Marketing založený na účte je bez SEO neúplný. Tu je dôvod!

Predstavte si, že predávate priamo publiku, ktoré je pre vašu firmu najvhodnejšie. Tento scenár je dosiahnuteľný a môžete tak urobiť pomocou marketingu založeného na účte alebo ABM, ktorý zahŕňa zosúladenie vašich predajných a marketingových tímov tak, aby vytvárali vlastné nákupné skúsenosti pre vzájomne definované osoby kupujúcich.

ABM ponúka značné množstvo ušetreného času na nekvalifikovaných potenciálnych zákazníkoch a priamy prechod k zabezpečeniu dlhodobého zapojenia zákazníkov a samozrejme väčšieho počtu konverzií.

To vám pomôže podporiť obchodný rast a umožní vám potešiť zákazníkov a výrazne zvýšiť výnosy z dlhodobého hľadiska.

Teraz je čas prijať marketing založený na účte

Čoraz väčší počet B2B obchodníkov teraz začleňuje ABM do svojich holistických marketingových plánov a úsilia. Podľa a Správa DemandBase83 % firiem súhlasí s tým, že hlavnou výhodou používania marketingu založeného na účtoch je zvýšenie interakcie s ich cieľovými účtami.

Ide o to, že obchodníci v rôznych oblastiach sú pod obrovským tlakom, aby prispeli k rastu výnosov a podporili ho. Chcú maximálne výsledky so sústredeným úsilím.

Z rovnakého dôvodu sa stalo kritické prijatie prístupu ABM na ovplyvnenie cesty zákazníka. Stratégia sa nehanebne zameriava na nájdenie a zacielenie na publikum, ktoré má maximálnu šancu na konverziu.

Čítať:  Panel prehľadov SEO: Kľúčové metriky úspechu SEO (+ bezplatná šablóna)

Ako to robí marketing založený na účte práca?

Poďme to lepšie pochopiť na príklade. Pri predaji nákladného digitálneho riešenia alebo služby môže marketingový tím chcieť osloviť a zacieliť na publikum s jeho potrebou a rozpočtom, a nie ísť do veľkých podnikov, ktoré už môžu používať špičkové nástroje.

Spoločné úsilie marketingových a predajných tímov pri určovaní publika s najväčším potenciálom im môže pomôcť efektívne zaujať a premeniť takéto publikum. ABM im pomáha vytvárať personalizovanú komunikáciu.

Hlavnou motiváciou tejto stratégie je zvýšenie výnosov v krátkom čase. marketing založený na účtoch vybaví marketingový a predajný tím tak, aby vyriešil potenciálnych zákazníkov, ktorí nie sú dostatočne kvalifikovaní na to, aby sa dostali do predajného lievika. Je to dôležité, aby sa predišlo akémukoľvek plytvaniu úsilím a zdrojmi.

Stručne povedané, starostlivosť o cieľové publikum pomocou metód komunikácie na mieru má tendenciu urýchliť proces konverzie a uzatvárať väčšie obchody rýchlejšie ako kedykoľvek predtým.

Prečo na SEO záleží marketing založený na účte?

Efektívne SEO je o rovnakých veciach ako ABM, zacielenie na správnu cieľovú skupinu pomocou vhodných správ. Zatiaľ čo SEO zohráva úlohu pri informovaní a vzdelávaní publika, marketing založený na účtoch pomáha konvertovať potenciálnych zákazníkov. Tu je návod, ako je SEO neoddeliteľnou súčasťou marketingu založeného na účte:

1. Vyhľadávanie je optimálny kanál

Organické vyhľadávanie vždy zohrávalo úlohu na ceste zákazníka. Podnik môže viesť cieľové publikum pomocou inbound marketingu, tj keď sa dostane na webovú stránku. Ale v určitom okamihu, počas rozhodovacieho procesu, organické vyhľadávanie príde vhod.

Čítať:  Podrobnosti Google o tom, ako môžu časti vašej stránky s nízkou kvalitou ovplyvniť SEO

Nebuďte prekvapení, keď vám to povieme 71 % B2B s rozhodovacími právomocami začať svoju nákupnú cestu základným vyhľadávaním na webe. V skutočnosti väčšina z nich vykoná v priemere 12 vyhľadávaní pred návštevou webovej stránky firmy. To je dôvod, prečo potrebujete SEO na podporu marketingovej stratégie založenej na účte.

2. Pri tvorbe obsahu je rozhodujúci výskum kľúčových slov

Ak chcete, aby vaša cieľová skupina čítala presne to, čo chce čítať, musíte zvážiť optimalizáciu obsahu. Vykonajte základný prieskum kľúčových slov. Ak máte, ale potrebujete druhý názor, požiadajte o radu odborníka na SEO.

Zoradený zoznam kľúčových slov vám môže pomôcť začleniť ich do marketingovej stratégie založenej na účte, aby bola zacielenejšia. Analýza hodnotenia kľúčových slov vo vyhľadávaní tiež pomáha vytvoriť obraz o type obsahu, ktorý vaša cieľová skupina vyžaduje alebo chce konzumovať v rôznych fázach.

3. Podporujte a udržiavajte obsah riadený SEO

Faktom je, že personalizácia výrazne zvyšuje šance spotrebiteľov na konverziu. To je ešte efektívnejšie v scenároch B2B, kde ide o vysoké stávky a nákladné nákupy. Niet divu, že rozhodnutie trvá tak dlho! Marketing založený na účte pomáha skrátiť cyklus.

Vedenie a vedenie cieľového publika cez vybraný marketingový lievik s personalizovaným obsahom je nevyhnutné na ich konverziu.

Ešte dôležitejšie je, že musíte vybrať správny obsah v správnom čase – či už ide o blogy alebo články, biele knihy alebo prípadové štúdie, e-knihy alebo príručky – na povzbudenie a podporu cieľového publika.

Čítať:  11 najlepších outdoorových affiliate programov pre zisk z vašich dobrodružstiev v roku 2024

SEO pomáha vytvárať tieto prispôsobené časti obsahu, aby sa zlepšili šance na konverziu pre cieľové publikum a dokonca sa rozvíjali vzťahy, ktoré zdieľate s existujúcimi. Správnym typom správ môžete získať väčšiu hodnotu zo svojich súčasných zákazníkov.

4. Zbierajte údaje o interakcii cieľového publika

Nemôžete len spustiť kampaň a sedieť pri nej. Ak chcete dosiahnuť optimálne výsledky, musíte neustále analyzovať stratégiu a vykonávať zmeny. Tu je niekoľko otázok, ktorými môžete začať:

  • Z ktorých kanálov pochádza vaša cieľová skupina?
  • Na aký obsah klikajú?
  • Ako skoro sa odrazia zo stránky?
  • Aký typ obsahu ich zaujíma?

Toto sú dôležité metriky, ktoré si treba všimnúť, a SEO vám môže pomôcť sledovať vašu cieľovú skupinu a jej pohyb prostredníctvom Správcu značiek Google. Čím viac informácií o nich máte, tým viac prispôsobených zážitkov (a služieb) môžete vytvárať a ponúkať.

5. Využite poznatky o výkonnosti kampane

Musíte analyzovať vplyv personalizovaného marketingového úsilia, poučiť sa z výsledkov a ďalej optimalizovať svoju komunikáciu. To si však vyžaduje iný prístup. Vaša stratégia musí merať penetráciu a získané zapojenie, a nie objem a dosah potenciálnych zákazníkov. Nemôžete sa zastaviť len pri základoch.

Je potrebné zvážiť konkrétne metriky SEO:

  • Kampane mimo stránky s adresami URL značiek — Značky sa používajú na určenie segmentov, ktoré zvyšujú návštevnosť webových stránok. Môžu sa použiť na identifikáciu objemu návštevnosti, ktorú získavajú vaše prispôsobené kampane ABM.
  • Miera odchodov a odchodov — vyššie percento týchto metrík znamená, že váš obsah nie je dostatočný a neposúva potenciálnych kupcov nadol marketingovým lievikom dostatočne alebo vôbec.
Čítať:  Technické chyby SEO, ktoré robia blogeri

Najlepšie by bolo, keby ste zvážili aj ďalšie parametre, ako napr.

  • Výzvy a stretnutia vyplývajúce z kampane
  • Čas potrebný na konverziu
  • Počet vyhliadok v potrubí a tak ďalej

Tieto čísla vám pomôžu určiť, či vaše cieľové publikum nasleduje cestu, ktorú chcete, aby nasledovalo, keď prichádza z kampane. Ak nie, musíte problém preskúmať a zvýšiť jeho účinnosť.

Keď to zhrnieme

Ako firma musíte komunikovať a obchodovať s cieľovým publikom, ktoré vám na konci dňa prinesie maximálne výnosy. Pomocou marketingu založeného na účte môžete tiež prispôsobiť svoje kampane a správy podľa cieľového publika,

To však nie je všetko – v každom kroku implementácie zvážte aj SEO. Urobte krok späť a zvážte, ako môžete využiť SEO vo svojom marketingovom úsilí. Vykonajte potrebný prieskum zámerov používateľa a kľúčových slov, aby ste zistili, ako môžete zlepšiť svoj obsah.

Marketing založený na účtoch zahŕňa výber kľúčových účtov a ich udržiavanie tak dobre pomocou cielených správ, že konvertujú v kratšom čase, čím šetrí čas a zdroje. Táto forma marketingu zvyčajne vedie k zlepšeniu návratnosti investícií a väčšej lojalite zákazníkov. Takže zapnite svoju stratégiu ABM pomocou efektívneho úsilia SEO.

O autorovi

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE