10 nápadov na obsah LinkedIn, ktoré zvyšujú zapojenie a privádzajú potenciálnych zákazníkov

Ako najväčšia profesionálna platforma sociálnych sietí na svete je LinkedIn hlavnou platformou pre profesionálov a majiteľov firiem, ktorí hľadajú vedomosti.

Keď používatelia otvoria LinkedIn, neočakávajú, že vás uvidia na prechádzke so psom (aj keď občas by to bolo ideálne). Namiesto toho chce väčšina používateľov LinkedIn vidieť nové perspektívy, skvelý obsah a informatívne príspevky vedúce k myšlienke.

Niet divu, že je to najlepšia voľba pre 94 percent ľudí s rozhodovacou právomocou. Ale ako na každej inej platforme sociálnych médií, aj na LinkedIn je obsah kráľom.

Chcete zvýšiť zapojenie a získať potenciálnych zákazníkov? Obsah! Točený alebo umelou inteligenciou generovaný obsah si s tým jednoducho neškrtne. Vytváranie obsahu, ktorý privádza potenciálnych zákazníkov, je o poskytovaní hodnoty ako skutočný človek.

Čo potrebujete, je byť originálny vo všetkom, čo robíte. A tento článok sa s vami podelí o 10 nápadov na obsah, ktoré fungujú vždy. pripravený? Poďme.

1. Podeľte sa o svoje odborné znalosti

LinkedIn je ako firemné prostredie sociálnych médií – miesto, kde sa každý krok robí zámerne, s výnimkou občasnej prestávky na kávu.

Ak chcete, aby vaša organizácia profitovala z obrovského potenciálu LinkedIn, dajte publiku to, čo primárne hľadajú: vzdelávací obsah. Áno, podľa Demand Gen používatelia hľadajú informatívny obsah, nie predajné ihriská.

A zdieľaním svojich odborných znalostí sa používatelia môžu dozvedieť tipy na riešenie svojich problémov a získať nové informácie, čím si získajú ich dôveru.

Napríklad Erica Schneider, jeden z najuznávanejších hlasov v oblasti content marketingu v posledných rokoch, si vybudovala reputáciu a prosperujúci biznis tým, že ponúkala tipy na písanie a úpravy na LinkedIn.

Tu Erica diskutuje o svojich skúsenostiach na LinkedIn a o tom, ako to prinieslo jej obrovských sledovateľov a ziskové podniky:

Zobrať

Ľudia oceňujú hodnotu. Ak to váš obsah neustále poskytuje, pritiahnete viac pozornosti, angažovanosti a nakoniec aj potenciálnych zákazníkov.

Je niečo, v čom si výnimočný? Pravidelne zdieľajte obsah o tom, a to bude váš hlavný magnet.

2. Behind-The-Scenes (BTS)

Napriek tomu, ako to môžete vidieť, ľudia chcú viac komunikovať s ľuďmi. Je to niečo ako celý zmysel sociálnych médií.

To je dôvod, prečo by ste sa nemali skrývať pod profesionalitou a byť subjektom bez tváre – ste tím skutočných, pracovitých jednotlivcov a je v poriadku to ukázať!

To má mnoho výhod, vrátane:

Autenticita a transparentnosť: Obsah zo zákulisia vám umožňuje predviesť autentickú a ľudskú stránku vášho profesionálneho života. Poskytuje pohľad na vaše každodenné aktivity, pracovné procesy a ľudí, ktorí stoja za vašou značkou. Táto transparentnosť buduje dôveru a pomáha vám spojiť sa s publikom na hlbšej úrovni.

Zaujmite svoje publikum: Zákulisný obsah je často pútavý a príbuzný. Poskytuje vášmu publiku jedinečnú perspektívu a pocit, že ste súčasťou vašej cesty. Tento typ obsahu má tendenciu vytvárať vyššiu angažovanosť, pretože ľudia radi vidia vnútorné fungovanie podnikov a projektov.

Čítať:  Ako naplánovať príspevky na LinkedIn

Keď Maeva Cifuentes, zakladateľka a generálna riaditeľka Flying Cat Marketing, zdieľala pohľad do zákulisia svojho komediálneho náčrtu na LinkedIn, angažovanosť jej sledovateľov bola obrovská.

Zobrať

Zákulisný obsah nemusí prilákať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, ale poskytne vám dostatočnú angažovanosť na rozšírenie dosahu vašej značky, čo je v podstate to isté: vašu značku objaví viac potenciálnych potenciálnych zákazníkov.

Zdieľajte obsah zo zákulisia, aby ste humanizovali svoju značku a vytvorili spojenie so svojím publikom. Môžu to byť obrázky alebo videá vašej kancelárie, teambuildingové aktivityalebo možno nahliadnutie do pripravovaného projektu.

3. Prípadové štúdie

Nič nevyvolá dôveryhodnosť hlasnejšie ako dobre vykonaná práca prípadová štúdia. Je to dôkaz, že viete, čo robíte a že to robíte dobre.

Prípadové štúdie sú pútavé a vzdelávacie, ak oslovia správne publikum. Ponúkajú praktické poznatky, osvedčené postupy a ponaučenia z reálnych scenárov. Tento obsah môže inšpirovať a informovať vaše kontakty a povzbudiť ich, aby sa zapojili do vašich príspevkov a poučili sa z vašich skúseností.

Čo to všetko znamená pre vašu značku? Priťahuje relevantné príležitosti, ako sú rozhovory, konzultačné otázky a návrhy partnerstiev.

Tiež vás to odlišuje od vašich konkurentov, pretože môžete prezentovať konkrétne výsledky, ktoré ste dosiahli pre svojich klientov alebo projekty, zvýrazniť vašu konkurenčnú výhodu a odlíšiť vás ako najlepšieho vo svojom odbore.

Alex Birkett, spoluzakladateľ Omniscient Digital, to používa predajná stratégia takmer výlučne. Nižšie je príspevok, v ktorom zdieľal prípadovú štúdiu svojej práce s Jasperom, nástrojom na vytváranie obsahu AI.

Zobrať

Uistite sa, že vaše prípadové štúdie sú podrobné, konkrétne a, čo je najdôležitejšie, zdôrazňujú transformáciu, ktorú ste klientovi poskytli.

Na prípadových štúdiách je to, že môžu odstrániť potenciálnych potenciálnych zákazníkov z ich stavu váhavosti. Keď uvidia výsledky, ktoré ste dosiahli pre ostatných, budú viac presvedčení, že to isté môžete urobiť aj pre nich.

4. Oslávte víťazstvá

Dosiahli ste práve významný míľnik? Oslávte to verejne. Môže to byť čokoľvek od uvedenia nového produktu na trh, získania ocenenia alebo dosiahnutia cieľa predaja.

A zdieľaním svojich výhier na LinkedIn predvediete svoje úspechy a vybudujete si pozitívnu reputáciu.

To môže generovať zapojenie, hodnotenia Páči sa mi, komentáre a zdieľania, ktoré rozšíria váš dosah na širšie publikum. Táto zvýšená viditeľnosť môže viesť k novým spojeniam, príležitostiam a potenciálnemu obchodnému rastu.

Spomínam si na Kylea Byersa, Semrushovho riaditeľa rastového marketingu, ktorý aktualizoval svoju sieť na LinkedIn o tom, že spoločnosť dosiahla významný míľnik vo svojej expanzii: 100 000 platiacich zákazníkov.

Príspevok mal fantastickú interakciu a znova ho zverejnilo niekoľko ďalších používateľov LinkedIn, čím sa rozšíril jeho dosah na sociálne siete.

Takéto zdieľanie správ má niekoľko ďalších výhod. Napríklad to ukazuje, že vaši používatelia dosahujú požadované výsledky a viac ľudí sa prihlasuje do vášho produktu alebo služieb. To povzbudí ostatných, aby urobili to isté.

Môže tiež zvýšiť morálku zamestnancov, ich motiváciu a hrdosť na ich prácu. Keď zamestnanci vidia, že ich úspechy sú verejne uznávané, podporuje to pozitívne pracovné prostredie a môže zvýšiť produktivitu a spokojnosť s prácou.

Zobrať

Oslava výhier ukazuje, že dosahujete a napredujete. Vytvára dôveru a vytvára vzrušenie okolo vašej značky.

Vytvára tiež pozitívne asociácie so značkou v mysliach vášho publika. Posilňuje vnímanie vašej značky ako spoľahlivého, úspešného a inovatívneho subjektu. Táto pozitívna asociácia môže ovplyvniť rozhodovanie, keď potenciálni klienti zvažujú vaše produkty alebo služby.

Čítať:  Ako zobraziť históriu pozerania v TikTok

5. Zamestnanecké reflektory

Predstavenie členov vášho tímu a ich príbehov na LinkedIn je ďalšou myšlienkou obsahu, ktorá môže zvýšiť zapojenie. To opäť dodáva osobný kontakt a podčiarkuje, že sú to ľudia, ktorí tvoria spoločnosť.

A zatiaľ čo vy staviate svojich zamestnancov do centra pozornosti, do centra pozornosti sa dostáva aj vaša firma.

