Čo je mapovanie influencerov a prečo na tom záleží?

OVPLYVŇUJÚCI MARKETING

Mapovanie influencerov je prakticky mapou úrovne vplyvu vášho influencera. Táto mapa ukazuje, ako sú títo tvorcovia obsahu prepojení v digitálnom priestore.

Tieto spojenia sú meradlom ich presvedčivosti.

Pamätať si: Byť v spojení nie je nutne to isté ako byť populárny. Tieto spojenia sú skôr meradlom presvedčivosti.

Pokiaľ sa vám to všetko zdá príliš zložité, ste na správnej stránke, aby ste si veci ujasnili.

Preberieme mapovanie influencerov na praktických príkladoch a ukážeme vám proces v 7 krokoch, ktorý za tým stojí.

Pokračujte v čítaní nižšie.

TL;DR – Mapovanie vplyvov

  • Mapovanie influencerov je spôsob, ako merať mieru vplyvu a presvedčivosti influencera v digitálnom priestore.
  • Nejde len o popularitu, ale o pochopenie sily spojenia influencera.
  • Je to nevyhnutné pre značky B2B s dlhšími predajnými cestami a vyberavejšími zákazníkmi, ale ťažiť z toho môžu aj spoločnosti B2C.
  • Medzi výhody patrí identifikácia kľúčových influencerov, zlepšovanie rozdelené testovanieexpandovať na nové trhy, vytvárať lepšie ponuky a efektívne merať kampane.

Ako urobiť mapovanie influencerov v 7 jednoduchých krokoch

  1. Stanovte si svoje ciele. Definujte ciele kampane a KPI.
  2. Nájdite svoje influencery. Identifikujte angažovaných influencery vo vašej sieti.
  3. Užší výber influencerov. Vyhodnoťte profily influencerov, mieru zapojenia a skóre publika.
  4. Analyzujte tvorcu. Zvážte témy, podobné značky a demografické údaje publika.
  5. Odfiltrovať tvorcu. Usporiadajte influencery na základe ich schopnosti plniť vaše marketingové ciele.
  6. Spustite mapovanie. Vytvorte mapu s influenzormi okolo vášho hlavného cieľa.
  7. Spustite a merajte svoju kampaň. Implementujte, merajte a škálujte svoju influencer marketingovú kampaň na základe vašej mapy.

Ako zabezpečiť, aby bolo mapovanie influencerov účinné

  • Efektívne mapovanie influencerov vyžaduje čas, trpezlivosť a správny softvér.
  • Implementujte svoju kampaň na základe mapy, vyjednávajte podmienky a nastavte kreatívnu stratégiu.
  • Udržujte influencery zapojené po celú dobu kampane, sledujte výsledky a optimalizujte pre úspech.
  • Prenajmite si Instagram alebo Influencer agentúra TikTok pre lepší výkon.
Čítať:  Aké sú kreatívne a technické aspekty internetového marketingu

Čo je mapovanie influencerov?

Predstavte si, že idete von skoro na jar, keď sneh začína topiť. Hromady toho snehu vidíte na rôznych miestach – viac v tieni a menej na slnku.

Aj tak môže vyzerať mapa influencerov.

Je zrejmé, že väčšie hromady snehu sú silnejšie, pokiaľ z nich urobíte snehovú guľu. A väčšia snehová guľa vám umožní lepšie zacieliť na publikum. Táto sila sa rovná presviedčaniu, ktoré spočíva v:

To je mapa influencerov: nástroj, ktorý vám ukáže, ako sa presvedčiví influenceri vzájomne prepájajú, aby presvedčili vašu cieľovú skupinu.

Identifikácia týchto skupín:

  • Zdôrazní dopad vášho influencera.
  • Ukazuje vám, kde sa títo influenci nachádzajú – tj kanály, ktoré používajú.
  • Podčiarkne najčastejšie správy týchto influencerov a vy môžete určiť, či sú alebo sú ich obľúbeným bodom na hovor.

Poznámka: Mapovanie influencerov závisí od veľkosti ich publika, hodnotenia a konkrétneho segmentu publika. Keď tento súbor dát rozšírite tak, aby zahŕňal viac segmentov publika, nazýva sa to mapovanie publika.

Prečo je mapovanie influencerov dôležité?

Mapovanie influencerov je dôležité hlavne pre B2B značky skôr ako B2C spoločnosti. To neznamená, že je zlé to zahrnúť do vašej influencer marketingovej stratégie pre B2C.

B2B spoločnosti však majú:

  • A dlhšia predajná cesta
  • Vyberavejší zákazníci, ktorí vykonávajú rozsiahlejší prieskum v porovnaní so zákazníkmi B2C
  • Viac podobných zákazníkov, ktorí si zakúpia B2B produkt z podobného dôvodu

Preto je potrebné na ne správne as veľkou snehovou guľou zamieriť.

Tu sú výhody mapovania influencerov:

1. Chápete, kto je influencer

Influencer marketingová kampaň potrebuje na svoje fungovanie relevantných influencery. Proces mapovania ovplyvňovateľov znamená nájsť také zhluky snehu, z ktorých je možné vyrobiť snehové gule. Znamená to aj vytváranie podrobných profilov pre vašich influencery.

To sú vaši kľúčoví influenci, ktorí prispievajú k efektívnej spolupráci. Okrem toho vám mapy vplyvu pomáhajú eliminovať nesprávne influencery z vašej kampane.

2. Pomáha vám to rozdelené testovanie

Vaša mapa influencerov vyzerá pre rôzne influencery a segmenty publika odlišne. Vytvorenie niekoľkých z týchto máp a testovanie ich vplyvu ponúka spoľahlivé informácie pre A/B testovanie.

Použite údaje o týchto sieťach sociálnych médií a zamerajte sa na najvýkonnejšie influencery vašej aktuálnej kampane.

3. Môžete rozšíriť na nové trhy

Keď kreslíte čiary medzi influenzormi v rámci mapy influencerov, vytvárate zhluky presvedčivé sily. Táto presvedčivá sila influencerov je zameraná na vaše publikum.

Čítať:  [Answered] Môžete použiť Quadpay v aplikácii Cash?

Ale keď budete študovať súvislosti medzi influenzormi, možno zistíte, že sa tieto línie zbiehajú a ukazujú niekam inam.

To je úplne nové skryté publikum, ktoré môžete objaviť iba vďaka mapovaniu influencerov.

Mapovanie vplyvu vám preto pomáha rozšíriť sa na nový trh – či už s novým produktom alebo jednoducho úpravou vašej komunikácie. A to výrazne zvýši vašu ROI.

4. Robíte lepšie ihrisko

Chladné telefónne hovory a e-maily majú zlý rap, pretože miera odpovedí je taká malá. Mapovanie influencerov však mení hru pre vaše PR prezentácie, pretože:

  • Nachádzate relevantnejšie osobnosti sociálnych médií, s ktorými sa môžete prezentovať.
  • Ovplyvňujete aj hercov s vysokou úrovňou vplyvu sociálnych médií na pôvodné influencery.

V podstate robíte svoj názor lepšie zacieleným a atraktívnejším. Výrazne tak zvyšujete mieru otvorenia a odpovede.

Táto stratégia tiež značne zvyšuje váš dosah.

5. Svoju kampaň influencerov môžete merať lepšie

Mnoho obchodníkov čelí problémom s meraním svojej influencerskej kampane, než ju implementuje. Presné dáta pred kampaňou, ktoré vám ukážu mieru presvedčivosti vašich influencerov, sú však zásadné.

Vy si totiž vyberáte tých najpresvedčivejších a najrelevantnejších tvorcov.

Na tento účel marketéri zvyčajne zvažujú vplyv influencera:

  • Veľkosť publika
  • Odbornosť témy
  • Úroveň zapojenia

Mapovanie influencerov zavádza novú premennú nazvanú „referencie“. Rovnako ako pri hromadách snehu je sila v číslach; čím viac je influencer odkazovaný, tým presvedčivejšie bude.

A táto presvedčivosť značne urýchli váš predaj.

Ako urobiť mapovanie influencerov v 7 jednoduchých krokoch

Poďme do toho rovno so siedmimi praktickými krokmi mapovania influencerov.

1. Stanovte si svoje ciele

Prvým krokom na každej mape influencerov je stanovenie cieľa kampane. Toto by mohlo byť:

  • Zvýšte svoj predaj
  • Získavanie viacerých potenciálnych zákazníkov
  • Zvýšenie miery zapojenia
  • Zvýšenie expozície

Povedzme, že máte hernú aplikáciu, pre ktorú chcete zvýšiť počet stiahnutí a počet aktívnych používateľov.

Vaše obchodné ciele budú vyzerať takto:

  • Zvýšiť počet sťahovaní o 15 %. [deadline].
  • Zvýšiť počet aktívnych užívateľov o 30 %. [deadline].

KPI, ktoré chcete zvážiť, sú:

  • Počet stiahnutí
  • Počet aktívnych používateľov
  • Nákupy v aplikácii
  • Miera okamžitého opustenia
  • Odhlásiť sa z odberu
  • Cena za inštaláciu (CPI)

2. Nájdite svoje influencery

Musíte identifikovať kľúčové influencery pre vašu kampaň. To nutne neznamená plodné influencery; znamená to zapojenie ľudí pripojených v rámci ich siete.

Ale k tomu sa dostaneme v ďalšom kroku.

Ak chcete nájsť influencery, použite zadarmo inbeat platforma.

Čítať:  Ako odstrániť viacerých priateľov na Snapchate

Vyberieme mikroinfluencery s 50 000 až 100 000 sledujúcimi v USA as mierou zapojenia aspoň 5 %. Zahrnieme tiež #gaming:

Vyhľadávanie mikro influencerov v Inbeate

3. Užší výber influencerov

Je čas zamerať sa na kľúčové vplyvy vašej kampane. Ak to chcete vykonať, mali by ste vykonať hĺbku sociálne počúvanie a analyzovať:

  • Ich úsilie o tvorbu obsahu
  • Relevantnosť obsahu
  • Miera zapojenia
  • Skóre publika
  • Typ nasledovníkov
  • Páči sa mi to za príspevok
  • Konverzácia na sociálnych sieťach a kvalita komentárov

Akonáhle kliknete na tvorcu, marketingová platforma GRIN.co influencer vám ukáže užitočné štatistiky:

Profil influencera v Inbeat

U každého influencera už poznáte mieru zapojenia a počet sledujúcich. Teraz môžete vidieť ich priemerný počet lajkov a to, ako tieto lajky kolíšu pri každom príspevku.

Tie vám umožnia lepšie zmerať zapojenie a presvedčivosť vašich influencerov.

Ďalšie nástroje GRIN.co vám umožnia analyzovať potenciálnych influencery komplexnejšie. Táto falošná kontrola sledujúcich vám ukazuje skóre publika zložené z niekoľkých faktorov.

Pozrime sa, ako to vyzerá pre @janaeyah_:

Prehľad profilu influencera

Divácke skóre je spravodlivé, ale mohlo by byť lepšie. Tento tvorca zaostáva za cieľovým priemerom lajkov a komentárov, viac ako polovicu jej publika tvorí neaktívny sledujúci.

Pozrime sa na ďalšieho tvorcu:

Prehľad tvorcov v Inbeat

Tento profil má výnimočné skóre, takže potenciálny obchodný vplyv na vašu kampaň bude pravdepodobne vysoký.

Použitie kalkulátora miery zapojenia od GRIN.co vám zobrazí ďalšie užitočné štatistiky, ako sú komentáre a lajky pre každý posledný príspevok.

Ďalší prehľad tvorcov v Inbeat

Profesionálny tip: Pomocou tlačidla „nájsť podobných tvorcov“ identifikujte podobné influencery v tomto výklenku.

Nástroj vám zobrazí 97 výsledkov, ktoré môžete exportovať do súboru CSV:

Exportujte svoj prehľad influencerov

4. Analyzujte tvorcu

Po vytvorení užšieho výberu je čas ich analyzovať. Postupujte podľa týchto premenných:

  • Témy
  • Ďalšie podobné značky alebo konkurenti spomínaní vašim influencerom
  • Demografia publika

Najsilnejší influenci budú:

  • Hovorte o aplikáciách a hrách podobných tým vašim
  • Uveďte podobné produkty, ale nie svojich priamych konkurentov. V ideálnom prípade už o vašej spoločnosti hovorí.
  • Oslovte publikum veľmi podobné tomu vášmu, pokiaľ ide o vek, umiestnenie, záujmy a ďalšie.

Pozrime sa na profil Michaela Grotha. Medzi jeho obvyklé témy patrí životný štýl a cestovanie. Je však aj fanúšikom pokémonov a festivalov Reinassance.

Profesionálny tip: To by vám mohlo pomôcť inzerovať strategickú/vežovú obranu v reálnom čase.

Pri pohľade na 338 ľudí, ktorých Michael aktuálne sleduje, môžete objaviť ďalších potenciálnych influencery, ako je tvorca/streamer @valkyrae:

Snímka obrazovky profilu influencera
Zdroj

Na základe jej príspevkov by tento tvorca bol tiež skvelý na propagáciu vašej hernej aplikácie.

Čítať:  10 stratégií na maximalizáciu rastu vašich digitálnych marketingových kampaní

Opláchnite a opakujte pre všetky vybrané influencery a dôkladne skontrolujte ich sociálne siete.

5. Profil

Tento krok je pomerne jednoduchý. Potom, čo zhromaždíte a zanalyzujete všetkých svojich influencery, je čas tieto poznatky využiť.

Zoraďte teda týchto autorov zostupne podľa ich schopnosti pomôcť vám dosiahnuť vaše aktuálne marketingové ciele.

Na konci tejto fázy budete mať zoznam influencerov, ktorý vyzerá takto:

1……………….

2……………….

3……………….

A tak ďalej.

6. Spustite mapovanie

  1. Umiestnite svoj kľúčový cieľ do stredu mapy.
  2. Umiestnite kľúčové vodcu verejnej mienky okolo tohto cieľa.
  • Tí, ktorí vám môžu pomôcť dosiahnuť cieľ rýchlejšie, by k nemu mali byť bližšie.
  • Zoskupte influencery v podobných oblastiach alebo s rovnakou autoritou.
  1. Kreslenie čiar spojí svojich influencerov.
  • Nakreslite šípky medzi influenzormi, aby ste videli, kto koho ovplyvňuje.
  • Spojte svojich influencery s konkrétnym publikom.

To je vaša mapa.

Táto mapa vám ukazuje:

  • Ktorý cluster influencerov osloví väčšie a relevantnejšie cieľové publikum.
  • Referenčná sila, ktorú títo tvorcovia majú.

Profesionálny tip: Najzaujímavejšie a najprepojenejšie tvorcovia budú s najväčšou pravdepodobnosťou vašu najlepšiu.

7. Spustite a merajte svoju kampaň

Posledným krokom je implementácia, meranie a škálovanie vašej influencer marketingovej kampane. Budete musieť sledovať KPI uvedené v prvom kroku, ale aj:

  • Úroveň zapojenia pre každého influencera
  • Inštalácia aplikácie pre každého influencera

Tieto premenné merajú efektivitu participácie.

Na základe týchto metrík môžete upraviť svoju súčasnú kampaň a plánovať úspešnejšie budúce kampane.

Ako zabezpečiť, aby bolo mapovanie influencerov účinné

Správne mapovanie influencerov vyžaduje trpezlivosť, čas a správny softvér. Je to tiež východiskový bod úspešnej kampane.

Ak chcete dosiahnuť požadované výsledky, musíte implementovať celú kampaň na základe tejto mapy. To znamená:

  • So všetkými týmito influenzormi vyjednávajte primerané platobné a zmluvné podmienky.
  • Nastavte dôkladnú, kreatívnu stratégiu založenú na najpresvedčivejších častiach obsahu a kanálov.
  • Udržujte influencery zapojené a zaujaté počas vašej kampane.
  • Monitorujte a optimalizujte svoju kampaň, aby ste využili najvýkonnejší obsah.

GRIN.co Agency vám môže pomôcť so všetkými týmito krokmi. Naši klienti vidia výsledky, ako je dramaticky znížená CPA, zvýšený predaj a znížená únava z reklamy.

NielsenIQ, jeden z našich najlepších klientov, znížil CPA na sociálnych kanáloch o 75%. A umiestnili sme Phone Loops na mapu, aby sme zvýšili povedomie o tomto novom produkte.

Môžeme vám tiež pomôcť dosiahnuť vaše marketingové ciele. Poďme naplánovať a bezplatný strategický hovora preberieme všetky vaše možnosti.

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE