vytvára medzeru v oblasti krátkeho video obsahu, v doméne, ktorej predtým dominoval TikTok.
6. Vytvárajte partnerstvá s mikroinfluencermi
Využitie influencer marketingu môže byť transformačnou stratégiou na posilnenie značky na Instagrame. Pre nezasvätených sú influenceri jednotlivci, ktorí sa môžu pochváliť významným záujmom sociálnych médií a sú vnímaní ako dôveryhodné hlasy vo svojej doméne.
Mikroinfluenceri, napriek tomu, že majú menší počet sledovateľov, vynikajú vďaka svojmu vysoko zapojenému publiku. Títo jednotlivci si vytvorili medzeru tým, že svojim nasledovníkom neustále ponúkajú autentickosť a hodnotu. Aj keď počet ich sledovateľov môže byť skromný v porovnaní s prominentnejšími ovplyvňovateľmi, angažovanosť, ktorú riadia, je často hlbšia a pôsobivejšia.
Ak chcete identifikovať vhodných mikroinfluencerov, použite vyhľadávaciu funkciu Instagramu so špecifickými hashtagmi alebo preskúmajte platformy mimo Instagram. Vzhľadom na záplavu priamych správ, ktoré títo influenceri často dostávajú, oslovenie prostredníctvom e-mailu môže priniesť priaznivejšiu mieru odozvy.
Interakcia s mikroinfluencermi môže byť prínosom pre vašu značku vzhľadom na ich vopred vybudovanú dôveru u publika. Ich podpora môže dodať vašim ponukám dôveryhodnosť. Spolupráca s viacerými mikroinfluencermi môže diverzifikovať váš dosah, vďaka čomu budú vaše kampane rezonujúcejšie. Po určení potenciálnych ovplyvňujúcich partnerov a pochopení dynamiky ich publika začnite dialóg.
Okrem návrhov na zdieľanie obsahu preskúmajte rôzne spôsoby spolupráce, ako sú testovanie produktov alebo propagačné ponuky, aby ste obe strany obojstranne prospeli.
7. Podporujte skutočné interakcie s vašimi nasledovníkmi
Niekedy narazil na vtipné výmeny názorov z Wendy’s posádka sociálnych médií? Ak nie, je to príjemná obchádzka.
Základné posolstvo je však jasné: aktívna a autentická interakcia s vaším publikom je základom úspechu Instagramu, rovnako ako na akejkoľvek sociálnej platforme. Ak chcete pestovať zmysluplné interakcie, zvážte tieto stratégie:
- Potvrdiť komentáre: Keď sledovateľ investuje čas na komentovanie vášho obsahu, oplácajte mu to vďačnosťou. Jednoduché potvrdenie alebo otázka o tom, ako môžete pomôcť, ďalej podčiarkne, že si ceníte ich vstup a ste naladení na ich spätnú väzbu.
- Zapojte sa do relevantných hashtagov: Hashtagy slúžia ako majáky, ktoré vedú používateľov k tematickému obsahu. Zapojením sa do príspevkov pod podobnými hashtagmi nielen objavíte obsah, ale spojíte sa aj s jednotlivcami, ktorí zdieľajú vaše záujmy.
- Prijmite Emojis: Emoji vnášajú do titulkov a komentárov nádych emócií a osobnosti. Aj keď môžu zlepšiť komunikáciu, je kľúčové zabezpečiť ich relevantnosť pre kontext, obsah a publikum príspevku. Experimentujte s rôznymi kombináciami, aby ste udreli na správnu strunu.
8. Zvýšte zapojenie pomocou súťaží a darčekov
Využitie súťaží alebo darčekov je strategickým krokom na rozšírenie dosahu publika.
Predstavte si, že podnikáte v oblasti maloobchodného predaja dámskeho oblečenia a doplnkov prostredníctvom služby Shopify. Môžete iniciovať súťaž, v ktorej účastníkov vyzvete, aby predviedli svoj obľúbený súbor z predchádzajúcej sezóny, pričom víťaz dostane darčekovú kartu na ďalšiu nákupnú horúčku.
Takéto darčeky slúžia ako silné magnety na prilákanie potenciálnych zákazníkov. Stimulujú jednotlivcov, aby interagovali s vašou značkou, či už prostredníctvom zdieľaní, označení páči sa mi alebo komentárov, čím potenciálne rozšíria vašu viditeľnosť na novšie segmenty publika.
Vezmi si napr. Zelené svetlo, spoločnosť ponúkajúca debetné karty pre deti. Spustili stávkovú kampaň, ktorá účastníkom ponúkla možnosť vyhrať lístky do kina na film „The Bad Guys“. Pôvab tohto darčeka spočíva v jeho jednoduchosti: ak sa chcete zúčastniť, stačí sledovať ich profil, zapojiť sa do príspevku a označiť priateľa, ktorý by mu to oplatil podobne.
Pre rozvíjajúce sa podniky nie sú extravagantné darčeky mandátom. Dokonca aj skromná cena, ako sú lístky do kina v prípade Greenlighta, môže zarezonovať a nadchnúť cieľovú demografickú skupinu.
9. Využite obsah vytvorený používateľmi
Udržiavanie konzistentnej frekvencie uverejňovania príspevkov je pre rast Instagramu kľúčové, no môže to byť dosť náročné. Inteligentným riešením je spravovanie obsahu, ktoré vám umožňuje udržiavať rytmus uverejňovania bez neustáleho tlaku na vytváranie pôvodného obsahu. Dá sa to dosiahnuť pomocou podmanivej vektorovej grafiky alebo efektívnejšie obsahu vytváraného používateľmi (UGC).
UGC je impozantný nástroj na rozšírenie publika. Implementujte to zavedením jedinečného hashtagu spojeného s vašou značkou a následným motivovaním používateľov, aby zdieľali obrázky svojich interakcií s vašimi produktmi alebo službami. Povzbudzujte svoju klientelu a nadšencov, aby zdieľali zábery svojich momentov s vašou ponukou. To nielen podporuje hlbšie spojenie, ale tiež zosilňuje ich sklon k šíreniu obsahu.
Zvážte LaCroix’s majstrovská stratégia UGC. Ich patróni dychtivo zdieľajú obrázky so svojou obľúbenou perlivou vodou a nadšenie je hmatateľné, keď ich fotografia zdobí oficiálny kanál Instagramu LaCroix. Takéto nadšenie je nákazlivé.
Napodobňovaním metodológie LaCroix budete čoskoro svedkami toho, ako vaša komunita zachytáva momenty s vašimi ponukami, označuje vás a dokonca aj svojich kolegov. Táto organická propagácia môže potenciálne priniesť stovky nových sledovateľov týždenne. Naozaj, obojstranne výhodný scenár.
10. Showcase Social Dôkaz
Koncept sociálneho dôkazu je základným kameňom digitálneho marketingu a sociálnych platforiem. Funguje na princípe, že jednotlivci sú viac naklonení zapojiť sa do činnosti, ak pozorujú ostatných, ktorí sa na nej zúčastňujú.
Pre rozvíjajúce sa podniky, sociálny dôkaz, najmä prostredníctvom objektívu sociálny predajje neoceniteľná.
V počiatočných fázach je nevyhnutné zvýšiť viditeľnosť vašej značky a pestovať lojálnu komunitu. Sociálny dôkaz slúži ako signál, ktorý potenciálnym zákazníkom signalizuje, že sa pripájajú k väčšiemu kolektívu, ktorý si váži vašu ponuku, čím sa zvyšuje ich pravdepodobnosť, že sa zapoja alebo uskutočnia nákup.
Ako teda možno získať tento vytúžený sociálny dôkaz?
Pre začínajúce alebo menšie podniky na Instagrame je strategickým prístupom stimulovať zákazníkov zľavami alebo doplnkovými predmetmi výmenou za svedectvo alebo propagačný príspevok.
Keď ste nazhromaždili toto sociálne uznanie, je čas sa ním pochváliť.
Zvážte stratégiu, ktorú používa Značky na mieru. Ich Instagram sa môže pochváliť špecializovanou sekciou s názvom „Zákazníci“, ktorá je zásobárňou ocenení od spokojných klientov, ktorí profitovali z ich dizajnu loga a webových stránok na mieru.
Aj keď je vaša zbierka posudkov skromná, uistite sa, že majú vplyv. V konečnom dôsledku sociálny dôkaz funguje ako presvedčivý nástroj, ktorý privádza potenciálnych zákazníkov k vašej značke.
Zabaľovanie
Navigácia v obrovskom prostredí Instagramu sa môže zdať skľučujúca, najmä ak sa zameriavate na rast podnikania. Cesta k úspechu však nie je zahalená rúškom tajomstva. Je to zmes odhodlania, inovácie a vytrvalosti.
Vyššie uvedené stratégie slúžia ako plán, ktorý vás prevedie zložitosťou platformy. Integráciou týchto taktík nielenže naháňate prchavé trendy, ale budujete udržateľnú a autentickú prítomnosť.
Pamätajte, že každá prosperujúca značka na Instagrame začala jedným príspevkom, jedným sledovateľom. S dôsledným úsilím a jasnou víziou môže váš malý podnik nielen nájsť svoje základy, ale aj prekvitať a rezonovať u globálneho publika. Vydajte sa na cestu a digitálna tapiséria Instagramu bude čoskoro dôkazom príbehu vašej značky.
často kladené otázky
Prečo je identifikácia cieľového publika rozhodujúca pre úspech Instagramu?
Identifikácia cieľové publikum zaisťuje, že obsah rezonuje so správnymi jednotlivcami. Bez jasného pochopenia ideálneho zákazníka môže byť úsilie nesprávne nasmerované. Prispôsobený obsah zvyšuje zapojenie, podporuje dôveru a zaisťuje efektívne využitie zdrojov na dosiahnutie maximálneho účinku.
Ako môžu mikroinfluenceri prospieť malým firmám na Instagrame?
Mikroinfluenceri majú výklenok, angažované nasledovanie. Spolupráca s nimi ponúka firmám prístup k vyhradenému publiku, ktoré dôveruje odporúčaniam influencera. Ich skutočné interakcie a menší počet sledovateľov často vedú k vyššej miere zapojenia, čo z nich robí cenných partnerov na propagáciu značky.
Akú úlohu hrajú hashtagy v taktike rastu Instagramu?
Hashtagy kategorizujú obsah, vďaka čomu je viditeľný pre širšie publikum. Používanie relevantných hashtagov zvyšuje šance na oslovenie potenciálnych sledovateľov zaujímajúcich sa o konkrétnu tému. Uľahčujú tiež budovanie komunity okolo konkrétnych tém alebo kampaní značky, čím zvyšujú viditeľnosť a angažovanosť.
