Zatiaľ čo vývoj členskej webovej stránky môže byť zložitý (mimochodom, robíme to jednoduchšie), o úspechu členskej webovej stránky v konečnom dôsledku rozhoduje jej cena.
Ako určíte cenu členskej stránky, aby ste dosiahli zisk bez toho, aby ste odtlačili potenciálnych zákazníkov?
Ide o cenovú stratégiu, ktorá funguje pre vás a váš web.
Čítajte ďalej a zistite, ako určiť cenu členskej stránky.
Ako fungujú členské stránky
Ako určiť cenu členskej stránky
Záverečné myšlienky: Ako určiť cenu členskej stránky – nájsť to najlepšie miesto
Ako fungujú členské stránky
Členské webové stránky sú webové stránky, ktoré svojim členom ponúkajú exkluzívny obsah. Členom sa môžete stať zaplatením poplatku (platené členstvo) alebo jednoduchou formou vytvorenia účtu (bezplatné členstvo). Bežné príklady zahŕňajú streamingové služby, kuchárske kluby a fitness webové stránky.
Väčšina členských webových stránok generuje príjmy získavaním predplatiteľov. Dokonca aj pôvodne bezplatné členské webové stránky majú platené plány, ku ktorým sa môžu používatelia pripojiť a získať prístup k prémiovému obsahu.
Ako však získavate predplatiteľov?
Závisí to od ceny. Musíte sa naučiť, ako stanoviť cenu vašej členskej stránky, aby ste maximalizovali zisky a minimalizovali odchod zákazníkov (stratu zákazníkov).
Ako určiť cenu členskej stránky
Predplatné je záväzok.
Vaši zákazníci by míňali čas aj peniaze, aby sa prihlásili na odber vášho webu.
S ohľadom na túto skutočnosť sa pozrime, čo by ste mali zvážiť pri prvom stanovení ceny vašej webovej stránky členstva.
Definujte svoju členskú webovú stránku
čo ponúkaš?
Keď to viete, môžete určiť, čo sú zákazníci ochotní zaplatiť.
Neúčtujte tak nízko, aby vás zákazníci vnímali ako nízku hodnotu. Neúčtujte tak vysoko, aby si to zákazníci nemohli dovoliť. Musíte nájsť svoju sladkú bodku.
Ďalšia otázka znie: Aký druh členstva ponúknete?
Bežné členské webové stránky prichádzajú v:
- Mesačné členstvo — lekcie varenia.
- Ročné členstvo — diskusné fóra.
- Doživotné členstvo — online kurzy.
Pre podcasty a lekcie varenia sa zdá byť vhodnejšie mesačné členstvo s opakovanými platbami. Na druhej strane, kurzy majú koncový bod. Preto sa hodí predbežná dohoda typu všetko v jednom – alebo doživotné členstvo.
Pozrite si súťaž
Aké poplatky účtujú iné webové stránky za podobné služby?
To vám oznámi aktuálnu sadzbu – čo sú zákazníci ochotní zaplatiť za podobné služby.
Napriek tomu by ste mali byť jedineční ako vy jedinečné ponuky predaja (USP) vás odlišuje. Prieskum konkurencie vám pomôže pochopiť, ako vaši konkurenti fungujú a ako sa od nich odlíšiť.
Tiež vám umožní poznať očakávania vášho publika a ako môžete na publikum zapôsobiť.
Pozrite sa na svoje ziskové marže
Svoju členskú webovú stránku musíte považovať za online obchod. Musíte zabezpečiť, aby vaša členská webová stránka generovala zdravú návratnosť investícií (NI).
Povedzme napríklad, že máte vzdelanie streamer vytváranie pravidelného online obsahu. Vaša investícia zahŕňa:
- Stolný počítač: A 2000 dolárov nastavením vás prvý rok dostane na 170 dolárov mesačne.
- Vybavenie: Mikrofón, kamera, stolička a osvetlenie fungujú okolo 500 dolárov, čo znamená ďalších 40 dolárov mesačne.
- Čas: Zvyšuje náklady príležitosti. Koľko by ste zarobili, keby ste rovnaký čas venovali niečomu inému?
Musíte nájsť správnu rovnováhu medzi ziskovými maržami a udržaním si používateľa a rozhodnúť sa pre cenový bod.
Cena členskej stránky pre vaše publikum
Konkurenčný prieskum vám nemusí vždy pomôcť.
Ak poskytujete niečo jedinečné, možno nemáte tých správnych konkurentov, na ktorých by ste sa mohli pozerať.
Predpokladajme, že na trhu chýbajú prémiové značky. Ak sa pokúsite vyplniť túto medzeru, nemôžete kopírovať svojich konkurentov.
Namiesto toho sa budete musieť spoliehať na svoje publikum a jeho disponibilný príjem.
Napríklad, ak zdieľate prácu so širokou verejnosťou, nemôžete účtovať premrštené poplatky, pretože väčšina vášho publika je nezamestnaná. Na rozdiel od toho môžete nastaviť vyššiu cenu, ak zdieľate prémiové projekty, pretože vaše publikum má peniaze na spaľovanie.
Okrem toho zbierajte údaje:
- Použite zoznamy e-mailov a prieskum ľudí, aby ste vedeli, čo sú ochotní zaplatiť.
- Analyzujte svoju návštevnosť na cenovej stránke – zatvárajú vaši potenciálni zákazníci váš web hneď po jeho návšteve?
- Sledujte výkonnosť svojich rôznych ponúk.
Vyberte cenovú stratégiu členstva
Vaša cenová stratégia členstva rozhoduje o tom, ako vaše publikum zareaguje na váš produkt.
Napríklad bezplatné členstvá budujú vaše publikum. Môžete ponúknuť ukážkový obsah a prilákať nových členov pomocou bezplatných úrovní. Keď budú vedieť, čo ponúkate, budú ochotní zaplatiť za prémiový obsah.
Bežné cenové modely pre členskú webovú stránku zahŕňajú:
- Tiered Pricing ponúka viacero úrovní členstva s rôznymi výhodami
zvyšovať so zvyšovaním ceny. Úrovne členstva môžete upraviť podľa schopnosti publika platiť – zadarmo, prémiové, podnikové.
Môžete použiť WPQuickStart na jeho implementáciu na vašu členskú webovú stránku. Podporuje tiež integráciu kreditných kariet, PayPal a Stripe.
- Použitie sa zameriava na spotrebované množstvo. Takže platforma poskytujúca hudbu bez licenčných poplatkov môže obmedziť počet skladieb, ktoré si môžete stiahnuť podľa svojho plánu.
- Poplatky za používateľa/jednotku podľa počtu členov využívajúcich službu. Tieto balíčky sú ideálne pre tímy a firmy.
- Predplatné s pevnou sadzbou zahŕňa fixné ročné alebo mesačné poplatky.
Záverečné myšlienky: Ako určiť cenu členskej stránky – nájsť to najlepšie miesto
Teraz viete, ako určiť cenu svojej členskej stránky. Môžete si vypočítať návratnosť investície do svojho nápadu a pustiť sa do práce.
Hľadáte spôsob, ako vytvoriť modernú členskú webovú stránku?
Zvážte plne spravovaný hosting WordPress od spoločnosti Hostinger. Je optimalizovaný pre WordPress a sú v ňom zabudované inteligentné monitorovacie nástroje, ktoré vám pomôžu, aby to tak zostalo.
Pozrite si naše plány WordPress, aby ste mohli začať ešte dnes. Je to najrýchlejší a najdostupnejší spôsob, ako vybudovať členskú stránku na WordPress.