Zameranie pozornosti na zamestnancov má aj ďalšie výhody, medzi ktoré patria:

Uznanie a angažovanosť zamestnancov: Zamestnanecké reflektory poskytujú platformu na uznanie a ocenenie jednotlivých zamestnancov za ich príspevky a úspechy. Zvyšuje morálku, motiváciu a spokojnosť zamestnancov tým, že verejne uznáva ich tvrdú prácu a úspech. Existuje celý rad platformy na správu uznania zamestnancov ktoré môžu automatizovať prácu s tým spojenú.

Príťažlivosť a udržanie talentu: Zamestnanci Spotlights pomáhajú prezentovať talentovaných jednotlivcov vo vašej organizácii. Keď potenciálni kandidáti uvidia úspechy a odbornosť vašich zamestnancov, môže to prilákať špičkových talentov, ktorí túžia pracovať s úspešným a renomovaným tímom. Zdôraznenie rastu zamestnancov a ich kariérneho postupu môže navyše prispieť k udržaniu zamestnancov tým, že signalizuje možnosti postupu a osobného rozvoja.

Budovanie značky a obhajovanie zamestnancov: Zamestnanecké reflektory prispievajú k budovaniu značky na LinkedIn. Humanizujú organizáciu a vytvárajú pozitívne vnímanie medzi publikom. Týmto spôsobom sa zamestnanci stanú zástancami značky zdieľaním svojich bodov pozornosti so svojimi sieťami, čo môže prilákať potenciálnych klientov, partnerov a talenty, ktoré sú ovplyvnené pozitívnymi skúsenosťami a zdieľanými príbehmi.

Close odvádza skvelú prácu pri zvýraznení svojho najlepšieho talentu na každoročných cenách Values ​​Awards. Tu je príspevok LinkedIn od Close, ktorý oceňuje jedného z jej zamestnancov.

Zobrať

Zvýraznite tváre značky, aby bola vaša spoločnosť príbuznejšia. Na konci dňa sa ľudia chcú s ľuďmi stýkať.

Navyše vám to pomôže prilákať tie najlepšie mozgy, ktoré sa budú držať vašej spoločnosti, pretože 66 percent zamestnancov tvrdí, že by dali výpoveď z dôvodu nedostatočného ocenenia.

6. Novinky a trendy v odvetví

Aj vy môžete byť zdrojom najnovších noviniek a trendov vo vašom odvetví. To upriami pozornosť vašich kolegov z odvetvia na vás ako na miesto, kde môžu vždy nájsť najaktuálnejšie informácie v odvetví.

Trik je vždy pridať svoju analýzu a myšlienky vždy, keď sa stane niečo významné. Nezdieľajte len novinky.

To vám pomôže získať:

Myšlienkové vedenie: Zdieľanie noviniek z odvetvia a pridanie vášho pohľadu vás stavia ako myšlienkového lídra vo vašom odbore. Preukazuje to vašu odbornosť, znalosti a povedomie o najnovšom vývoji. To môže zlepšiť vašu profesionálnu reputáciu a pritiahnuť pozornosť kolegov, potenciálnych klientov a zamestnávateľov.

Robustná profesionálna sieť: Vytvárajte príležitosti na zapojenie sa a priťahujte podobne zmýšľajúcich odborníkov, ktorí sa zaujímajú o rovnaké témy. To vedie k spojeniam, rozhovorom a potenciálnej spolupráci. Rozširuje vašu sieť a otvára dvere novým príležitostiam.

Rozprúdenie diskusií a zapojenie: Správy a trendy z odvetvia často vyvolávajú diskusie a angažovanosť na LinkedIn. Zdieľaním takéhoto obsahu pozývate svoje kontakty, aby komentovali, zdieľali svoje názory a zapájali sa do zmysluplných konverzácií. To podporuje komunitu a interakciu v rámci vašej siete.

Ak ste obchodník s obsahom alebo spisovateľ na voľnej nohe, už ste počuli o Ryanovi Lawovi. Law je známy tým, že zdieľa najnovšie trendy v tomto odvetví a ponúka na ne svoj vysoko hodnotený myšlienkový a vodcovský názor.

Dokonca je občas kontroverzný, ako by to podľa mňa malo byť. Pred chvíľou sa Ryan podelil o svoj názor na budúcnosť SEO vo svete po ChatGPT v príspevku nižšie.

Čítať:  Prečo je vývoj frontendu ťažší, ako sa zdá - Tech

Potom, o chvíľu neskôr, zdieľal ďalší príspevok, kde tvrdil, že AI sa chystá zabiť listicle. Či sa táto predpoveď naplní alebo nie, je stále vo vzduchu. Viete však, čo majú tieto dva príspevky spoločné? Mali masívne zásnuby.

Zobrať

Zdieľajte novinky a trendy z odvetvia, aby ste sa dostali do pozície lídra v myšlienkach a odborníka vo svojom odbore. Trendové témy Sprout Social môžete použiť na sledovanie trendových tém vo vašom odvetví.

7. Obsah generovaný používateľmi (UGC)

Predstavte obsah vytvorený vašimi zákazníkmi alebo fanúšikmi. Nielenže vytvára zmysel pre komunitu, ale poskytuje aj sociálny dôkaz.

Podľa Nielsena 92 ​​percent spotrebiteľov tvrdí, že dôverujú obsahu vytváranému používateľmi viac ako tradičnej reklame.

Ak už máte stránku LinkedIn, ktorú sledujú vaši zákazníci, poskytne im to autentický a nezaujatý pohľad na vašu značku, produkty alebo služby.

Zdieľanie UGC dokazuje, že ostatní majú pozitívne skúsenosti a potvrdzuje dôveryhodnosť a kvalitu vašich ponúk. Je to tiež spôsob, ako premeniť svojich zákazníkov na obhajcov značky.

Uvádzaním ich obsahu zvýrazníte ich podporu a nadšenie pre vašu značku, čo môže viesť k jej zvýšeniu vernosť zákazníkov a advokácie. Tiež povzbudzuje ostatných, aby sa stali zástancami, pretože vidia skutočných ľudí, ktorí podporujú a užívajú si vaše produkty alebo služby.

Aj keď existuje veľa spôsobov, ako to urobiť, tu je dobrý príklad z VEED.IO:

Zobrať

Ľudia veria iným ľuďom. Zdieľajte obsah vytvorený používateľmi, aby ste si vybudovali dôveryhodnosť a autentickosť. Aj keď vás mnohí používatelia nemusia označiť vo svojich príspevkoch, môžete použiť Sprout Social na sledovanie zmienok o značke na sociálnych médiách a vedieť, keď o vás používateľ niečo zdieľa.

8. Webináre a podujatia

Organizujete webinár alebo udalosť? Propagujte to na LinkedIn. Dokonca aj po udalosti môžete zdieľať klipy alebo kľúčové veci so sebou.

Obsah LinkedIn má potenciál stať sa virálnym alebo získať významný organický dosah. Ak vaša propagácia webinára rezonuje s vašou sieťou a oni ju považujú za hodnotnú, môžu ju zdieľať so svojimi kontaktmi, čím rozšíria dosah vášho webinára za hranice vašej bezprostrednej siete. Výsledkom môže byť zvýšená viditeľnosť, registrácie a širšie publikum vášho webinára.

Tu je Neil Patel zdieľajúci registračný odkaz na svoj nadchádzajúci webinár.

Zobrať

Udalosti a webináre sú príležitosťou na priamu interakciu s vaším publikom. Sú skvelé na budovanie vzťahov a predvádzanie vašej odbornosti.

A keďže väčšina používateľov LinkedIn sú profesionáli, ktorí hľadajú nové príležitosti alebo nové obchodné poznatky, propagácia vašich webinárov a podujatí môže vašej firme priniesť nových potenciálnych zákazníkov.

9. Inšpirujúce citáty

Áno, môžu byť nadmerne používané, ale ak sa to urobí správne, úvodzovky môžu byť veľmi efektívne. Kľúčom je vybrať si citáty, ktoré rezonujú s vašou značkou a publikom.

Upozorňujeme tiež, že nemáme v úmysle kopírovať náhodné citáty a vydávať ich za inšpiratívne.

Namiesto toho premeňte tieto citáty na rozhovory. A ak máte nejaké skutočne zaujímavé poznatky, môžete ich uviesť ako úvodzovky.

Tento príspevok od Justina Wesha je najlepším príkladom inšpiratívnych citátov, aké som kedy videl na LinkedIn:

A výsledky z toho hovoria samy za seba.

Zobrať

Citáty môžu vyvolať emócie a emocionálny obsah má tendenciu získať viac zdieľaní a označení páči sa mi. To pomôže vašej značke osloviť viac ľudí.

10. Ankety a prieskumy

Požiadajte o názory alebo spätnú väzbu. To nielenže zapojí vaše publikum, ale môže tiež poskytnúť cenné informácie.

Čítať:  Ako opraviť automatické titulky TikTok, ktoré sa nezobrazujú

Okrem toho má vykonávanie ankiet a prieskumov na LinkedIn niekoľko výhod vrátane:

Prieskum trhu a spätná väzba: LinkedIn ponúka rôznorodé a profesionálne publikum, vďaka čomu je ideálnou platformou na zhromažďovanie poznatkov a spätnej väzby. Realizácia ankiet a prieskumov vám umožňuje zbierať cenné údaje a názory priamo od vašej cieľovej skupiny. Tieto informácie vám môžu pomôcť porozumieť trhovým trendom, preferenciám zákazníkov a prehľadom odvetvia, pričom sa budú riadiť vašimi obchodnými stratégiami a rozhodovaním.

Rozhodovanie založené na údajoch: Údaje zhromaždené z prieskumov verejnej mienky a prieskumov na LinkedIn môžu slúžiť ako základ pre vaše rozhodovacie procesy. Získané poznatky vám pomôžu urobiť informované rozhodnutia týkajúce sa vývoja produktov, marketingových kampaní, obsahových stratégií a iných obchodných iniciatív. Spoliehaním sa na údaje znížite dohady a zvýšite šance na úspech.

Štatistiky publika a zacielenie: Odpovede, ktoré dostávate z prieskumov a prieskumov na LinkedIn, vám môžu pomôcť pochopiť potreby, preferencie a bolestivé body vašej cieľovej skupiny. A to vám môže poskytnúť silný prehľad o tom, aký druh obsahu by ste im mali podávať a ako ich najlepšie zaujať.

Victor Ijidola, obchodník s obsahom a spisovateľ, vykonáva množstvo prieskumov a ankiet na LinkedIn. Tu je príklad:

Zobrať

Ľudia radi zdieľajú svoje názory. Využite to vo svoj prospech na vytvorenie zapojenia a získajte viac informácií o svojom publiku.

Záverečné slová

Tu to máte. Toto je niekoľko nápadov na obsah LinkedIn na zvýšenie angažovanosti a získanie potenciálnych zákazníkov. Pamätajte, že konzistencia je kľúčová.

Nemôžete uverejniť príspevok raz za modrý mesiac a očakávať výsledky. Ukážte sa, poskytnite hodnotu, oslovte svoje publikum a sledujte, ako vaša firma rastie. Teraz choďte von a začnite robiť hluk na LinkedIn!

Chcete sledovať svoje aktivity na sociálnych sieťach? Vyskúšajte Sprout Social zadarmo.

Autor Bio

Ramin Assemi je B2B SaaS marketér s viac ako 10-ročnými skúsenosťami. Viedol Zatvorte CRMobsahový marketing pre milióny zobrazení a státisíce potenciálnych zákazníkov. Keď práve nepíše, možno ho nájsť pri objavovaní pláží Thajska, oddáva sa svojej celoživotnej vášni pre čítanie a stavia hrady z piesku so svojou dcérou.

Súvisiace články

10 najlepších analytických nástrojov LinkedIn na rok 2024 na meranie vašej angažovanosti

Kedy je najlepší čas uverejňovať príspevky na LinkedIn?

často kladené otázky

1. Ako môžem generovať nápady na obsah pre LinkedIn?

Nápady na obsah možno generovať zvážením trendových tém vášho odvetvia, riešením bežných otázok alebo problémov vo vašej oblasti, zdieľaním prieskumov alebo správ z odvetvia, diskusiou o novinkách vašej vlastnej spoločnosti alebo oslovením publika, aby ste zistili, čo ich zaujíma.

2. Ako často by som mal uverejňovať príspevky na LinkedIn?

Na to neexistuje jednoznačná odpoveď, pretože to závisí od vášho konkrétneho publika a obchodných cieľov. Na udržanie aktívnej prítomnosti sa však často odporúča uverejňovanie aspoň raz za pracovný deň (pondelok až piatok).

3. Ako môžem zvýšiť interakciu s mojím obsahom na LinkedIn?

Ak chcete zvýšiť zapojenie, vytvárajte vysokokvalitný, relevantný a hodnotný obsah, ktorý priamo oslovuje potreby a záujmy vášho publika. Používajte pútavé obrázky alebo videá, klaďte otázky na podporu interakcie a odpovedajte na komentáre k svojim príspevkom.

4. Aké sú príklady úspešných obsahových stratégií na LinkedIn?

Úspešné obsahové stratégie na LinkedIn často zahŕňajú kombináciu aktualizácií z odvetvia, články o myšlienkových vedúcich, obsah zo zákulisia spoločnosti a interaktívne príspevky (ako sú prieskumy alebo otázky) na podporu zapojenia. Kľúčovými faktormi sú tiež prispôsobenie obsahu vášmu publiku a dodržiavanie harmonogramu uverejňovania.

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE