LinkedIn bol vždy známy ako stránka na uverejňovanie práce a životopisov. Dokonca aj v roku 2024 väčšina jednotlivcov stále vníma platformu iba ako takúto stránku.
Časy sa však rýchlo menia, najmä pre podniky v B2B odvetviach.
LinkedIn sa rýchlo stáva platformou na generovanie potenciálnych zákazníkov a existujú štatistiky, ktoré túto skutočnosť dokazujú:
- V roku 2021 je koniec 80 % zo sociálnych sietí B2B vedie pochádza priamo z LinkedIn.
- V súčasnosti má LinkedIn viac ako 500 miliónov registrovaných užívateľovs 260 miliónmi prihlásených minimálne raz za mesiac.
- 61 miliónov používateľov LinkedIn sú manažéri alebo vedúci pracovníci na vysokej úrovni 40 miliónov Používatelia LinkedIn zastávajú rozhodovacie pozície v rôznych spoločnostiach.
- LinkedIn je kráľom B2B marketing na sociálnych sieťachs nad 58 miliónov podniky na platforme.
Všetky tieto údaje stačia na to, aby poukázali na to, že ak nepoužívate platformu LinkedIn správne, vaša firma prichádza o kvalitných potenciálnych zákazníkov.
Keďže komunita LinkedIn je obchodne orientovaná a profesionálna, publikum je tu relevantné. Členovia na tejto platforme majú dvojnásobnú kúpnu silu ako náhodný webový prenos, čo znamená, že môžete efektívnejšie zacieliť na konkrétne publikum.
Teraz, keď poznáme dôležitosť marketingu LinkedIn, pozrime sa hlbšie na 5 najúspešnejších Marketingové stratégie LinkedIn:
1. Definujte svoje ciele a pochopte svoje publikum
Váš obchodný marketingový cieľ bude v prvom rade riadiť prístup, ktorý používate na distribúciu svojho obsahu na LinkedIn, a typ obsahu, ktorý pre platformu vytvárate. Preto musíte načrtnite svoje ciele na začiatku marketingu LinkedIn plánovať.
Existujú rôzne ciele, na ktoré sa môžete zamerať. Tie obsahujú:
- Generovanie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov
- Budovanie povedomia o značke
- Zapojenie cieľového publika
- Posilnenie reputácie značky
- Predaj vašich produktov a služieb
Keď máte jasný marketingový cieľ LinkedIn, je čas, aby ste pochopili, kto sú vaše cieľové skupiny.
Pracujte na pochopení svojho cieľového publika, pretože bez tohto nápadu bude pre vás ťažké vytvoriť silný marketingový plán LinkedIn.
Napríklad, ak chcete natáčať videá na propagáciu svojho podnikania na LinkedIn, pre koho budete robiť videá, ak nepoznáte svoje cieľové publikum? Načrtnite svoje cieľové publikum na základe rôznych parametrov, ako je geografická poloha, pracovná pozícia, odvetvie atď.
Ak chcete definovať svoje cieľové publikum, musíte mať tiež hlboké znalosti o existujúcom publiku vášho podnikania. Vaše marketingové stratégie LinkedIn budú úspešné iba vtedy, keď poznáte svoje publikum a preferencie.
Tajomstvom je použitie segmentu analýzy na stránke vašej spoločnosti, aby ste sa dozvedeli viac o návštevníkoch a sledovateľoch vašej stránky. To vám môže pomôcť získať užitočné informácie o vašom publiku a type obsahu, ktorý sa im páči. Ďalej vám to pomôže prispôsobiť vaše marketingové aktivity na LinkedIn a pracovať tak, aby vyhovovali požiadavkám vášho publika.
2. Zamerajte sa na svoju firemnú stránku
V prvom rade musíte pracovať na vytvorení pútavej a informatívnej firemnej stránky na LinkedIn. Je to dôležité, pretože vaše Stránka spoločnosti LinkedIn je jedným z najcennejších aktív vášho marketingového plánu na tejto platforme. Toto je prvá vec, s ktorou budú vaše cieľové publikum interagovať pri interakcii s vašou značkou.
Preto sa uistite, že vaša Firemná stránka je vytvorená tak, aby pomohla publiku dozvedieť sa všetko, čo chcú vedieť o vašej značke.
- Musí obsahovať informácie o vašom sídle, zamestnancoch a hlavne o vašich produktoch a službách. Na tejto stránke tiež uveďte webovú adresu, logo, veľkosť a ďalšie podrobnosti o vašej spoločnosti.
- Vymyslite správne popisy, ktoré vyjadrujú dôležité podrobnosti o vašich produktoch a službách a vašej organizácii.
- Nezabudnite pridať titulný obrázok, ktorý rezonuje s vašou spoločnosťou. Pamätajte, že komplexná a plne aktualizovaná stránka spoločnosti posilňuje imidž značky tým, že posilňuje jej profesionalitu a dôveryhodnosť.
Učiť z Schneider Electric Stránka spoločnosti LinkedIn. Ich sekcia Prehľad funguje ako jednorazová destinácia, ktorá poskytuje všetky dôležité informácie o značke vrátane adresy URL jej webovej stránky, profilu sociálnych médií a špecialít.
Takže áno, nezabudnite optimalizovať svoju LinkedIn Firemnú stránku. Rovnako ako vaša firemná stránka, musíte tiež optimalizovať svoju firemnú stránku, aby vám pomohla zvýšiť viditeľnosť vo výsledkoch vyhľadávania na LinkedIn a mimo neho.
Plne optimalizovaná stránka spoločnosti na LinkedIn uľahčuje používateľom dozvedieť sa viac o vašej značke pomocou vyhľadávačov a dokonca aj LinkedIn. Môžete použiť relevantné kľúčové slová a publikovať vysokokvalitný obsah na optimalizáciu vašej firemnej stránky na LinkedIn.
Kľúčové slová sú dôležité pre Marketing na LinkedIn. Vo svojich blogoch a webových stránkach nesmiete obmedzovať používanie cielených kľúčových slov. Určite frázy a výrazy, ktoré vaše cieľové publikum používa pri vyhľadávaní produktov alebo služieb, ktoré poskytujete. Potom to isté zahrňte do popisu vašej spoločnosti a do zoznamu rôznych špecialít.
Dôsledné zverejňovanie relevantného obsahu vám môže ďalej pomôcť zaujať vaše cieľové publikum a zároveň umožniť indexovanie obsahu spoločnosťou Google. Tým sa zlepší vaše hodnotenie vo vyhľadávačoch a pomôže to vašej firemnej stránke stúpať po rebríčku výsledkov vyhľadávania.
3. Analyzujte stránky konkurenčných spoločností
Pamätajte, že zosilnenie vášho marketingového úsilia LinkedIn bude nejaký čas trvať. A aby veci fungovali podľa vašich predstáv, musíte pochopiť, ako sa vám darí proti všetkým vašim konkurentom.
Na samotnom LinkedIn získate rozsah analýzy vašich konkurentov prostredníctvom „Spoločnosti na sledovanie“. Táto funkcia odhaľuje úplný zoznam firiem, ktoré poskytujú rovnaké produkty a služby ako tie vaše.
Táto možnosť tiež ponúka prístup k niektorým kľúčovým metrikám. Tieto kľúčové metriky zahŕňajú celkový počet sledovateľov, zapojenie sociálnych médií a rast sledovateľov. Dôkladné prezeranie týchto stránok vám pomôže pochopiť, ako sa darí vašej vlastnej firemnej stránke v porovnaní.
Skúste identifikovať techniky, ktoré prinášajú výsledky vašim konkurentom, a integrujte ich do marketingového úsilia LinkedIn.
Jednoduché vytvorenie informatívnej a pútavej stránky LinkedIn Company nestačí na úspech vašej marketingovej stratégie na tejto platforme. Musíte použiť rôzne stratégie, aby ste zabezpečili, že vaša firemná stránka pritiahne dobrý počet sledovateľov a zároveň povedie k rastu publika.
Takže okrem optimalizácie vašej firemnej stránky LinkedIn musíte tiež motivovať ľudí, aby ju sledovali.
Pamätajte, že ak chcete byť úspešní, musíte pracovať na zlepšení svojej viditeľnosti Generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn a marketingovej stratégie. Zlepšenie viditeľnosti vašej firemnej stránky LinkedIn znamená vysoký počet sledovateľov, čím sa posilní dôveryhodnosť vašej spoločnosti.
Ak chcete propagovať svoju firemnú stránku LinkedIn, požiadajte všetkých svojich kolegov a zamestnancov, aby ju sledovali. Pridaj “Sledujte“ v bulletinoch a e-mailovom podpise spolu s vašou webovou stránkou a blogom, aby ste návštevníkom a predplatiteľom umožnili stať sa sledovateľmi jediným kliknutím.
Okrem toho pozvite existujúcich spolupracovníkov a zákazníkov, aby sledovali vašu stránku spoločnosti LinkedIn.
4. Zamerajte sa na vytváranie pútavého a relevantného obsahu
Spočiatku môže byť prilákanie veľkého počtu sledovateľov na vašu firemnú stránku LinkedIn ťažké. Pamätajte však, že len získanie požadovaného počtu sledovateľov na vašej stránke neznamená koniec vašej marketingovej stratégie LinkedIn. Musíte si ich udržať a zapojiť sa do nich, čo môže byť náročné. A jediný spôsob, ako to dosiahnuť, je pravidelne uverejňovať relevantný a zmysluplný obsah.
Kvalita obsahu môže spôsobiť alebo narušiť vaše marketingové úsilie LinkedIn. Zverejňujte kvalitný obsah na tejto platforme len vtedy, keď rozumiete, prečo na nej ľudia trávia čas a čo by chceli sledovať.
Podľa prieskumu, ktorý uskutočnila spoločnosť BuzzSumo, z 10 miliónov článkov zdieľaných na LinkedIn boli tie najpopulárnejšie Ako na to a články o trendoch v odvetví Kategórie. Tieto štatistiky jasne ukazujú, že používatelia LinkedIn majú záujem o informačný a vzdelávací obsah. Majú radi aj obsah, ktorý im pomáha zostať informovaní o najnovšom vývoji v tomto odvetví.
Publikovanie takýchto článkov vám teda môže pomôcť splniť požiadavky vášho cieľového publika a zároveň podporí váš marketing na LinkedIn.
Okrem uverejňovania a propagácie vlastného exkluzívneho obsahu zdieľajte pútavý a užitočný obsah z iných stránok, aby ste vdýchli nový dych svojej firemnej stránke LinkedIn a vybudovali si vzťahy s ostatnými značkami.
Ak chcete prelomiť monotónnosť textových článkov, skúste použiť veľa popisných titulkov, správne emotikony a odrážky.
Videá a obrázky sú najlepšími spôsobmi, ako upútať pozornosť publika, a musia sa používať v kombinácii s textovými článkami. Podľa LinkedIn, videá vedú k 5x viac konverzáciám zatiaľ čo obrázky prinášajú 2x vyššiu mieru komentárov.
LinkedIn umožňuje používateľom nahrávať videá priamo na platformu a pravdepodobne LinkedIn najskôr uprednostní svoje natívne videá a potom odkazy z iných platforiem. Skúste teda z tohto atribútu vyťažiť maximum uverejnením videí priamo na LinkedIn namiesto zdieľania YouTube video odkazy.
5. Automatizujte dosah vašej značky
Vaša LinkedIn stránka bude rásť len vtedy, keď vytvoríte relevantnejšie spojenia tým, že budete robiť veľa dosahu. Automatizácia dosahu vašej značky je lepšia ako manuálny dosah na zlepšenie zapojenia a zvýšenie predaja.
V tomto môžu byť vaši kolegovia a zamestnanci nesmierne nápomocní. Musíte z nich urobiť neoddeliteľnú súčasť vašich marketingových stratégií LinkedIn tým, že ich prinútite sledovať vašu firemnú stránku a povzbudíte ich, aby zdieľali vaše aktualizácie a páčili sa im.
Vždy ich upozornite vždy, keď uverejníte dôležité aktualizácie na vašej firemnej stránke LinkedIn, pretože vám to pomôže zviditeľniť sa v sieťach, ktoré používajú. To tiež pomôže zvýšiť vaše povedomie u a aby vaše marketingové úsilie na LinkedIn bolo úspešné.
A áno, v snahe získať pomoc od kolegov a zamestnancov si nezabudnite vyplniť svoj vlastný LinkedIn profil.
Uistite sa, že máte aktualizovaný a úplný osobný LinkedIn profil. To priamo neovplyvní vaše marketingové úsilie na platforme, ale určite zvýrazní vašu ľudskú stránku zamestnávateľa.
Vytvorte si sľubný osobný LinkedIn profil a vytvorte silný imidž značky. Spomeňte tiež všetky svoje profesionálne úspechy a špeciálne zručnosti, ktoré máte, aby bol váš profil ešte príťažlivejší.
Uzavrieť
Toto je teda päť najlepších marketingových stratégií, ktoré by mal každý poznať pre LinkedIn.
Pamätajte, že správne používanie marketingových stratégií LinkedIn môže do značnej miery zvýšiť predaj vašej spoločnosti. Marketing LinkedIn má rôzne aspekty a rôzne nuansy. Či už platformu využívate na propagáciu blogu alebo platenú reklamu, pomôže vám a vašej značke s viacerými rozsahmi.
A tieto rozsahy zahŕňajú všetko od generovania potenciálnych zákazníkov a vytvárania povedomia až po zvyšovanie návštevnosti a zosúladenie vašich obchodných cieľov.
Takže bez ďalšieho odkladu začnite s implementáciou týchto stratégií pre vaše podnikanie a nechajte ho postupne doraziť do neba.
často kladené otázky
🌟 Aké sú najlepšie marketingové postupy LinkedIn?
Niektoré z najlepších postupov pre marketing na LinkedIn sú:
- Používajte hashtagy, pretože poskytujú vášmu obsahu väčší dosah.
- Buďte konzistentní pri zverejňovaní obsahu.
- Keďže ide o profesionálnu sieť, produkuje infografiku a video obsah, vďaka čomu sú vaše informácie útržkovité a k veci.
- Zistite, kedy použiť svoj LinkedIn profil a LinkedIn stránku.
🌟 Je správne zdieľať externé články na našej vlastnej LinkedIn stránke?
Áno. LinkedIn podporuje externé odkazy na vašu stránku, pokiaľ sú relevantné a poskytujú publiku hodnotu.
🌟 Funguje SEO pre platformu LinkedIn?
Áno. SEO sa neobmedzuje len na blogovanie. Svoj profil si môžete optimalizovať pre konkrétne kľúčové slová, aby vás bolo možné nájsť na LinkedIn pre tieto konkrétne kľúčové slová. Kľúčové slová môžete pridať do rôznych sekcií svojho profilu, ako je napríklad súhrn, nadpis a pracovné skúsenosti.