Rast je na obzore pre módu a doplnky pre elektronický obchod: údaje ukazujú, že sa očakáva, že odvetvie bude naďalej stabilne zvyšovať predaj.
S týmto rastom však prichádza aj silnejšia konkurencia, ktorá môže sťažiť úspech nových módnych značiek elektronického obchodu.
Keďže nakupovanie módy online sa stáva čoraz populárnejším, spotrebitelia začali vyžadovať viac personalizácie. Cez polovicu Spotrebitelia teraz pri nakupovaní online očakávajú prispôsobené zážitky alebo chcú, aby sa im zobrazovali produkty, ktoré sú vysoko relevantné pre ich individuálne záujmy. Väčšinu času sa to deje s pomocou softvéru na automatizáciu marketingu alebo nástrojov elektronického obchodu, ktoré pomáhajú pri poskytovaní personalizácie.
Ak však nie ste pripravení zaviesť skvelé nástroje a doplnky na prispôsobenie (alebo hľadáte niečo, čo by ste s nimi mohli spustiť), jedným zo spôsobov, ako môžete svoju značku prispôsobiť, je zamerať sa na konkrétneho spotrebiteľa. identita — taká, ktorá presahuje len pohlavie a vek.
Módne lookbooky sú jedným z najefektívnejších marketingových nástrojov, pokiaľ ide o sprostredkovanie špecifickej identity spotrebiteľa.
V tomto príspevku sa dostaneme do základov toho, čo je lookbook a ako môže jeho vytvorenie pomôcť zvýšiť predaj.
Čo je to Lookbook?
Pred digitálnym vekom boli lookbooky fyzickými knihami, ktoré si módne značky nechali vytlačiť, aby predviedli svoje najnovšie kolekcie. Predstavte si originálne lookbooky ako malé tlačené módne časopisy pre konkrétnu značku mínus editoriály.
Dnes je väčšina lookbookov digitálnych a žije na webe značky. Niektoré sú navrhnuté ako tradičné lookbooky so snímkami, ktoré možno digitálne „prelistovať“. Iné sú kreatívnejšie alebo interaktívnejšie.
Účelom lookbooku je sprostredkovať najnovšiu kolekciu značky alebo dizajnéra v lichotivom, predajnom svetle. Pre tradičné módne spoločnosti by sa lookbook dostal k nákupcom veľkých módnych predajcov, aby na nich (dúfajme) dostatočne zapôsobili, aby mohli nosiť novú líniu.
Teraz, keď svet módy prijal elektronický obchod priamo pre spotrebiteľov, nie je až taká potreba distribuovať lookbooky predajcom tretích strán. Namiesto toho mnoho inteligentných značiek elektronického obchodu používa lookbooky, aby oslovili zákazníkov priamo prostredníctvom svojich webových stránok, mobilnej aplikácie, sociálnych médií a/alebo e-mailového marketingu.
Ako môže Lookbook zvýšiť predaj elektronického obchodu?
Lookbooky ponúkajú štylizované fotografie a značkový grafický dizajn, ktoré môžu byť dôležitým doplnkom k bežným produktovým obrázkom – vyvolajú opätovný záujem o váš obchod a prehĺbia lojalitu spotrebiteľov.
Pozrime sa na päť konkrétnych spôsobov, ako môžu lookbooky riadiť predaj elektronického obchodu.
1. Lookbooky vám pomôžu povedať lepší príbeh o vašej značke
Dôvod, prečo niektoré webové stránky vynikajú v preplnenom módnom elektronickom obchode, má veľa spoločného s ich schopnosťou vizuálne rozprávať príbehy a vdýchnuť svojim produktom charakter.
Lookbooky ponúkajú značkám vynikajúcu príležitosť zahrnúť živé obrázky životného štýlu svojich odevov alebo doplnkov ako súčasť ambiciózneho príbehu.
Napríklad populárny internetový predajca športového oblečenia Vonkajšie hlasy používa obrázky ľudí, ktorí bežia po kalifornskej púštnej krajine, aby sprostredkovali určitý vzhľad a dojem značky. Tieto obrázky rozprávajú príbeh o typoch ľudí, ktorí nosia Outdoor Voices: dobrodruhoch, ktorí sa radi vyzývajú k cvičeniu, pretože im to prináša radosť.
2. Lookbooky Umiestnite svoju značku na popredné miesto
Obchody elektronického obchodu zvyčajne generujú viac príjmov ako značky, ktoré predávajú produkty prostredníctvom kanálov tretích strán, a to z niekoľkých dôvodov. Napríklad WooCommerce si neúčtuje poplatky za transakciu, s akými sa stretávate na Shopify a Etsy. Tiež nemáte dočinenia s konkurenciou. Spotrebitelia si tiež viac cenia produkty (a sú ochotní minúť viac), keď sú spojení so značkou, s ktorou sa identifikujú a milujú.
Lookbook je výkonný nástroj, ktorý vašu značku dostane do popredia. Napríklad lookbook módnej značky Olive Clothing využíva prirodzene vyzerajúce obrázky životného štýlu mladých ľudí v uliciach Paríža, aby vyjadrili svoju modernú, zjednodušenú a mladistvú značku.
3. Lookbooky vytvárajú emocionálne spojenia s vašimi zákazníkmi
Dôvodom, prečo ľudia nosia určité značky pred inými, môže byť a hlboko zakorenené emocionálne spojenie. Spotrebitelia sa niekedy cítia motivovaní ku kúpe odevu nielen kvôli trendu, ale aj preto, že je to spojené s pozitívnym pocitom alebo nostalgiou.
Mať lookbook, ktorý hrá na emócie vášho zákazníka, môže zvýšiť predaj, pretože zákazníci sa stávajú opakovanými kupujúcimi.
Značka elektronického obchodu American Giant nedávno vydala kompletný lookbook pre jedny nové šaty. Lookbook skôr zarábal na emóciách ich publika, než aby skúmal vlastnosti šiat. Jednoduché čierne maxi šaty mali na sebe skutočné ženy, ktoré odvážne hľadeli do kamery a spájali sa s emocionálne nabitým sloganom: „Obleč sa ako blázon.“
4. Lookbooky vám môžu pomôcť využiť silu zážitkového maloobchodu
Tradičný maloobchod zažíva v posledných rokoch akési oživenie vďaka zážitkový maloobchod. Zážitkový maloobchod je koncept, že nakupovanie by malo byť zábavné a pohlcujúce namiesto pasívneho prezerania.
Módne značky nemusia budovať kreatívny pop-up shop, aby využili skúsenosti. Namiesto toho môžu módne značky elektronického obchodu používať interaktívne digitálne lookbooky, ktoré ponúkajú pútavejšiu alternatívu k prehliadaniu radov statických obrázkov produktov.
Digitálny lookbook CR7 od Nike je inšpiratívnym príkladom kreatívneho lookbooku, ktorý slúži ako kompletný online zážitok pre spotrebiteľov. Zahŕňa animáciu, hudbu, živé farby a možnosť kliknúť priamo na položky, ktoré si chcete kúpiť.
5. Lookbooky predstavujú jednoduchý spôsob, ako ohlásiť nové kolekcie a zvýšiť sezónny predaj
V istom zmysle môžu dnes digitálne lookbooky pre módne značky elektronického obchodu slúžiť na podobný účel ako pôvodné printové lookbooky. To znamená, že ich možno použiť na predvedenie vašich návrhov výrazne značkovým a koncepčným spôsobom, aby upútali pozornosť médií tretích strán.
Navyše, zahrnutie vašej novej kolekcie lookbooku do vášho e-mailového marketingu pre zákazníkov bude lákavejšie ako odkaz na kolekciu, ktorá je na predaj online.
Pozrite sa napríklad na značku doplnkov Lisi Lerch. Pre ich kolekcia jar/leto 2017spoločnosť spustila lookbook, ktorý spája ich doplnky so svetlým a slnečným plážovým oblečením a podnecuje spotrebiteľov k nákupu pre ich letné plány.
Ako si vyrobiť Lookbook
Okrem práce s najímaním fotografa a modeliek je vytvorenie lookbooku jednoduché a lacné. Môžete si vytvoriť digitálny lookbook zadarmo pomocou Prezentácie Googlealebo sa môžete rozhodnúť pre softvér na vytváranie flipbookov, napr Flip Builder, AnyFlipalebo Flipsnack. Tieto nástroje sú určené pre nedizajnérov a poskytujú intuitívny nástroj na vytváranie profesionálnych lookbookov.
Nakoniec vytvorte lookbook, ktorý je jedinečný pre vašu značku
Videli sme, ako môžu byť lookbooky silným marketingovým nástrojom pre značky módy a doplnkov pre elektronický obchod. Je však dôležité, aby ste maximalizovali vplyv vášho lookbooku tým, že naň umiestnite svoju vlastnú značku. Nedovoľte, aby váš lookbook mal pocit, že by mohol patriť hociktorému obchodu… urobte si z neho jedinečne svoj.
Niektorým značkám by najlepšie poslúžil jednoduchý, prehľadný lookbook. Niektorí by mohli chcieť začleniť viac interaktívnych funkcií a iní by sa mali snažiť využiť emócie svojich zákazníkov. Bez ohľadu na váš prístup je lookbook vynikajúcim spôsobom, ako investovať do dizajnu a fotografie, ktoré najlepšie dopĺňajú vašu spoločnosť.
Zlepšite skúsenosti so značkou vďaka rýchlejšiemu obchodu
Spravovaný hosting WooCommerce od spoločnosti Hostinger bol účelovo vytvorený na zníženie zaťaženia dopytov až o 95 %, čo znamená, že vaše stránky budú bežať na špičkovom výkone a budú poskytovať skvelý zákaznícky zážitok.
A vďaka vstavaným funkciám, ako sú prémiové doplnky a technológia opustenia košíka, bude ešte jednoduchšie spravovať zážitok zo značky vašich zákazníkov.
Pozrite si naše plne spravované plány hostenia a začnite ešte dnes.
