5 vecí, na ktoré musíte začať myslieť už teraz, aby ste ich mohli implementovať ešte pred začiatkom dovolenkových nákupov na jeseň.
Vo februári 2019 som spustil svoj vôbec prvá crowdfundingová kampaň kde sa mi podarilo získať dostatok kapitálu na výrobu tovaru v Číne a jeho odoslanie do USA, aby som mohol začať svoju spoločnosť so stolovými hrami.
Aj keď si to vyžadovalo veľa plánovania, v skutočnosti to neuveriteľne uľahčilo spustenie mojej prvej hry. Bolo to také jednoduché, myslel som si, že som celý čas na niečo zabudol, ale ukázalo sa, že som v skutočnosti mohol len relaxovať a nechať svoju marketingovú automatizáciu, aby to urobila za mňa.
Dnes sa chcem podeliť o to, ako môžete použiť rovnaké stratégie na automatizáciu predaja a marketingu počas nákupného víkendu Black Friday/Prázdniny a zarobiť peniaze bez toho, aby ste sa stresovali.
Navrhnite vstupné stránky
Po prvé: navrhnite akékoľvek vstupné stránky. Vstupné stránky predstavujú spôsob, ako vyzdvihnúť produkty a obsah špecifický pre kampaň, predaj alebo záujem. Nie všetky obchody potrebujú vstupné stránky, ale ak máte určité produkty výrazne zľavnené, oplatí sa ich všetky umiestniť na jednu stránku, aby si návštevníci mohli pozrieť najlepšie ponuky, zaujímať sa o váš obchod a potom začať pridávať veci do košíka.
Ak nemáte len jeden alebo dva kľúčové produkty, vstupné stránky sú jedným z najlepších miest, kam poslať svojich fanúšikov. A ak máte v pláne urobiť nejakú reklamu alebo bulletin (nápoveda – mali by ste myslieť na obe možnosti), potom je vstupná stránka jedným z najlepších miest na ich odoslanie. A to je dôvod, prečo by ste s tým mali začať asi mesiac pred predajom.
Vytvorte odkazy na sledovanie
Som veľkým fanúšikom sledovania a merania všetkého možného, aby som mohol zistiť, čo fungovalo, a v budúcich rokoch zdvojnásobiť stratégie, ktoré mi zarobili peniaze, a ignorovať tie, ktoré nefungovali. A keďže každé odvetvie je v elektronickom obchode také odlišné, čo dáva dokonalý zmysel pre jedno odvetvie, nemusí v inom vôbec fungovať, takže budete musieť skúšať rôzne stratégie a učiť sa a zlepšovať každý rok.
Jedným zo spôsobov, ako to sledovať, je s UTM parametre. Môžeš vytvárať parametre UTM pomocou generátora pre akúkoľvek kampaň, ktorú máte spustenú, a v sledovacom softvéri, ako je Google Analytics, môžete vidieť, odkiaľ ľudia prichádzajú.
Ako príklad som vytvoril vlastné odkazy pre všetkých influencerov, ktorí vytvorili videá o mojich produktoch. A zatiaľ čo mnohí z nich poslali desiatky ľudí, ktorí si produkt kúpili, jeden z influencerov mal iba jeden potvrdený predaj.
V budúcich rokoch by som už tento influencer nepoužil. Keďže môj produkt stojí iba 15 USD, keď dostanem jeden predaj, nestojí to za všetok čas strávený správcom posielaním e-mailov tam a späť a posielaním demo produktu.
Tu je niekoľko vlastných odkazov, ktoré môžete vytvoriť pre svoju lokalitu:
- Odkazy z Twitteru
- Odkazy z Facebooku
- Odkazy z vášho bulletinu
- Odkazy od influencerov
- Odkazy z fór / diskusných skupín
- Odkazy z vášho e-mailového podpisu
- Atď.
Naplánujte si predajné ceny
Keď máte všetky svoje vstupné stránky a odkazy nastavené, je čas naplánovať predajné ceny. Či už používate WooCommerce, Magento, BigCommerce alebo iný internetový obchod, takmer všetky z nich vám umožňujú naplánovať ceny začiatku aj konca predaja.
Takto to vyzerá vo WooCommerce.
Ak robíte celoobchodnú zľavu, zľavujete celú kategóriu alebo iné komplikovanejšie nastavenia, zvyčajne to nie je súčasťou základného softvéru, ale takmer vždy sú tu aplikácie, rozšíreniaa moduly, ktoré vám to umožňujú.
Naplánujte si reklamnú stratégiu
Každý maloobchodník vie, že Čierny piatok je jednou z najväčších predajných príležitostí roka a mnohí maloobchodníci idú naplno s reklamou práve pred Čiernym piatkom. To znamená, že ceny reklám stúpnu tesne pred Čiernym piatkom, takže rýchlo zistíte, že míňate viac, než zarobíte, ak to neplánujete vopred.
Jednou z mojich obľúbených stratégií je vymýšľať nové reklamné koncepty na jar, počas leta ich A/B testovať a na jeseň ich ukončiť. Keď príde čierny piatok, môžete znova zacieliť na svoje existujúce publikum, čo je oveľa lacnejšie ako zacielenie na nových ľudí, ktorí sú pravdepodobne zavalení množstvom reklám a je nepravdepodobné, že by dôverovali novej spoločnosti.
Ak ste ešte nezačali s reklamami a dnes to čítate, máte ešte dosť času. Uverejnite na budúci týždeň nejaké reklamy a začnite budovať svoje publikum, aby ste ich mohli znova zacieliť.
Naplánujte si výbuchy e-mailov
Máte vstupné stránky, sledovacie odkazy a všetky vaše produkty sú zľavnené. Teraz prichádza pravdepodobne najdôležitejší kúsok. Dajte ľuďom vedieť!
A áno, môžete a mali by ste oznamovať veci na sociálnych sieťach a na svojich webových stránkach, ale dnes budeme hovoriť o vašich Číslo 1 a to je váš zoznam e-mailov.
Tie sa dajú ľahko naplánovať v akomkoľvek e-mailovom marketingovom nástroji. A čo chcete urobiť, je nastaviť veľa e-mailov a môžete ich posielať do segmentov svojho zoznamu e-mailov na základe toho, ako sú aktívni a koľko minú vo vašom obchode.
- Tu je to, čo príde na Čierny piatok (7 dní dopredu)
- Tu je to, čo príde zajtra (1 deň dopredu) – Pre ľudí, ktorí pravidelne otvárajú vaše e-maily
- Čierny piatok je tu (Black Friday)
- Nezabudnite na čierny piatok (sobota) – pre ľudí, ktorí si neotvorili včerajší e-mail
- Nenechajte si ujsť najlepší výpredaj roka – pre ľudí, ktorí nakúpili viackrát
Môžete vytvoriť ešte viac a ak máte veľký zoznam s ešte väčším množstvom údajov, môžete pokračovať v segmentovaní zoznamu a písaní e-mailov pre tieto segmenty.
Príprava je kľúčová
Na konci dňa je to všetko o vymyslení plánu. Takmer všetky dostupné nástroje majú funkciu plánovania, takže akonáhle si vytvoríte plán, napíšte niekoľko e-mailov alebo riadkov s textom reklamy a naplánujte si to.
Svoju crowdfundingovú kampaň som naplánoval na 6 mesiacov a vyzbieral som 10 000 dolárov na neexistujúci produkt. S niekoľkými mesiacmi budete mať dostatok času na to, aby ste si vybudovali svoje publikum, prišli s atraktívnymi ponukami a dali o nich vedieť svojmu publiku. Veľa štastia!
Začnite rýchlejšie so službou StoreBuilder
Ak práve začínate svoju cestu elektronického obchodu, pomocou StoreBuilder môžete postaviť obchod, ktorý vyniká. StoreBuilder od Hostinger, postavený na platforme, ktorej dôverujú odborníci, vám umožňuje využívať všetky výhody nášho spravovaného WordPressu a WooCommerce bez zložitosti.
Nemáte skúsenosti s kódovaním? Žiaden problém. Nie je dôvod začínať od nuly alebo sa cítiť zavalený prázdnou obrazovkou. Stačí odpovedať na niekoľko otázok a za pár minút budete mať svoj vlastný internetový obchod s intuitívnou domovskou stránkou s jednoduchou navigáciou, ktorá je optimalizovaná na premenu vašich návštevníkov na zákazníkov. Skontrolovať to!
