Našli ste pre svojich klientov alebo firmu tých správnych instagramových influencerov? Skvelé! Ale to je len časť hádanky influencer marketingu.
Ak je vaša spoločnosť v dnešnej dobe ako mnoho iných, možno sa pýtate, ako získať ovplyvňovateľov sociálnych médií alebo kľúčových mienkotvorných lídrov (KOL), aby ste pomohli vašej značke alebo zlepšili marketing influencerov.
Koniec koncov, po nájdení instagramového influencera, s ktorým by ste napríklad spolupracovali, môže predstava predstavenia tejto osoby, aby vám pomohla predávať a v podstate propagovať vašu značku, ľahko zastrašovať.
Ako teda motivujete influencerov, aby hovorili o vašom produkte alebo značke?
Nasledujúce tipy by vám mali pomôcť pri formovaní vašej influencer marketingovej stratégie, či už hľadáte spoluprácu so vždy populárnymi mikroinfluencermi alebo aktuálne trendy. nano influencerov.
Instagram influenceri: Tip 1
Na Instagrame sa nesprávajte ako studený
Kto rád príde za neznámym človekom a hneď sa mu snaží niečo predať?
Cold calling už nie je jednou z najefektívnejších stratégií. Je na to dobrý dôvod: Je to všetko o vytváraní viac ihrísk, po celú dobu a dúfaní, že „trafíte“ na niečo, čo vám pomôže.
Svojím prístupom „sprej a modli sa“ len nahneváš osobu na druhom konci linky.
S influencermi je to to isté:
Pamätajte, že pravdepodobne nedostávame zaplatené za naše blogové príspevky alebo príbehy na Instagrame. Je pravdepodobné, že budeme pracovať len na veciach, ktoré nás alebo naše komunity zaujímajú. Majte to na pamäti, keď sa budete rozhodovať, čo nám „ukážete“.
Čím personalizovanejší je váš dosah, tým väčšia je vaša šanca na úspech.
(Aj to pomáha mať marketingovú stratégiu Instagramutakže budete presne vedieť, aké sú vaše ciele a ako sa influencer spája s jedným alebo viacerými z nich.)
Instagram influenceri: Tip 2
Komunikujte so svojimi instagramovými influencermi na sociálnych sieťach
Interakcia s cieľovým influencerom na sociálnych sieťach umožňuje tomuto influencerovi spoznať vás a váš produkt. Tým ukážete influencerom, že viete, čo môžu ponúknuť.
Napríklad moje príspevky na nástrojoch sociálnych médií môžu byť pre vás zaujímavé, pretože vám to umožňujú „rozsahovať“ a nejako kontrolovať konkurenciu.
Alebo môžete premýšľať o tom, že by ste sa mohli zúčastniť na mojom ďalšom konferenčnom prejave, ako je moja prezentácia o influencer marketingu na nedávnom Svete marketingu sociálnych médií.
V každom prípade som sa dozvedel, ktorá časť mojej práce vás zaujíma.
Keď sa dostanete na miesto, kde ste pripravení požiadať influencera o pomoc, on alebo ona spozná vaše meno, spozná vašu spoločnosť a už bude mať predstavu o tom, čo by vaše publikum mohlo potrebovať vidieť.
Čo je však dôležitejšie, nebudete ďalším náhodným človekom, ktorý sa bude snažiť „spojiť“ s influencerom na LinkedIn, Instagrame alebo Twitteri a okamžite predloží svoj nápad.
Azda najdôležitejšie zo všetkého je, že rešpektujete drahocenný čas influencera tým, že o neho prejavujete záujem ako jednotlivec, ako niekto z biznisu a ako niekto, koho názory rešpektujete a považovali by ste sa za prínos, s ktorým by ste mohli spolupracovať.
Instagram influenceri: Tip 3
Ponúknite darček
Pamätajte, že pre influencera je čas cenný. Pre väčšinu z nás blog alebo podcast alebo dokonca príbehy na Instagrame nie sú tým, za čo dostávame peniaze.
Ja napríklad väčšinou dostávam zaplatené za svoje rozprávanie a poradenstvo. Iste, existujú tvorcovia obsahu, ktorí dostávajú zaplatené výlučne za sponzorstvo obsahu. Ale väčšina z nás uplatňuje svoj vplyv, keď nájdeme niečo, čo je pre nás cenné.
Napríklad som napísal dlhý blogový príspevok o rôznych Marketingové nástroje Instagramu a zahŕňal mnoho z nich, ktoré pravidelne používam.
Aj keď vám rýchle záznamy pre každý produkt pomôžu predať viac z vášho produktu alebo služby, skutočne pomáha, keď túto položku budem naďalej spomínať vo viacerých blogových príspevkoch, epizódach podcastov a dokonca aj (virtuálnych) prezentáciách v priebehu roka. .
Pokračovať v spomínaní niečoho, čo používam, spravidla znamená, že na to musím mať dostatok času.
Z tohto dôvodu, keď hovorím rozdávať zadarmo, myslím tým, že to musí byť niečo, čo my influenceri budeme často používať.
Namiesto toho, aby ste nám dali jeden produkt, prečo nám ich nedať hneď niekoľko, aby sme ich mohli poskytnúť priateľom alebo členom našej komunity, aby si ich vyskúšali a zistili, ako vnímajú váš produkt?
Nakoniec, najdôležitejším dôvodom, prečo nebyť lakomý, je to, že ste pre nás priateľom.
Tieto gestá uznania vedú dlhú cestu k dosiahnutiu vášho cieľa získať prikývnutie vysoko ceneného influencera.
Instagram influenceri: Tip 4
Pokračujte vo svojom dare
Viete, ako vám pri nakupovaní online môže spoločnosť poslať na váš e-mail upozornenie „opustený košík“? Alebo vás „znovu zacielite“ bannerovými reklamami, ktoré odrážajú vaše predchádzajúce prehliadanie ich webových stránok?
Keď poviem „nasleduj svoj dar“, hovorím o ekvivalente špecifického pre influencerov.
V závislosti od oblasti nášho vplyvu dostávame množstvo výhod: buď v úplnom počte (napríklad za kozmetické produkty alebo firemný swag), alebo za množstvo času potrebného na prácu s nimi (softvér, marketingové nástroje).
Takže sa chcete uistiť, že váš darček je jedným z tých, ktoré otvárame, používame a pracujeme s nimi.
Sledovanie a ponuka pomoci s produktom je skvelý spôsob, ako sa uistiť, že bude mať nejaké využitie. Nielen to, ale je to dobré PR na budovanie pevných vzťahov s ľuďmi, o ktorých dúfate, že vám pomôžu.
Urobte na nás dobrý dojem a my s vami budeme radšej spolupracovať.
Instagram influenceri: Tip 5
Navrhnite dlhodobý vzťah
Ak chcete influencerom skutočne ukázať, aký dôležitý je ich vstup pre vašu spoločnosť, ponúknite im dlhodobú interakciu s vašou značkou.
Existujú rôzne spôsoby, ako to urobiť.
Napríklad, ak pošlete influencerovi beta verziu vášho softvéru na testovanie a potom požiadate o spätnú väzbu, získate predstavu o tom, čo si myslí, ešte predtým, než sa dostane do fázy zverejnenia. Čo je však dôležitejšie, ovplyvňovateľ má pocit, že má podiel na tom, ako produkt nakoniec dopadne, čo mu dáva väčšiu motiváciu prezentovať vaše veci.
Ďalším spôsobom je, že sa s nimi zapojíte ako ambasádor značky, kde môžete spolupracovať v priebehu ročného kontraktu s viacerými aktiváciami.
Samozrejme, existuje niekoľko ďalších možností a pred vstupom do ktorejkoľvek z nich sa musíte uistiť, že influencer dobre reprezentuje imidž vašej značky. Toto je typ dlhodobého influencer marketingu, ktorý vo svojej knihe odporúčam
Čo sme sa naučili o influenceroch na Instagrame
Keď už naverbujete svojho influencera, dobre sa oňho starajte. Ak pracujete s množstvom influencerov, mali by ste mať formálny program, ktorý im poskytne špeciálny prístup k ich spätnej väzbe. Inými slovami, influenceri by nemali mať svoje nápady uložené v rovnakom koši ako spätnú väzbu od všetkých ostatných.
Ďalej propagujte svojho influencera napríklad reklamou, čo povedali o vašom produkte. Nenechajte obsah (a influencera) len tak v mraze vyniknúť. Správajte sa k nim dobre a oni sa budú správať dobre k vám v symbiotickom vzťahu, ktorý je obojstranne výhodný.
Najlepšie zo všetkého je, že dlhodobé vzťahy často znamenajú, že influenceri pokračujú v rozhovore o vašich produktoch ešte dlho po tom, čo sa skončí počiatočná marketingová kampaň pre influencerov.
Pamätajte, že ovplyvňovatelia sociálnych médií sú ľudia ako vy a ja.