Spolu so zlým riadením a nedostatočným plánovaním môže neznalosť marketingu a predaja produktu spôsobiť, že vaše podnikanie prepadne.
Marketing je neoddeliteľnou súčasťou skladačky úspechu. Preto sa musíte naučiť, ako priniesť produkt na trh, aby vaše podnikanie rástlo.
Ak neviete, ako na to, nezúfajte. Uvedieme zoznam spoľahlivých spôsobov marketingu produktu online, aby sme vám pomohli osloviť viac zákazníkov.
Čítajte ďalej a zistite, prečo potrebujete predávať svoje produkty, plus marketingové tipy, ktoré vám pomôžu pri marketingovom úsilí.
Tu je to, čomu sa budeme venovať:
Produktový marketing a ako zvyšuje vašu online prítomnosť
Produktový marketing predstavuje propagáciu produktu zákazníkom, ktorí chcú, aby si ho kúpili. Na rozdiel od bežného marketingu, ktorý sa zameriava na značku, produktový marketing propaguje jednotlivé produkty.
V tomto prípade dáva väčší zmysel, keď napríklad niekto, kto hľadá notebook, nájde najprv notebook namiesto toho, aby našiel váš obchod.
Produktový marketing zahŕňa zacielenie na konkrétne produkty s cieľom zvýšiť povedomie, zvýšiť dopyt a zvýšiť konverzie.
Výhody marketingu vášho produktu
Produktový marketing je skvelý spôsob, ako získať potenciálnych zákazníkov. Okrem toho existujú aj iné spôsoby, ako marketingové produkty prospievajú vášmu online obchodu.
- Ponúka príležitosť pomôcť novým zákazníkom vybudovať dôveru a dôveru vo vaše produkty.
- Informuje vašich zákazníkov o produktoch alebo službách, ktoré ponúkate.
- Poskytuje vášmu cieľovému trhu prehľad o vašich nových produktoch (nad rámec ich cien).
- Pomáha vášmu produktu zostať relevantným nielen pre vašu cieľovú demografickú skupinu, ale aj pre trh.
- Poskytuje vám konkurenčnú výhodu.
- Zlepšuje predaj a vedie k vyšším výnosom.
- Zvyšuje podiel vášho produktu na trhu, čo znamená, že váš tovar vyniká nad podobnými produktmi.
Ako uviesť produkt na trh
1. Poznajte cieľovú skupinu vášho produktu
2. Šírte slovo na sociálnych sieťach
3. Komunikujte s influencermi
4. Spustite pridružený program
5. Ponúkajte bezplatné vzorky produktov a súťaže
6. Majte zoznam e-mailov
7. Zahrňte zákaznícke vernostné programy
8. Uverejňujte recenzie produktov od spokojných zákazníkov
9. Poskytujte bezplatné webináre k produktom
Zohľadnenie týchto metód je rozhodujúce pri učení, ako uviesť produkt na trh. Koniec koncov, môže určiť, či je vaša firma úspešná alebo neúspešná.
Tu je niekoľko osvedčených a pravdivých marketingových stratégií, ako efektívne uviesť produkt na trh.
1. Poznajte cieľovú skupinu vášho produktu
Položiť si otázku, kto je váš cieľový zákazník, by mala byť prvá vec, ktorú urobíte pri vytváraní marketingový plán produktu pre vaše podnikanie.
Týmto spôsobom budete vedieť, kto je váš ideálny zákazník, ako aj výzvy a potreby, ktoré musia zabezpečiť, aby váš produkt rezonoval s ich očakávaniami.
Jasná predstava o vašej zákazníckej základni tiež pomáha prispôsobiť vaše správy, mať jasnú víziu počas fázy vývoja produktu a premýšľať o marketingových nápadoch.
Kritickým bodom je, že váš produkt musí vyriešiť problém – mal by spĺňať potrebu.
2. Šírte slovo na sociálnych sieťach
Sociálne médiá sú skvelým marketingovým kanálom.
Prostredníctvom marketingu na sociálnych sieťach môžete propagovať svoj produkt svojim sledovateľom a osloviť nové publikum.
Z tohto dôvodu by ste mali vytvárať obchodné stránky na rôznych platformách sociálnych médií.
Týmto spôsobom môžete prezentovať svoje produkty na rôznych kanáloch sociálnych médií a odpovedať na otázky alebo riešiť problémy zákazníkov.
Pamätajte, že ak chcete mať úspešnú marketingovú kampaň na sociálnych sieťach, váš obsah musí dostatočne vyniknúť, aby prilákal nových aj potenciálnych zákazníkov.
Vytvorte podmanivé nadpisy a doplňte ich relevantným obsahom. Vždy, keď je to možné, použite pútavú a kvalitnú grafiku, aby ste upútali pozornosť návštevníkov vášho webu a získali ich záujem.
3. Komunikujte s influencermi
Na trhu, ktorý do značnej miery poháňajú sociálne médiá, môže byť influencer marketing pre povedomie o značke volajúci do neba.
Môžete sa rozhodnúť zahrnúť do svojich reklamných kampaní ovplyvňovateľov značky, aby ste predviedli produkt na sociálnych platformách.
Zapojte ostatných, aby vám poskytli podrobné písomné recenzie na vaše produkty alebo služby. Vplyvní ľudia môžu osloviť a ovplyvniť publiká, aby používali vaše produkty, najmä počas uvedenia nového produktu na trh.
4. Spustite pridružený program
Affiliate marketingový program je skvelý spôsob, ako využiť iných ľudí na marketing vašich produktov. Môžete si najať online obchodníka alebo blogera, aby inzeroval vaše produkty.
Pri tomto type marketingu budú influenceri zastrešovať vaše produkty a propagovať ich svojim fanúšikom za províziu.
napr. Partnerská sieť Ebay je program, ktorý platí obchodníkom za zvyšovanie návštevnosti a vedenie ľudí k nákupu v ich elektronickom obchode. Odporúčania môžu byť tiež skvelou stratégiou, keď za vás marketing spravia iní.
5. Ponúkajte bezplatné vzorky produktov a súťaže
Darčeky a súťaže o produkty sú pre maloobchodníkov skvelým spôsobom, ako predávať svoje produkty a služby. Je to príležitosť osloviť nových zákazníkov, ktorí dostanú šancu otestovať vaše produkty bez toho, aby museli míňať peniaze alebo sa zaväzovať.
Keď dostanete produkty do ich rúk, je väčšia pravdepodobnosť, že si ich kúpia, keď dokončia vzorku, najmä ak sa im to páčilo. Môžu o tom hovoriť vo svojich sociálnych kruhoch a sociálnych médiách, čo je skvelý ústny marketing.
6. Majte zoznam e-mailov
E-mailový marketing je lacný spôsob marketingu vašej značky, najmä ak začínate s malým podnikaním. Môžete to urobiť zhromažďovaním e-mailových adries od návštevníkov vášho webu a odosielaním propagačných e-mailov.
Vaše publikum by malo považovať obsah za relevantný a hodnotný. V opačnom prípade môže váš e-mail skončiť v koši. Je to strata času a úsilia z vašej strany.
Zdieľajte najnovšie správy a trendy vo vašom odvetví, aby ste ich udržali v kontakte a boli aktuálne. Zahrňte vizuály ako spôsob, ako ďalej zaujať.
7. Zahrňte zákaznícke vernostné programy
Vernostné programy elektronického obchodu sa zameriavajú na odmeňovanie zákazníkov, ktorí sú lojálni k vašej firme. Tieto programy sú často kombináciou exkluzívnych zliav, kupónov a bezplatných produktov.
Hoci primárnym účelom týchto programov je udržanie zákazníkov, vernostné programy pritiahnu aj nových zákazníkov.
Implementácia zákazníckeho vernostného programu bude systematicky posúvať vášho zákazníka nahor v predajnom lieviku.
8. Uverejňujte recenzie produktov od spokojných zákazníkov
akýkoľvek obsah vytvorený používateľmi alebo všeobecné príspevky zákazníkov na vašom webe sú veľmi užitočné a môžu ovplyvniť rozhodnutia zákazníkov. To zahŕňa komentáre, obrázky produktov, videá a recenzie.
Ak je niektorý z vašich produktov rozšírený a zákazníci sú s ním spokojní, berte to ako príležitosť uviesť produkt na trh.
Nemusíte učiť zákazníkov, ako uviesť produkt na trh. Jediné, čo musíte urobiť, je požiadať ich, aby zanechali recenzie a posudky na produkty, ktoré používali a ktoré by odporučili ostatným.
Povzbudzujte ich, aby zanechali recenzie prostredníctvom pripomienok, kontextových okien alebo e-mailom po tom, čo dostanú produkt.
9. Poskytujte bezplatné webináre k produktom
Organizovanie virtuálnych podujatí na demonštráciu toho, ako vaše produkty fungujú, vzbudzuje dôveru v tých, ktorí chcú vyskúšať vaše produkty alebo sa o ne veľmi zaujímajú. Prostredníctvom sociálnych médií môžete organizovať živé podujatia pre veľké publikum.
Facebook Live je jednou z platforiem, ktoré môžete použiť na zapôsobenie na oddaných fanúšikov na vašej stránke. Pre úspešné živé vysielanie možno budete musieť investovať do vysokokvalitného videa a zvuku.
Nezabudnite vopred informovať svojich sledovateľov o vašich udalostiach na sociálnych sieťach, aby sa mohli pripraviť.
Záverečné myšlienky: Ako uviesť produkt na trh na zvýšenie predaja elektronického obchodu
Prostredníctvom týchto praktických marketingových tipov sa môžete začať učiť, ako uviesť produkt na trh.
Aj keď sa to na prvý raz môže zdať náročné, marketing je jednou zo stratégií hackovania rastu, pomocou ktorých môžete osloviť potenciálnych zákazníkov a zarobiť viac peňazí.
Takže pokračujte a implementujte tie marketingové taktiky, o ktorých si myslíte, že môžu fungovať pre váš online obchod alebo startup. Len sa uistite, že máte spoľahlivý internetový obchod, aby ste mohli využívať výhody.
Ak je to ťažké, vyskúšajte plne spravovaný hosting WooCommerce od Hostinger. Prečo si vybrať Hostinger? Je optimalizovaný pre elektronický obchod a prichádza s:
- Vstavané pokročilé ukladanie do vyrovnávacej pamäte pre ultra rýchle načítanie a rýchlosť webu
- Technológia opustenia košíka
- Zabudované prémiové témy a doplnky
- Vždy zapnuté bezpečnostné monitorovanie
- Podpora od odborníkov WooCommerce 24/7/365
Pozrite si to a začnite ešte dnes.
