Naučiť sa písať popis produktu je základnou zručnosťou pre majiteľov e-shopov.
Okrem opisu vlastností produktu môžu dobre napísané popisy produktov lákať zákazníkov na nákup, zvýšiť predaj a zvýšiť viditeľnosť vášho internetového obchodu.
Akokoľvek je to dôležité, prísť so skvelými popismi produktov môže byť ťažké, najmä ak je potrebné poznamenať veľa podrobností.
Čo je popis produktu?
Popis produktu poskytuje základné informácie o vlastnostiach a výhodách produktu a o tom, prečo sa ho oplatí kúpiť. Víťazný popis produktu informuje a vzrušuje, oslovuje logické a emocionálne stránky potenciálneho zákazníka.
Efektívny popis produktu:
- Zvyšuje predaj produktov.
- Priťahuje vašu značku a publikum.
- Pomáha vášmu online obchodu umiestniť sa vyššie vo výsledkoch vyhľadávačov.
Pochopenie rozhodovacieho procesu elektronického obchodu
Predtým, než sa potenciálni kupujúci rozhodnú o kúpe, podstúpia rozhodovací proces, ktorý sa nazýva cesta kupujúceho.
Elektronický obchod je jedinečný v tom zmysle, že majitelia podnikov elektronického obchodu majú možnosť optimalizovať proces a ovplyvňovať zákazníkov na každom kroku.
Cesta kupujúceho má tri fázy, a to:
- Povedomie.
- Úvaha.
- rozhodnutie.
Počas povedomie fáze, kupujúci si uvedomia potrebu produktu. V úvaha fáze, pozerajú a porovnávajú produkty. V tejto fáze je pravdepodobné, že navštívili váš web a stránku produktu.
Dobrý popis produktu dokáže zaujať publikum vo fáze zvažovania a pomôcť mu prejsť do finále rozhodnutie etapa.
Obchodníci aj maloobchodníci tak budú mať prospech z toho, že sa naučia písať popis produktu.
Ako napísať popis produktu
- Definujte svoje cieľové publikum.
- Vykonajte prieskum kľúčových slov.
- Použite hlas značky na rozprávanie príbehu.
- Zabezpečte čitateľnosť.
- Zahrňte vysokokvalitné fotografie a videá.
1. Definujte svoju cieľovú skupinu
Prvým krokom, ako napísať popis produktu, je definovať cieľové publikum.
Tak zistíte, ktoré funkcie sú pre vašich potenciálnych zákazníkov najatraktívnejšie, a naučíte sa napísať popis produktu, ktorý tieto podrobnosti o produkte zvýrazní.
Založiť osoby kupujúceho pre každý cieľový segment zákazníkov. Predstavte si, akí sú, a uveďte nasledovné, aby ste prišli s ideálnym hlasom zákazníka a značky:
- Demografické údaje.
- Správanie.
- Motivácie.
- Body bolesti.
2. Vykonajte prieskum kľúčových slov
Súčasťou učenia sa, ako napísať popis produktu, je zistiť, ako optimalizovať popisy produktov pre vyhľadávače.
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) môže byť efektívnym spôsobom, ako prilákať zákazníkov na vašu produktovú stránku a každá SEO stratégia začína prieskumom kľúčových slov.
Optimalizácia kľúčových slov závisí od toho, v ktorej fáze cesty kupujúceho sa nachádzate, ale keďže píšete popisy produktov pre produktové stránky, najlepšie sú dlhé a špecifické kľúčové slová s navigačným a transakčným zámerom.
Ďalej optimalizovať svoju produktovú stránkuumiestnite tieto kľúčové slová strategicky do:
- Štítky názvu produktu.
- Meta popisy.
- Obrázkové značky ALT.
- Kópia produktu.
3. Použite hlas značky na rozprávanie príbehu
Aj keď sa proces rozhodovania o elektronickom obchode javí ako racionálna a priamočiara cesta, v skutočnosti ide o emocionálnu cestu.
Víťazný popis produktu oslovuje dve strany zákazníka: logickú a emocionálnu.
The logické strana popisuje výhody produktu, zatiaľ čo kreatívny popis oslovuje zákazníka emócie.
Hlas značky, na ktorý ste prišli v prvom kroku, sa hodí pri písaní kreatívneho popisu produktu.
Buďte popisní. Používajte superlatívy a „mocenské slová“, ktoré ovplyvňujú zákazníkov k nákupu, ale robia to prirodzeným a konverzačným tónom.
Rozprávanie príbehu, ktorý oslovuje emócie zákazníka, je rozhodujúce pre akýkoľvek marketingový plán elektronického obchodu. A keď sa to robí dobre, je to to, čo ich núti nakupovať.
4. Zabezpečte čitateľnosť
V priebehu rokov, ľudí rozsah pozornosti sa znížil. Pretože je dostupných toľko informácií, väčšina ľudí sa k nim uchýli skenovanie namiesto čítania.
Ak chcete zákazníkom zjednodušiť vyhľadávanie informácií, použite odrážky na popis výhod a funkcií produktu. Vytváranie zoznamov s odrážkami tiež uľahčuje vytváranie šablón popisu produktu.
Napríklad stránka Amazon pre tričko uvádza vlastnosti produktu v zozname s odrážkami, aby si ich zákazníci mohli rýchlo prelistovať.
Zahrňte veľa medzier a použite rôzne štýly a veľkosti písma, ktoré nasledujú osvedčené postupy kombinovania písiem.
5. Zahrňte vysokokvalitné fotografie a videá
Najlepšie popisy produktov vždy obsahujú vysokokvalitné fotografie a videá produktov a väčšina zákazníkov považuje vizuály za nevyhnutnú súčasť svojich nákupných rozhodnutí.
Vizuály nielen podporujú to, čo je napísané v popise vášho produktu, ale tiež zákazníkom ukazujú, ako produkt vyzerá a ako funguje, čo je kľúčové, keď zákazníci nemôžu produkt fyzicky preskúmať.
Vynikajúce fotografie si nie vždy vyžadujú produktového fotografa – môžete sa naučiť, ako používať svoj smartfón na vytváranie obrázkov produktov pre váš web elektronického obchodu.
Záverečné myšlienky: Ako napísať popis produktu, ktorý zvýši predaj
Teraz viete, ako napísať popis produktu, ktorý predáva. Naučiť sa napísať popis produktu je základná zručnosť, ktorú musíte mať, keď vlastníte internetový obchod.
Najlepšie popisy produktov priťahujú zákazníkov na vašu stránku elektronického obchodu, zvyšujú predaj produktov a prispievajú k viditeľnosti webových stránok.
Písanie efektívnych popisov produktov si vyžaduje pochopenie osobnosti kupujúceho vášho cieľového publika, aby ste mohli riešiť bolestivé body a ponúkať hodnotové ponuky.
Ako majiteľ firmy na plný úväzok toho máte na tanieri naozaj veľa. Nechajte Hostinger starať sa o váš web elektronického obchodu.
Vyskúšajte plne hostovaný WooCommerce s Hostinger ešte dnes. S Hostinger získate:
- Rýchla a výkonná stránka.
- Okamžité automatické škálovanie.
- Vždy zapnutá bezpečnosť.
- Automatické aktualizácie zásuvných modulov a platforiem.
- Najsilnejšia podpora WooCommerce v okolí.
s plne spravovaným hostingom od Hostinger.
Pozrite si naše plány, ako začať už dnes.
