Chyby influencer marketingu, ktorým by sa SEO profesionáli mali vyhnúť

Influencer marketing sa v dnešnej dobe stal veľmi bežným. Všade sú influenceri, od celebrít až po blogerov. Často sú platení za propagáciu značiek alebo produktov, ktoré podporujú prostredníctvom platforiem sociálnych médií, ako sú Instagram, Twitter, Facebook atď.

Ale aj napriek svojej popularite je influencer marketing plný rizík. Ak chcete začať s influencer marketingom, mali by ste vedieť, akým chybám influencer marketingu sa vyhnúť.

Tu sú niektoré z najväčších chýb, ktorých sa influenceri dopúšťajú pri propagácii svojej značky. Vyhnite sa im za každú cenu.

Nevytváranie cieľov pre kampaň, ktoré sú jasné

Každá z vašich obchodných aktivít je vytvorená s jasným cieľom. A vaša influencer marketingová kampaň by nemala byť výnimkou. Musíte si definovať, čo tým chcete dosiahnuť. V opačnom prípade skončíte s neuspokojivými výsledkami, ako je nízka miera zapojenia a nízka návratnosť investícií (NI) alebo návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS).

Ak vynecháte definovanie jasných cieľov, len strieľate vysoko a dúfate v to najlepšie, a to určite nie je efektívna stratégia, ako sa priblížiť k dosiahnutiu obchodných cieľov.

Ako teda postupovať pri vytváraní jasných cieľov? Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu.

Definujte svoje publikum

Predtým, ako začnete premýšľať o tom, aké kroky chcete podniknúť, musíte definovať svoje publikum. Na aký typ ľudí sa zameriavate? Koho presne sa snažíš osloviť? Aké sú ich potreby? Ako váš produkt alebo služba rieši tieto potreby?

Stanovte si svoje ciele

Musíte si určiť svoje ciele. Prečo to robíš? Čo dúfate, že dosiahnete? Chcete zvýšiť predaj? Zvýšiť povedomie o značke? Zvýšiť návštevnosť svojich stránok? Získať viac zákazníkov? Drive vedie? Generovať viac kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov? Alebo niečo úplne iné?

Keď si zadefinujete svoje ciele, môžete prejsť k určovaniu, ktorí influenceri vám ich pomôžu dosiahnuť.

Identifikujte influencerov

Influencer marketing je o hľadaní správnych influencerov, ktorí vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele. Takže skôr, než budete rozmýšľať o oslovení nejakých influencerov, musíte najprv identifikovať tých, ktorí by vám s najväčšou pravdepodobnosťou pomohli.

Existuje mnoho spôsobov, ako nájsť týchto influencerov. Môžete napríklad použiť platformy sociálnych médií ako Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn atď. na vyhľadávanie relevantných hashtagov, kľúčových slov a mien. Môžete sa tiež pozrieť na publikácie alebo blogy špecifické pre dané odvetvie.

Ak však neviete, kde začať hľadať, tu je niekoľko nápadov, ktoré vám pomôžu. Pamätajte, že influencer marketing nie je vždy jednoduchý. Budovanie vzťahov s influencermi si vyžaduje čas a úsilie.

Oslovte influencerov

Teraz, keď ste identifikovali potenciálnych influencerov, mali by ste ich osloviť. Nečakajte, že vám influenceri zaklopú na dvere. Nebudú. Sú zaneprázdnení riadením vlastných podnikov. Namiesto toho im budete musieť dať o sebe vedieť.

Byť pripravený

Keď oslovíte influencera, buďte pripravení. Uistite sa, že máte všetko pripravené. To zahŕňa presvedčivú ponuku, dobre napísaný návrh a dobrý následný plán.

V prípade potreby urobte ďalší výskum

Zistite, kto presne sú vo svojom odvetví. Zistite, čo sa im podarilo dosiahnuť za posledných 6 mesiacov alebo viac. Identifikujte všetky špeciálne atribúty, ktoré môžu priniesť vašej značke. Hľadajte vlastnosti, ktoré z nich robia výnimočných kandidátov na pomoc pri predaji vašej značky.

Možno majú niečo jedinečné, čo vytvorili. Alebo majú skvelý podcast. Alebo majú zručnosti v oblasti video marketingu, ktoré môžu vašu značku skutočne katapultovať. Čokoľvek by mohli mať, uistite sa, že o tom môžete rokovať a presne určiť, čo môžu urobiť. To môže priniesť skvelé dividendy vašej marketingovej kampani.

Spolupráca s nesprávnymi influencermi

Druhou chybou, ktorú väčšina značiek robí pri výbere influencerov, je spolupráca s nesprávnymi ľuďmi.

Vieme, čo si myslíš. “Ale ako by som to mohol vedieť?” Videli ste niekoľko úžasných kampaní so skvelými influencermi; dokonca si jeden mal.

Mysleli ste si, že ste našli niekoho, kto by mohol pomôcť šíriť informácie o vašej značke medzi jej mnohými miliónmi sledovateľov. A pravdepodobne ste za toto privilégium zaplatili pekný cent.

Čítať:  Prečo by ste sa mali vyhnúť pirátskym doplnkom WordPress za každú cenu

Možno budete chcieť prehodnotiť svoju stratégiu.

Ak chcete spolupracovať s celebritami sociálnych médií, nezabudnite, že neplatíte len za ich vplyv – platíte aj za ich čas.

Nie sú vám nič dlžní. Môžu slobodne propagovať akékoľvek produkty, ktoré sa im páčia, či už vaše alebo niekoho iného.

V skutočnosti je najlepším spôsobom, ako využiť influencera, využiť jeho sledovanosť. Uistite sa, že propagujete niečo relevantné pre ich publikum a pravdepodobne dosiahnete lepšie výsledky.

Osobnosti influencerov neboli pribité

Influencer marketing je skvelý spôsob, ako osloviť cieľové publikum a vybudovať povedomie o značke. Mnohé značky však prehliadajú dôležitosť rozvoja osobnosti influencerov. Bez nich vaše úsilie pravdepodobne padne naprázdno.

Najlepší spôsob, ako rozvinúť osobnosti ovplyvňovateľov, je začať s osobnosťami kupujúcich a preskúmať bežné bolestivé body, ktorým vaši zákazníci čelia.

Potom sa pozrite na to, aký typ ovplyvňovateľov sledujú vaši cieľoví spotrebitelia, alebo vyhľadajte radu o produktoch.

Pomôže vám to identifikovať ovplyvňovateľov, ktorým vaši cieľoví spotrebitelia dôverujú, a tých, na ktorých sa obracajú so žiadosťou o odporúčanie produktov.

Nakoniec zistite, kde vaši cieľoví spotrebitelia trávia najviac času online, a určite, ktoré platformy sociálnych médií používajú vaši cieľoví spotrebitelia.

Keď poznáte tieto informácie, budete môcť začať budovať osobnosti ovplyvňovateľov na základe vašich kupujúcich.

Akonáhle budete mať tieto persony na svojom mieste, bude oveľa jednoduchšie vytvárať obsah, ktorý bude rezonovať s vaším ideálnym zákazníkom.

Súťaž nebola zohľadnená

Pokiaľ ide o influencer marketing, je potrebné zvážiť veľa vecí. Jednou z najdôležitejších otázok, ktoré si treba položiť, je, či viete, čo robí vaša konkurencia. Ak to neurobíte, pravdepodobne počas toho urobíte nejaké chyby. Tu sú tri bežné, ktoré vidíme klientov robiť znova a znova.

1. Najmite niekoho, kto pracoval pre vášho konkurenta (konkurentov).

Influencer marketing je o budovaní vzťahov a dôvery – a najatie niekoho, kto pracoval pre jedného z vašich konkurentov, môže toto úsilie ohroziť. Aj keď nie je nič zlé na práci pre konkurenciu, bolo by lepšie, keby ste si našli niekoho, kto nemal vzťah s konkurenčnou značkou.

2. Úplné ignorovanie súťaže.

Aj keď sa môže zdať, že je dobrý nápad spojiť sa s každým, kto má záujem, tento prístup nie je vždy šikovný. Pri spolupráci s influencermi chcete nájsť ľudí, ktorí sú v súlade s hodnotami a kultúrou vašej značky. To znamená vyhnúť sa partnerstvu s influencermi, ktorí pracovali pre spoločnosti, ktoré sú príliš podobné tej vašej.

3. Výber influencerov výlučne na základe ich obľúbenosti.

Niet pochýb o tom, že populárni influenceri sú skvelí na to, aby oslovili veľké množstvo očných buliev. Vyberať si influencerov len podľa toho, akú návštevnosť prinesú vášmu webu, je však chybou. Pýtanie sa
propagovať vašu značku bez ohľadu na ich odbornosť alebo dôveryhodnosť by mohlo viesť k negatívnej tlači a strateným príležitostiam.

Skrátka, čo sa týka influencerských partnerstiev, vyberajte s rozumom.

Slipy sú buď slabé, alebo príliš podrobné

Influencer marketing je jedným z najefektívnejších spôsobov, ako zviditeľniť vašu značku. Ako však zabezpečiť, aby influenceri robili svoju prácu dobre? Jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť, aby influenceri poskytovali hodnotu vašim zákazníkom, je napísať dobrý brief. Dobrý brief poskytuje influencerom dostatok informácií, aby pochopili, čo chcete, aby propagovali a prečo.

Ovplyvňovateľom tiež poskytuje dostatok informácií, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše ciele.

Ak píšete stručný text, tu sú štyri chyby, ktoré by ste nemali robiť:

1. Nepredpokladajte, že influenceri sú kreatívne stvorenia. Influenceri potrebujú smer rovnako ako ktokoľvek iný. Ak im dáte prázdne plátno a poviete im, aby sa vybláznili, nevytvoria nič, čo by stálo za to. Namiesto toho začnite tým, že im dáte jasnú predstavu o tom, čo chcete, aby robili. To každému ušetrí čas a energiu na ceste.

2. Nezameriavajte sa na negatíva. Keď vytvárate brief, nestrácajte čas premýšľaním o veciach, ktoré by sa potenciálne mohli pokaziť. Vždy môžete niečo neskôr zmeniť, ale negatívny dojem nikdy nemôžete vrátiť späť. Zamerajte sa skôr na to, čo chcete, aby influenceri robili, než na to, čo nechcete, aby robili.

3. Nezahŕňajte zbytočné zmluvné podmienky. Zmluvné podmienky sú dôležité, ale nemali by prebrať celý váš brief. Ak ovplyvňovateľom poskytnete príliš veľa podrobností, budú sa cítiť pod tlakom, aby sa riadili týmito pokynmi. Namiesto toho poskytnite influencerom dostatok informácií, aby mohli úspešne propagovať vaše produkty alebo služby. Ak to nedokážu, jednoducho odmietnu príležitosť.

4. Neposkytujte príliš veľa podmienok. Akokoľvek môže byť lákavé pridať každý jeden výraz a podmienku, o ktorých ste kedy počuli, mali by ste sa tomu vyhnúť. Príliš veľa podmienok obmedzuje kreativitu influencerov. Namiesto toho sa uistite, že uvádzate len tie, ktoré sú nevyhnutné.

Čítať:  11 osvedčených najlepších postupov pre vstupnú stránku SEO, ktoré vám pomôžu vyhrať v roku 2024

Meriate, ale neanalyzujete

Nemôžete riadiť to, čo ste nezmerali! Ak hľadáte úspech vo svojom digitálnom marketingu, musíte merať všetko.

Meranie výsledkov vašej kampane nie je len o tom, koľko ľudí kliklo na odkaz. Ide o analýzu zhromaždených údajov, aby ste zistili, či vaše úsilie funguje. Veľmi pomáha, ak sú vaše KPI jasné a ľahko pochopiteľné. A ešte lepšie je, ak máte jasne definované ciele a zámery.

Ak však iba meriate bez toho, aby ste skutočne študovali výsledky, nikdy nezistíte, prečo veci nefungujú. Nebudete vedieť, kde sa zlepšiť. Nebudete vedieť, čo funguje a čo nie.

Začnite teda sledovať každý aspekt svojej online prítomnosti a zbierajte zmysluplné informácie. Potom venujte nejaký čas analýze údajov. Pozrite sa na trendy, vzory a korelácie. Robte porovnania. Odošlite merateľné analýzy alebo štatistiky. Až potom skutočne začnete spravovať to, čo ste namerali.

Robíte chybu, že uprednostňujete dosah pred obsahom

Influencer marketing je jedným z najefektívnejších spôsobov marketingu vašej značky. Mnohé spoločnosti však pri výbere influencerov prehliadajú dôležitosť kontextu.

Mnoho značiek robí chybu v partnerstve s tvorcom, ktorého počet sledovateľov je vysoký, aj keď im chýbajú zručnosti potrebné na poskytovanie kvalitného obsahu. Ak sa spojíte s influencerom, ktorý nevie, ako zaujať svojich sledovateľov, riskujete, že vytvoríte toxický vzťah, v ktorom sa ani jedna strana necíti byť cenená.

Ďalšou častou chybou je partnerstvo s influencerom jednoducho preto, že majú veľkú sledovanosť. Možno si myslíte, že vďaka väčšiemu publiku sa vaša značka bude zdať väčšia a lepšia.

Tento prístup však ignoruje skutočnosť, že existuje veľa ľudí s podobným počtom sledovateľov, ktorí nemajú poňatia, ako týchto sledovateľov využiť na budovanie vzťahov so svojimi fanúšikmi.

Najlepší spôsob, ako nájsť influencerov, je pozrieť sa na ich čísla a kontext. Napríklad bloger s 20 000 sledovateľmi, ktorý má v priemere 30 hodnotení Páči sa mi na príspevok, nemusí byť nevyhnutne dobrou voľbou. Na druhej strane, bloger s 5 000 sledovateľmi, ktorý uverejňuje príspevky raz za mesiac a dostane 500 komentárov, môže skutočne poskytnúť hodnotu vašej značke.

Nenasadili ste svojich influencerov správne

Influencer marketing je tiež jednou z najefektívnejších foriem reklamy na sociálnych sieťach. Vyžaduje si to však určité prípravné práce. Ak sa chcete uistiť, že vaši influenceri hovoria o vašej značke pozitívne, musíte ich vybaviť dobrou stratégiou. V opačnom prípade by to mohlo mať negatívne dôsledky.

Ak neposkytnete svojim influencerom dostatočné rady, môžu dokonca uverejniť niečo, čo úplne nesúvisí s vašou značkou. Mohli písať o produkte konkurencie alebo propagovať konkurenčnú ponuku. Táto situácia vedie k množstvu premárneného úsilia a stratených príležitostí. Ako sa teda môžete vyhnúť takýmto chybám? Tu sú tri veci, ktoré by ste mali zvážiť:

1. Vyberte správny hashtag

Hashtagy sú veľmi dôležité, pretože umožňujú ľuďom nájsť relevantné konverzácie online. Pri výbere hashtagu majte na pamäti, aký typ obsahu zdieľa váš influencer. Ak napríklad píše o módnych trendoch, pravdepodobne používa #fashion. Na druhej strane, ak píše o kozmetických produktoch, pravdepodobne používa #krása.

2. Použite správny tón

Vaša influencerka by mala vo svojich príspevkoch vždy používať rovnaký jazyk. Nemala by si miešať hlas a snažiť sa pôsobiť príliš profesionálne alebo nenútene. Namiesto toho zvoľte konzistentný tón, ktorý zodpovedá osobnosti vašej značky. Dobrým spôsobom, ako otestovať rôzne tóny, je počúvať, ako nahlas hovoríte určité frázy. Potom vyberte ten, ktorý znie najlepšie.

3. Poskytnite svojmu influencerovi jasné pokyny

Musíte svojmu influencerovi povedať, čo presne od neho očakávate. Skôr ako začnete spolupracovať, uistite sa, že rozumejú tomu, aký druh obsahu hľadáte. Je tiež užitočné stanoviť si konkrétne ciele, aby ste mohli merať, či ich váš influencer dosiahol alebo nie.

Chyby sa stávajú. Preto je dôležité poučiť sa z minulých skúseností a zdokonaliť sa v nich. Čím viac sa budete pripravovať, tým je menšia pravdepodobnosť, že tieto chyby znova urobíte.

Nenechali ste priestor pre kreativitu

Keď hovoríme o influencer marketingu, jedna vec, na ktorú často zabúdame, je to, aké dôležité je dať našim influencerom kreatívnu slobodu. Ak ich budete držať pevne pod kontrolou špecifickými požiadavkami, obmedzíte ich schopnosť skutočne sa spojiť so svojím publikom. Neplatí to len pre influencerov, ale pre všetkých, ktorí sa podieľajú na tvorbe obsahu.

Ak ste niekedy pracovali s niekým, kto trvá na tom, aby mu bolo presne povedané, čo sa musí stať, kým sa k niečomu zaviaže, na prvý pohľad to môže znieť ako zábava. Nakoniec to však začne byť frustrujúce, pretože máte pocit, že pracujete proti sebe. Chcete sa uistiť, že váš influencer vie, čo chcete, no zároveň chcete, aby sa v rámci týchto parametrov mohol kreatívne vyjadrovať.

Čítať:  Sprievodca platmi pre SEO špecialistu

Najlepším spôsobom, ako dosiahnuť oba ciele, je poskytnúť svojim ovplyvňovateľom informácie o vašej značke, ale nechať ich autenticky začleniť prvky vašej značky do svojich príspevkov. Ak napríklad predávate topánky, môžete svojim influencerom povedať o trendoch topánok, ktoré práve vidíte, no požiadajte ich, aby sa pochválili niekoľkými jedinečnými tipmi a trikmi na štýl. Alebo, ak predávate make-up, môžete svojim beauty blogerom povedať o najnovších produktoch, ktoré skúšate, no požiadajte ich, aby do svojich príspevkov zahrnuli niekoľko vzorkovníkov produktov.

Pokiaľ im poskytnete dostatok usmernení, ktoré im pomôžu realizovať vašu víziu, nebudete riskovať, že ich zablokujete. A ak naozaj chcete vidieť maximálny dopad svojich marketingových snáh ovplyvňovateľov, zistíte, že ak im umožníte byť kreatívni, pomôžete im dosiahnuť ešte hlbšie úrovne spojenia so svojimi sledovateľmi.

Máte jedinú, jednorazovú kampaň

Influencer marketing je skvelý spôsob, ako sa spojiť s potenciálnymi zákazníkmi. Mnohí marketéri však kampane s influencermi vnímajú ako jednorazovú záležitosť. A hoci jedna kampaň má určite výhody, realita je taká, že influencer marketing je oveľa komplikovanejší, ako by ste si mysleli. Influencer marketing si vyžaduje plánovanie, stratégiu a pravidelnosť.

Ak nepristupujete k influencer marketingu ako k dlhodobému programu, môže sa stať, že budete míňať peniaze a premeškať príležitosti.

Najlepšie ovplyvňovacie marketingové programy zahŕňajú influencerov na opakujúcej sa báze, nie len raz. Napríklad šikovná spoločnosť, pre ktorú som robila nejaký influencer marketing, mala influencerov do kancelárie každé tri mesiace na tvorivé stretnutia.

Počas týchto stretnutí mohli influenceri vidieť produkty, ktoré predtým nevideli, porozprávať sa o tom, čo by chceli ďalej vyskúšať, a naučiť sa používať najnovšie nástroje. Tento typ vzťahu umožňuje influencerom stať sa súčasťou kultúry značky, budovať vzťahy a časom rozširovať svoje publikum.

Príliš sa zameriavate na jeden kanál, nie na viacero kanálov

Influencer marketing je skvelý spôsob, ako osloviť ľudí, ktorí vám už dôverujú a zaujímajú sa o vašu značku. Ale čo tí influenceri, ktorí nemajú veľkú sledovanosť? Alebo ešte horšie, čo tí, ktorí nie sú vôbec aktívni online?

To je miesto, kde influencer marketing zaostáva, pretože existuje veľa influencerov s obrovskými sledovanosťami, ktorí svoj vplyv nikdy nevyužijú na propagáciu produktov. Sú príliš zaneprázdnení zverejňovaním selfie a videí, na ktorých robia jogu. Viete, kto to ešte robí? Celebrity. A celebrity sú zvyknuté dostávať peniaze za propagáciu vecí. Ako teda nájsť influencerov, ktorí sú ochotní pracovať zadarmo?

Musíte sa pozrieť na väčší obrázok. Ak chcete osloviť široké publikum, musíte sa uistiť, že každý kanál, ktorý používate, sa dostane ku každému. V opačnom prípade nebude mať z vášho úsilia nikto skutočný úžitok.

Tu je naša rada pre influencer marketing: Nájdite influencerov, ktorí majú dobrú povesť a sú známi tým, že sú dôveryhodní. Potom, keď získate ich pozornosť, požiadajte ich, aby pomohli šíriť informácie o vašom produkte. Ponúknite im stimuly, ako sú zľavy, swag tašky atď.

Na oplátku pravdepodobne spomenú vašu značku na svojich blogoch, účtoch sociálnych médií a kanáloch YouTube. To všetko pomáha budovať povedomie a dôveryhodnosť vašej značky. A pamätajte, že influencer marketing nie je len o predaji. Ide o budovanie vzťahov.

Neskúmali ste svojho influencera

Influencer marketing sa stáva čoraz obľúbenejším medzi značkami, ktoré chcú rozšíriť svoj dosah do kruhov sociálnych médií. Predtým, ako sa vrhnete do sveta influencer marketingu, je však potrebné zvážiť veľa faktorov.

Najdôležitejšia vec, ktorú si o influencer marketingu treba zapamätať, je, že si vyžaduje starostlivé plánovanie. Musíte vykonať dôkladný prieskum typu človeka, ktorý najlepšie reprezentuje vašu značku. To zahŕňa prieskum ich publika, predchádzajúcej práce a osobného života.

Ďalej sa chcete uistiť, že váš influencer rozumie tomu, čo bude znamenať jeho úloha. Nemali by len tak skočiť bez toho, aby presne vedeli, ako ich zapojenie ovplyvní vašu značku.

Ak nerozumejú rozsahu svojich povinností, môže to viesť k problémom.

Nakoniec sa chcete uistiť, že si vyberiete niekoho, kto zodpovedá vašej ideálnej demografickej skupine. Ak sa napríklad zameriavate na mladších spotrebiteľov, môže byť rozumné vybrať si influencera, ktorý už má veľkú sledovanosť medzi mileniálmi. Ak sa snažíte osloviť staršie publikum, môže byť rozumnejšie hľadať ľudí, ktorí už majú v tomto odvetví silné zastúpenie.

Čítať:  Ako dlho trvá, kým sa spätné odkazy prejavia? & 6 spôsobov, ako veci urýchliť

Zvolili ste nesprávny model kompenzácie

Influencer marketing je jedným z najefektívnejších spôsobov propagácie vašej značky online. Pri výbere tých najlepších influencerov pre vašu kampaň je však potrebné zvážiť veľa faktorov. Jednou z najväčších chýb značiek je platiť príliš veľa peňazí influencerom. V skutočnosti sme videli niekoľko kampaní, v ktorých boli influencerom platení 10 000 dolárov za príspevok. Aj keď sa to môže zdať ako veľa peňazí, majte na pamäti, že influenceri sú často odmeňovaní na základe zobrazení a interakcií. Ak teda platíte 10-krát viac ako iní, pravdepodobne zaznamenáte nižšiu návratnosť investícií.

Okrem množstva peňazí, ktoré miniete, je ďalším faktorom, ktorý treba zvážiť, ako kompenzujete influencerov. Existujú štyri hlavné typy modelov kompenzácie:

1. Pevná cena – Tento typ platobnej štruktúry zaručuje, že dostanete rovnaké množstvo práce bez ohľadu na to, či dosiahnete určité ciele. Napríklad agentúra môže účtovať klientovi fixný poplatok za každý sponzorovaný tweet bez ohľadu na to, koľko sledovateľov má účet.

2. Variabilná – variabilná cenová štruktúra umožňuje agentúram upravovať poplatky na základe výkonu. Influencer môže napríklad zarobiť 5 % z celkového rozpočtu kampane, ak zasiahne konkrétne
metriky.

3. Paušál – Niektorí influenceri si za svoje služby účtujú paušálne poplatky. Neúčtujú dodatočné poplatky za dosiahnutie míľnikov, ako je rast sledovateľov alebo zapojenie. Tento spôsob však vyžaduje, aby si klient vopred odložil prostriedky.

4. Za kus/príspevok – Influenceri niekedy účtujú klientom poplatok za uverejnený príspevok alebo obrázok. Tieto poplatky sa líšia v závislosti od veľkosti a zložitosti projektu.
Štvrtá možnosť, na kus, je asi najmenej častá. Namiesto paušálneho poplatku si influenceri zvyčajne vyjednávajú poplatok za kus. Napríklad módny blogger si môže účtovať 50 dolárov za uverejnenie obrázka na Instagrame. Bloger zvyčajne po schválení dostane polovicu nákladov na nákup reklamy.

Boli ste ovplyvnení veľkosťou publika

Influencer marketing je veľký biznis. Značky minú každý rok milióny dolárov v snahe nájsť na internete najvplyvnejších ľudí. Chcú s týmito influencermi spolupracovať, pretože si myslia, že oslovia viac ľudí a zvýšia predaj.

Čo sa však stane, keď sa bližšie pozrieme na veľkosť publika? Naozaj sa publikum influencerov premieta do skutočného vplyvu?

V našom výskume sme zistili, že aj keď vám veľké publikum môže pomôcť vybudovať si dôveru a dôveryhodnosť, nemusí to vždy znamenať, že influenceri skutočne ovplyvňujú ostatných. V skutočnosti sa ich nasledovníci mnohokrát ani nezaujímajú o propagované produkty a služby.

Ak uvažujete o partnerstve s influencerom, urobte krok späť a opýtajte sa sami seba, prečo s ním chcete spolupracovať. Nemusíte nevyhnutne ísť na plnohodnotné platené partnerstvo, ale skôr zvážte, či má cenu budovať vzťah s niekým, ktorého publikum zdieľa vaše hodnoty a záujmy. Ak nie, možno by ste nemali spolupracovať.

Ste príliš obmedzujúci pri tvorbe obsahu

Influencer marketing rýchlo rastie, pretože značky sa snažia spojiť priamo so spotrebiteľmi prostredníctvom príspevkov na sociálnych sieťach. Existuje však niekoľko vecí, ktoré potrebujete vedieť o fungovaní influencerov.

Jednou z najdôležitejších vecí, ktoré je potrebné pochopiť, je, že influenceri nezverejňujú iba príspevky o produktoch; okolo týchto produktov vytvárajú obsah. Značky platia influencerom za propagáciu svojich produktov, pretože veria, že ľudia dôverujú influencerom viac ako klasickej reklame. To je dôvod, prečo sú influenceri často platení za to, aby hovorili o konkrétnych produktoch, a nie len za používanie určitého hashtagu.

No aj keď sa od influencerov očakáva, že budú produkty propagovať, nie vždy to robia prirodzene. Niekedy sú influenceri požiadaní, aby napísali propagačný blogový príspevok, ktorý hovorí o produkte, a niekedy dostanú zoznam tém na diskusiu. V oboch situáciách sa ovplyvňovateľom povie presne to, čo majú povedať, a majú tendenciu sa tohto scenára držať.

Nie je to nevyhnutne problém, ale znamená to, že ovplyvňovatelia menej často spomínajú výhody produktu, pokiaľ na to nedostali konkrétne pokyny. Ak teda platíte influencerovi, aby hovoril o vašom produkte, uistite sa, že o ňom môže slobodne hovoriť – inak by ste mohli skončiť s kopou sponzorovaného obsahu, ktorý v skutočnosti neodráža skutočný prínos vášho produktu. .

Influencer marketing vyžaduje pomerne veľa domácich úloh, ale nakoniec môže vyhrať

Kedykoľvek sa zameriate na influencerov, môže to nakoniec vyhrať. Stále si však musíte robiť domáce úlohy.

Či už ide skôr o prieskum vášho odboru, alebo o to, aby ste sa dozvedeli viac o vašej cieľovej skupine. Tak či onak, uistenie sa, že na influencerov správne zacielite, povedie vo výsledku k lepším konverziám a vyšším konverziám.

V opačnom prípade to len strieľate a nerobíte veľa, čo je strategicky životaschopné.

Kedy plánujete pracovať na vašej ďalšej influencer marketingovej kampani?

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE