Ako vytvoriť marketingovú stratégiu a plán úspechu

Ako často by ste mali vytvárať svoju marketingovú stratégiu? Mali by ste si ho vytvoriť každý deň alebo raz za mesiac? Aké informácie by ste mali zahrnúť do každého plánu?

Marketingová stratégia je základom každého úspešného podnikania. Ak chcete vybudovať prosperujúcu značku, musíte si vytvoriť jasnú víziu a implementovať dobre definovaný plán. Táto príručka vám ukáže, ako vytvoriť víťaznú marketingovú stratégiu, ktorá prinesie úspech vášmu podnikaniu.

Marketingová stratégia je plán, ktorý načrtáva ciele a zámery vašej spoločnosti. Poskytuje smer a zameranie pre budúce aktivity. Inými slovami, pomôže vám rozhodnúť sa, kam ísť ďalej, a poskytne vám podrobné pokyny, ako implementovať konkrétne kroky vo vašom pláne.

Čo presne je marketingová stratégia?

Marketingová stratégia je dlhodobý plán, ktorý načrtáva, ako oslovíte potenciálnych kupcov. Marketingový plán je zoznam krátkodobých akcií, ktorý vám pomôže konať proti vašej stratégii. Napríklad plán obsahu, keď ste tvorcom obsahu.

Vo všeobecnosti je marketingová stratégia širšia ako marketingový plán, pretože zahŕňa všetko, od toho, kde budete inzerovať, až po to, ako budete svoj produkt uvádzať na trh.

Marketingový plán sa zameriava na konkrétne akcie, ktoré podniknete na dosiahnutie svojich cieľov. Napríklad marketingový plán môže načrtnúť, koľko reklám na Facebooku chcete spustiť počas nasledujúceho mesiaca, zatiaľ čo marketingová stratégia môže zahŕňať reklamy na Facebooku aj reklamy v tlači.

Čo to teda znamená pre obchodníkov?

No, kľúčová vec, ktorú si treba zapamätať, je, že marketingová stratégia nie je len niečo, čo urobíte raz. Je to proces, ktorý je potrebné pravidelne prehodnocovať, aby ste sa uistili, že stále dosahujete svoje ciele. Ako marketingové lieviky. Marketingové lieviky by ste nevykonali len raz, však? To isté platí pre marketingovú stratégiu.

A aj keď to znie ako samozrejmosť, nezabúdajte, že musíte myslieť aj na svoje publikum. Ak máte na mysli cieľovú demografickú skupinu, musíte zabezpečiť, aby posolstvo vašej značky odrážalo tieto hodnoty.

Prečo potrebujete marketingovú stratégiu?

Pravdepodobne ste už počuli o marketingových stratégiách a dôležitosti ich mať. Čo však presne znamená mať ho? A prečo ich potrebujeme?

Zjednodušene povedané, marketingová stratégia je akčný plán určený na dosiahnutie konkrétnych cieľov. Marketingová stratégia sa používa na pomoc firmám určiť, kam chcú ísť a ako sa tam dostanú. Bez jasnej vízie nie je možné vedieť, aké kroky podniknúť ďalej.

Marketingová stratégia vám pomáha identifikovať kľúčové oblasti zamerania vášho podnikania a poskytuje smerovanie vašich propagačných a predajných aktivít. Skrátka vám povie, čo máte robiť.

Prečo teda potrebujeme marketingovú stratégiu? Pretože bez jedného by sa naše úsilie mohlo príliš rozložiť na príliš veľa rôznych kanálov. To sťažuje meranie vplyvu každého kanála. Tiež riskujeme, že premeškáme potenciálne príležitosti, pretože nemáme jasnú predstavu o tom, čo hľadať.

Dobrou správou je, že vytvorenie marketingovej stratégie si nevyžaduje veľké množstvo úsilia. Môžete začať tým, že si položíte niekoľko otázok, ako napríklad:

  • Čo sa snažím dosiahnuť?
  • Kto sú moji zákazníci?
  • Ako nájdem týchto ľudí?
  • Kde mám minúť peniaze?
  • Ktorých influencerov potrebujem kontaktovať, aby som skutočne rozvinul trakciu?

Tieto otázky vám pomôžu vytvoriť účinnú stratégiu. Keď na ne odpoviete, môžete ich použiť ako rámec pre rozvoj vlastného jedinečného prístupu.

Marketingová stratégia vám pomôže osloviť vaše cieľové publikum

Marketingové stratégie vám môžu pomôcť lepšie pochopiť váš trh, odhaliť potreby vašich zákazníkov a vytvoriť plán, ako ich prilákať. Dobrá marketingová stratégia vám umožňuje odpovedať na otázky ako: Kto sú moji zákazníci? čo chcú? Ako im môžem čo najlepšie slúžiť? A čo je najdôležitejšie, ako sa o nich môžem dozvedieť viac?

Marketingová stratégia nie je len zoznam slov a fráz; je to súbor akcií navrhnutých na dosiahnutie konkrétnych cieľov. V skutočnosti existujú štyri základné kroky na vytvorenie úspešnej marketingovej stratégie: definovať, skúmať, analyzovať a implementovať. Pozrime sa na každý krok podrobne.

Definovanie vášho trhu

Definovanie trhu je jednou z prvých vecí, na ktoré budete chcieť myslieť pri vývoji marketingovej stratégie. To zahŕňa identifikáciu vašich primárnych konkurentov a potenciálnych partnerov. Môžete si dokonca položiť niekoľko otázok, ako napríklad: Kde sa môj produkt hodí na trh? Je v tomto priestore miesto pre ďalšieho hráča? Po zodpovedaní týchto otázok ste pripravení prejsť na ďalší krok.

Čítať:  Klientsky reporting: 8 kľúčových zásad, ktoré si treba zapamätať

Preskúmajte svoju cieľovú skupinu

Prieskum vašej cieľovej skupiny je nevyhnutný pre kvalitnú marketingovú stratégiu. Po definovaní trhu sa budete chcieť dozvedieť viac o záujmoch a zvykoch svojich zákazníkov. Ak o svojom publiku veľa neviete, nedokážete vytvoriť kampaň, ktorá by s ním zarezonovala. Na zhromažďovanie informácií môžete použiť rôzne metódy vrátane prieskumov, rozhovorov, cieľových skupín a pozorovania.

Analyzujte svoje údaje

Po zhromaždení údajov ich budete chcieť analyzovať. Existuje mnoho rôznych typov analýz, ktoré môžete na svojom publiku vykonať, vrátane demografickej analýzy, psychografickej analýzy, konkurenčnej analýzy a analýzy správania. Každý typ analýzy poskytuje jedinečné informácie o vašom publiku a môže vám pomôcť vylepšiť váš prístup. Môžete napríklad zistiť, že vašu cieľovú skupinu tvoria väčšinou ženy staršie ako 40 rokov s deťmi. Poznanie týchto informácií vám môže pomôcť prispôsobiť vaše správy a produkty tak, aby oslovili danú skupinu.

Vytvorte si svoj plán

Teraz, keď viete všetko o svojom publiku, budete chcieť zostaviť komplexný plán. Marketingové plány sú často rozdelené do troch fáz: informovanosť, zvažovanie a nákup. Povedomie znamená dostať svoje meno na verejnosti, zatiaľ čo úvaha zahŕňa uistenie sa, že vaša značka vyniká medzi ostatnými. Nakoniec, nákup sa vzťahuje na poslednú fázu, v ktorej uskutočníte predaj.

Marketingové stratégie vám pomôžu správne zamerať vaše výdavky

Marketingové stratégie majú mnoho tvarov a veľkostí. Niektoré sú zložité, zatiaľ čo iné sú jednoduché. Avšak, bez ohľadu na to, aké zložité alebo jednoduché sa to môže zdať, jedna vec je istá – mať jasné pochopenie toho, čo chcete dosiahnuť, je nevyhnutné. V skutočnosti sa obchodníci často snažia vedieť, kde začať pri vytváraní marketingového plánu, pretože v skutočnosti nevedia, čo chcú robiť.

Problém spočíva v tom, že väčšina ľudí uvažuje o marketingu ako o niečom, čo sa stane raz. Veria, že jednoducho zostavíte marketingovú kampaň a počkáte, kým bude fungovať. Bohužiaľ, to je ďaleko od reality. Marketing je nepretržitý proces a vyžaduje si neustálu pozornosť. Ak sa rozhodnete uviesť na trh nový produkt alebo službu, budete na tom musieť pokračovať počas celého životného cyklu projektu. Pravdepodobne na ceste urobíte chyby a vždy budete mať priestor na zlepšenie.

Marketingová stratégia vám tiež pomáha zostať konzistentnými

Marketingové stratégie sú nevyhnutné na vybudovanie úspešnej online prítomnosti. Čo sa však stane, keď je zapojených viacero kanálov? Ako udržujete svoju značku konzistentnú pri propagácii svojich produktov alebo služieb? Ak chcete dosiahnuť úspech, je dôležité vypracovať súdržnú marketingovú stratégiu.

Zistili sme, že je najefektívnejšie začať s konečným cieľom. Keď viete, kam chcete ísť, môžete začať plánovať, ako sa tam dostať. S úplnou analýzou trhu a trhovou stratégiou vo vašom rohu by ste mali mať jasnejšiu predstavu o tomto konečnom cieli.

Marketingová stratégia by mala obsahovať tri zložky: ciele, ciele a taktiku. Spolupracujú, aby zabezpečili, že vaša značka zostane verná vašej vízii, vytvorí dynamiku a nakoniec osloví vaše cieľové publikum.

Marketingové ciele

Vaše marketingové ciele budú hnacou silou vašej celkovej marketingovej stratégie. Bez nich nebudete vedieť, či sa vaše úsilie vypláca. Ciele sú zvyčajne rozdelené do dvoch kategórií: krátkodobé a dlhodobé. Krátkodobé ciele sú zvyčajne konkrétne akcie, ktoré podniknete na dosiahnutie určitého míľnika v stanovenom časovom rámci. Dlhodobé ciele sú všeobecnejšie a zameriavajú sa na dosiahnutie väčšieho cieľa.

Ciele

Keď si určíte svoje ciele, budete ich chcieť rozdeliť na menšie ciele. Tieto ciele sú kroky, ktoré podniknete na dosiahnutie každého cieľa. Je dôležité si uvedomiť, že každý krok musí viesť k ďalšiemu. V opačnom prípade riskujete, že upadnete do koľají a stratíte zo zreteľa svoj konečný cieľ.

Taktika

Nakoniec, vaša taktika vám poskytne prostriedky, pomocou ktorých dosiahnete svoje ciele. Taktiky sú metódy, ktoré používate na dosiahnutie svojich cieľov. Napríklad reklama na sociálnych sieťach je vynikajúcou taktikou na zvýšenie návštevnosti vašich webových stránok.

Poskytujú vám tiež merateľnejší výsledok

Marketingová stratégia je niečo, čo musí urobiť každý obchodník. Ale nie vždy to ide prirodzene. Aby ste sa uistili, že zo svojho marketingového rozpočtu vyťažíte maximum, mali by ste sa zamyslieť nad tým, ako vyzerá úspech. A keď už máte nejaké nápady na mysli, môžete začať stanovovať ciele. Tieto ciele vám poskytujú referenčné hodnoty na meranie toho, či vaše marketingové aktivity fungujú. Slúžia aj ako orientačný bod, kam ďalej zamerať svoju pozornosť.

Povedzme napríklad, že sa snažíte zvýšiť návštevnosť svojho blogu. Môžete sa rozhodnúť, že jedným cieľom je zdvojnásobiť počet návštevníkov za mesiac. Môže to znamenať zvýšenie množstva peňazí, ktoré miniete na reklamu, alebo jednoducho písanie lepších príspevkov. Nech to stojí čokoľvek, nie je dôvod, prečo by ste sa nemali snažiť zasiahnuť svoj cieľ.

Keď si zadefinujete svoje ciele, je dôležité sledovať, ako sa vám darí. Existuje mnoho spôsobov, ako to dosiahnuť. Pomocou analytických nástrojov môžete napríklad zistiť, koľko ľudí denne prichádza na vašu stránku. Alebo sa môžete pozrieť na veci ako miera odchodov a konverzie.

Kľúčovou vecou je, že sa pozeráte na údaje, ktoré vám povedia, či vám vaše kroky pomáhajú dosiahnuť vaše ciele. Ak nie sú, presne viete, čo zmeniť.

Môžu tiež slúžiť ako sprievodca

Marketingové stratégie sú skvelé, pretože slúžia ako návod na to, čo sa musí stať ďalej. Poskytujú smer a jasnosť. Ale akonáhle máte stratégiu zavedenú, bude oveľa jednoduchšie ju realizovať.

Čítať:  6 spôsobov, ako vytvoriť vražednú obsahovú stratégiu internetového marketingu

Keď máte plán na získanie cieľových zákazníkov, udržanie a konverziu, presne viete, kam zamerať svoje úsilie. Nástroje na automatizáciu marketingu, ako je HubSpot, vám pomôžu automatizovať niektoré procesy, ako sú e-mailové kampane, vstupné stránky a príspevky v sociálnych médiách, zatiaľ čo iné, napríklad webináre, vyžadujú ľudskú interakciu.

Dobrá marketingová stratégia vám pomôže identifikovať najlepšie taktiky pre každý kanál a poskytne prehľad o tom, ako rôzne kanály spolupracujú. Umožňuje vám merať efektivitu vašej kampane v priebehu času a podľa toho sa prispôsobiť.

Konečným cieľom marketingovej stratégie je zabezpečiť, aby ste oslovili svoje cieľové publikum, zaujali ho a zmenili ho na platiacich zákazníkov.

Ako si vytvoríte úspešnú marketingovú stratégiu?

Rozvoj marketingovej stratégie je jednou z vecí, ktoré mnohé spoločnosti robia dobre – iné nie. Veľa ľudí si myslí, že neexistuje dobrá marketingová stratégia, pretože veria, že všetko treba naplánovať do posledného detailu. To však jednoducho nie je pravda. V skutočnosti väčšina úspešných podnikov vyvinula marketingové stratégie, ktoré sú oveľa menej formalizované. Existujú určité kľúčové prvky, ktoré musí obsahovať každá marketingová stratégia, a tu sú niektoré z tých najlepších, s ktorými môžete začať.

Kto sú vaši zákazníci?

Prvým krokom k rozvoju marketingovej stratégie je zistiť, kto sú vaši cieľoví zákazníci. Nejde len o to vedieť, aké produkty alebo služby poskytujete; je to aj o pochopení toho, kto sú vaši zákazníci. Čo ich núti? Ako sa správajú na internete? Prečo kupujú váš produkt alebo službu? Zmapovali ste si cestu zákazníka? Čo si vyžaduje lojalita zákazníkov? Ako si vybudovať medzipamäť verných zákazníkov? Kto sú vaši súčasní zákazníci?

Keď budete mať jasnú predstavu o tom, kto sú vaši zákazníci, budete schopní pochopiť, ako chcú, aby sa s nimi komunikovalo.

Kde žijú?

Keď zistíte, kto sú vaši zákazníci, je dôležité zistiť, kde žijú. Ak predávate spotrebiteľom, pravdepodobne už viete, kde žijú, ale ak predávate firmám, možno zistíte, že budete musieť ísť hlbšie. Ak presne viete, kde vaši potenciálni zákazníci žijú, umožňuje vám to prispôsobiť si správy tak, aby vyhovovali ich špecifickým potrebám.

Aké problémy vyrieši váš produkt?

Teraz ste identifikovali, kto sú vaši zákazníci, a urobili ste prieskum miesta, kde žijú. Teraz musíte najprv zistiť, prečo kupujú váš produkt alebo službu. Aké problémy rieši váš produkt? Aké výhody ponúka oproti konkurenčným produktom? Keď si odpoviete na tieto otázky, budete sa môcť uistiť, že efektívne komunikujete so svojimi zákazníkmi.

Začnite so svojimi cieľmi

Marketingové stratégie sa často vyvíjajú bez veľkého premýšľania o tom, či skutočne podporujú širšie obchodné ciele. Na papieri môžu vyzerať dobre, ale naozaj sa k sebe hodia? V skutočnosti mnohí obchodníci nepremýšľajú o tom, kde ich marketingová stratégia zapadá do celkového obrazu.

Platí to najmä pri vytváraní strategického prístupu k digitálnemu marketingu. Mnohé spoločnosti sa zameriavajú výlučne na zvyšovanie predaja a zisku, pričom ignorujú širšie dôsledky svojich činov.

Problém je v tom, že väčšina podnikov má viacero cieľov, ako je oslovenie konkrétneho počtu zákazníkov, zvýšenie podielu na trhu a zlepšenie povedomia o značke. Tieto rôzne ciele sa často navzájom vylučujú – ak napríklad chcete zvýšiť počet zákazníkov, pravdepodobne nebudete chcieť obetovať ziskové marže. Ak s tým vaša marketingová stratégia nepočíta, môže to viesť k zbytočnému úsiliu a slabému výkonu.

Lepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je začať identifikáciou vašich všeobecných obchodných cieľov. Čo znamená úspech pre vašu organizáciu? Je to zvýšený príjem, lepšia ziskovosť, zvýšený podiel na trhu atď.? Keď identifikujete kľúčové oblasti, ktoré by ste chceli zlepšiť, môžete pomocou svojej marketingovej stratégie presne definovať, ako budete postupovať pri dosahovaní týchto cieľov.

Ak je napríklad jedným z vašich cieľov zvýšenie výnosov, vaša marketingová stratégia môže zahŕňať veci ako propagácia nového produktu, uvedenie novej ponuky alebo ponúkanie zliav. Všetky tieto aktivity prispejú k vášmu konečnému cieľu.

Ak chcete rozšíriť svoje online publikum, môžete sa rozhodnúť zacieliť na ľudí na základe geografickej polohy. Alebo možno chcete podporiť opakované návštevy vašej stránky. Bez ohľadu na váš dôvod, prečo chcete na svoj web pritiahnuť väčšiu návštevnosť, uistite sa, že vaša marketingová stratégia podporuje širšie obchodné potreby vašej organizácie.

Vykonajte komplexnú analýzu

Pri vytváraní stratégie digitálneho marketingu existujú tri hlavné kroky. Najprv musíte pochopiť, čo vaši zákazníci chcú. Po druhé, musíte vedieť, kde vaši potenciálni zákazníci hľadajú informácie o vašom produkte alebo službe. Po tretie, musíte určiť najlepší spôsob, ako týchto ľudí osloviť.

Skôr ako začnete plánovať, musíte vedieť, kto je vaša cieľová skupina. To zahŕňa pochopenie demografických, psychografických, vzorcov správania a postojov vášho ideálneho zákazníka. Musíte sa tiež dozvedieť o konkurencii, vrátane jej produktov a služieb, cenových stratégií a distribučných kanálov.

Keď budete mať jasný obraz o trhu a jeho fungovaní, budete musieť analyzovať, či je vaša značka dostatočne silná na to, aby vyčnievala z davu. Robíte všetko pre to, aby ste sa efektívne propagovali? Pomáha vám prítomnosť na sociálnych sieťach budovať dôveru medzi spotrebiteľmi? Ako sa porovnávate so svojimi konkurentmi?

Nakoniec, keď si urobíte prieskum a identifikujete najefektívnejšie spôsoby komunikácie s cieľovým publikom, budete musieť vypracovať marketingový plán. Okrem toho, že viete, čo chcete povedať, musíte si premyslieť, ako to chcete povedať. Budete používať tradičné reklamné metódy, ako sú tlačené reklamy, televízne reklamy, rozhlasové spoty, billboardy atď.? Alebo pôjdete na digitál? Ak áno, ktoré platformy budú pre vás najlepšie? Aké metriky budete sledovať, aby ste zabezpečili, že vaše úsilie bude úspešné?

Čítať:  Inteligentnejšie, rýchlejšie, lepšie: Ako si naplánovať marketing práve teraz

Uistite sa, že poznáte svojich zákazníkov

Marketing je o pochopení vášho publika – a existujú tri kľúčové spôsoby, ako to dosiahnuť.

Osobnosti zákazníka

Osobnosti zákazníkov vám pomôžu lepšie pochopiť potreby a správanie vašich zákazníkov. Umožňujú vám predstaviť si seba ako niekoho iného a vidieť veci z ich perspektívy. Uľahčí vám to zistiť, čo sa vašim zákazníkom môže páčiť alebo nepáči a prečo. Tieto informácie môžete použiť na vývoj produktov, služieb a kampaní, ktoré zodpovedajú ich špecifickým požiadavkám.

Cieľové trhy

Zacielenie je o zameraní vášho úsilia na ľudí, ktorí od vás s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú. Keď identifikujete svoj cieľový trh, budete sa chcieť o ňom dozvedieť viac. Kde žijú? Akú vekovú skupinu oslovuje váš produkt alebo služba? Sú to muži alebo ženy? Koľko peňazí zarábajú? Tieto otázky vám poskytnú dobrý nápad, kam zamerať svoju pozornosť.

Prieskum trhu

Prieskum trhu zahŕňa zhromažďovanie údajov o vašich potenciálnych zákazníkoch, marketingových kanáloch a podobne. Existuje mnoho dostupných nástrojov, ktoré vám pomôžu získať tieto informácie. Prieskumy a dotazníky vám napríklad umožňujú priamo sa opýtať vašich zákazníkov, čo si myslia o vašej značke, produktoch a službách. Focus groups vám umožňujú hovoriť so svojimi zákazníkmi v reálnom živote a vypočuť si ich názory, keď diskutujú o problémoch, ako je cena, kvalita a dizajn.

Uistite sa, že poznáte svoje zdroje spolu so svojím produktom

Či už máte zabehnutý produkt alebo len začínate, musíte vedieť, čo svojim zákazníkom ponúknete. Čo robí váš produkt? Ako to funguje? Čím sa odlišuje od ostatných? Na tieto otázky budete musieť odpovedať, aby ste zistili, či je váš produkt skutočne užitočný pre ľudí a ako môžete túto hodnotu najlepšie oznámiť potenciálnym zákazníkom.

Váš produkt sa často nazýva vaša „produktová stratégia“ alebo „vízia produktu“. Jedna vec je povedať, že ponúkate určitý produkt; ďalšia vec je vysvetliť, prečo si to niekto môže kúpiť. Tu si začnete vytvárať obraz o tom, čo váš zákazník chce a potrebuje. Predstavme si napríklad, že predávate počítač. Mohli by ste hovoriť o tom, aký je rýchly, koľko programov beží, aký operačný systém používa atď. Ale pokiaľ mi neviete povedať, prečo potrebujem počítač, vlastne ste mi nič nepovedali.

Tu narážate na problém definovania vášho produktu. Ak to jasne nedefinujete, je ťažké to presne opísať vášmu publiku. Takže, čo presne je váš produkt? Je to softvér? Auto? Kniha? Jedlo?

Kľúč k odpovedi na túto otázku spočíva v skúmaní vašej cieľovej skupiny. Kto sú oni? Kde žijú? S akými problémami sa stretávajú? Prečo potrebujú váš produkt? Keď odpoviete na tieto otázky, budete mať dobrú predstavu o tom, čo váš produkt robí a prečo je dôležitý pre vašich zákazníkov.

Choďte viac do hĺbky pri svojich cieľoch

Teraz ste pochopili celkový obraz. Čo teda chcete dosiahnuť v najbližších mesiacoch? Aké sú vaše hlavné ciele pre vaše marketingové úsilie na nasledujúci rok? Ak neviete, kde začať, môže vám pomôcť rozdeliť si celkové ciele na menšie časti.

Tu je päť spôsobov, ako to urobiť.

Definujte svoje dlhodobé ciele

To môže znamenať čokoľvek od zvýšenia predaja, cez zníženie nákladov až po rast vašej zákazníckej základne. Nech už sa rozhodnete akokoľvek, uistite sa, že je to niečo, čo môžete merať a sledovať.

Stanovte si krátkodobé ciele

To sú veci, na ktorých sa môžete v priebehu roka skutočne dopracovať. Možno by ste napríklad chceli zvýšiť svoju priemernú predajnú cenu o 5 % do troch mesiacov. Alebo možno chcete znížiť náklady na získanie zákazníka o 10 %.

Rozdeľte každý cieľ ďalej

Čo budete musieť urobiť, aby ste ich dosiahli? Budete potrebovať zamestnať viac zamestnancov? Najať nových dodávateľov? Zmeniť svoj biznis model?

Uistite sa, že máte jasno v tom, na koho sa zameriavate

Kto sú vaši ideálni zákazníci? Chcete osloviť len ľudí žijúcich v určitých oblastiach? Existujú nejaké konkrétne typy ľudí, ktorých chcete prilákať?

Nakoniec si stanovte niekoľko míľnikov

Ako ďaleko ste od dosiahnutia svojho cieľa? Možno budete chcieť spustiť svoju webovú stránku budúci mesiac. Alebo možno chcete získať prvé kolo financovania pred koncom roka. Tak či onak, nastavenie míľnikov vám pomôže udržať sústredenosť a motiváciu.

Načrtnite svoju marketingovú taktiku

Keď si načrtnete a zadefinujete niektoré zo svojich cieľov, je dôležité zamyslieť sa nad tým, ako ich dosiahnete. To by mohlo zahŕňať premýšľanie o niektorých marketingových taktikách a dostupných kanáloch, ktoré môžu podporiť tieto ciele.

Opäť to bude do značnej miery závisieť od vášho konkrétneho podnikania a cieľov. Existuje široká škála metód a nástrojov, z ktorých si môžete vybrať – pozrime sa na jeden spôsob, ako to urobiť.

Povedzme, že sme chceli zvýšiť návštevnosť našej webovej stránky a mysleli sme si, že ak sa viac ľudí prihlási na odber nášho bulletinu, bude to stačiť. Potom by sme sa museli zamyslieť nad tým, ako povzbudiť viac ľudí, aby sa prihlásili.

Čítať:  Žiadny rozdiel medzi presúvaním všetkých článkov a presúvaním článkov po etapách

Mohli by sme sa pokúsiť zvýšiť náš dosah prostredníctvom sociálnych médií, ale ak by sme to urobili, pravdepodobne by sme nakoniec oslovili menej potenciálnych zákazníkov. Namiesto toho by sme sa mohli zamerať na zacielenie na správne publikum a vývoj relevantného obsahu, ktorý ich priamo osloví.

To by mohlo zahŕňať veci ako zameranie sa na určité kľúčové slová, vytváranie blogových príspevkov na témy, ktoré ich zaujímajú, a dokonca ponúkanie stimulov za registráciu.

Potom môžete použiť softvér na marketingovú analýzu na identifikáciu toho, čo v súčasnosti riadi vaše miery konverzie. Ak sa pozriete na to, čo funguje dobre a čo nie, môžete vykonať zmeny na zlepšenie celkového výkonu.

Určite si nastavte svoj marketingový rozpočet

Marketingové rozpočty sú dôležité, pretože vám pomáhajú efektívne riadiť vaše zdroje. Umožňujú vám prideľovať finančné prostriedky na základe toho, čo dúfate, že dosiahnete, namiesto toho, aby ste jednoducho míňali čokoľvek, čo vám na konci každého mesiaca náhodou zostane.

Dobrým spôsobom, ako začať nastavovať marketingový rozpočet, je premýšľať o tom, čo chcete svojimi marketingovými aktivitami dosiahnuť. Chcete napríklad zvýšiť predaj? Chcete zlepšiť povedomie o značke? Alebo možno len chcete vyvolať nejaký rozruch okolo vášho produktu alebo služby. Keď už viete, čo chcete dosiahnuť, môžete sa pustiť do toho, aby ste presne určili, koľko budete musieť minúť na dosiahnutie týchto cieľov.

Možno zistíte, že v skutočnosti nemusíte míňať toľko, koľko ste si mysleli. V skutočnosti by ste mohli ušetriť veľa peňazí znížením niektorých oblastí vašej kampane. Platí to najmä vtedy, ak na meranie svojho úspechu používate bezplatné nástroje, ako sú Google Analytics a Facebook Insights.

Nakoniec vytvorte svoj marketingový plán

Poslednou fázou vytvorenia efektívnej marketingovej stratégie je jej uvedenie do praxe. Možno budete chcieť začať tým, že si napíšete zoznam toho, čo si myslíte, že je potrebné urobiť a koľko peňazí budete musieť minúť. Potom sa pokúste zistiť, kde presne tie peniaze nájdete. Ak neviete, kde hľadať, opýtajte sa niekoho, kto to vie.

Keď budete mať nejaké nápady, ako čo najlepšie minúť svoj rozpočet, napíšte si plán. Tu je niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby váš marketingový plán fungoval:

Stanoviť ciele. čo chceš dosiahnuť? Koľko ľudí chcete osloviť? Kedy to chcete dosiahnuť? Uistite sa, že ste si stanovili realistické ciele – inak by ste mohli skončiť sklamaní.

Rozhodnite sa, na koho sa zamerať. S kým sa chceš rozprávať? Existujú konkrétne skupiny, na ktoré by ste sa chceli zamerať? Ak napríklad predávate produkty zamerané na ženy nad 50 rokov, môžete sa rozhodnúť zamerať svoje úsilie na noviny a časopisy a nie na Facebook alebo Twitter.

Vyberte si kanály. Ktoré platformy používate najčastejšie? Máte dostatok údajov, aby ste ukázali, že jeden kanál je lepší ako druhý? Zamyslite sa nad optimalizáciou pre vyhľadávače, kanálmi sociálnych médií, typmi sociálnych platforiem, na ktoré chcete zacieliť, vašou e-mailovou marketingovou stratégiou, ako zostaviť zoznam e-mailov, inými kanálmi digitálneho marketingu a ďalšími.

Naplánujte si svoj mediálny mix. Zistite, aké percento z každého typu média použijete. Budete veľa investovať do platenej reklamy? V príspevkoch na sociálnych sieťach? V printových reklamách? V e-mailových bulletinoch? A tak ďalej.

Nájdite svoje publikum. Kde žijú? Koľko majú rokov? Ako sú vzdelaní? Čo ich zaujíma? Použite online nástroje, ako je Google Analytics, ktoré vám to pomôžu zistiť.

Analyzujte svoj marketingový výkon

Ako pri takmer každom prvku v riadení firmy, aj tu je nevyhnutná určitá metóda merania výkonnosti – pomáha vám pochopiť, čo funguje a čo nie. To platí pre interné aj externé procesy.

Pri vývoji marketingových stratégií je dôležité zvážiť, ako budete merať úspešnosť svojich kampaní, pretože je ľahké nechať sa zahltiť obrovským množstvom informácií. Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako to urobiť, vrátane webovej analýzy, zákazníckych prieskumov, monitorovania sociálnych médií atď. Nakoniec sa však budete chcieť pozrieť na celý obraz a uistiť sa, že máte jasnú predstavu o tom, kde smerujú.

Možno si myslíte, že sa toho nemusíte obávať, keďže už viete, čo sa snažíte dosiahnuť, no pamätajte, že vždy budete mať priestor na zlepšenie. Nikdy nemôžete prestať hľadať lepšie spôsoby, ako robiť veci, najmä ak pracujete s obmedzenými zdrojmi. Keď sa bližšie pozriete na svoju výkonnosť, môžete zistiť oblasti, v ktorých zaostávate, a zistiť, ako ich najlepšie riešiť.

Rozhodujúce je vytvorenie marketingovej stratégie a plánovania úspechu

Jednou z kľúčových zložiek úspechu je vytvorenie plánu a strategickej iniciatívy pre vaše marketingové aktivity.

Priznajme si to: Rím nebol postavený za deň. Ani jeden nebol úspešný blog. Aj keď možno o blogu počujete prvýkrát, málokedy sa stane, že zažijete úspech zo dňa na deň. Namiesto toho sa tento úspech vybudoval po mesiacoch a rokoch plánovania a realizácie.

Keď sa ubezpečíte, že máte vo svojej marketingovej kampani všetky správne pohyblivé časti, je možné zistiť ciele, kam sa musíte ďalej uberať, ako osloviť cieľové publikum a ako vykonať každý krok vašej kampane.

A vďaka dôslednému a merateľnému úsiliu budete môcť vidieť výsledky.

Kedy plánujete vytvoriť ďalšiu úspešnú marketingovú kampaň?

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE