Nedávno sme hovorili s dvoma úspešnými podnikateľmi v oblasti dropshippingu. Jeden, ktorý začal v posledných pár rokoch, a jeden, ktorý v tom bol viac ako desať rokov.
Ich podnikanie je veľmi odlišné. Jeden predáva cvrčky majiteľom jašteríc, druhý predáva vlastné reklamné darčeky spotrebiteľom a podnikom – majú však tri spoločné črty.
- Venovanie sa tvorbe obsahu pre SEO
- Monitorovanie a modernizácia dodávateľov
- Ochota robiť viac vecí naraz a nosiť veľa klobúkov
Inšpiratívne príbehy o úspechu dropshippingu
Jeff Neal: The Critter Depot
The Critter Depot predáva živé cvrčky majiteľom plazov, ktorí ich kŕmia svojim miláčikom. Jeff Neal, majiteľ firmy, hovorí, že zarába okolo 15 000 dolárov mesačne.
Neal nám povedal, že už roky chce začať podnikať v elektronickom obchode. Hľadal nedostatočne využívané miesto, ale nenašiel správnu príležitosť. Uvažoval o predaji termoskúmrov, teplomerov na mäso a dámskej obuvi. Potom začul volanie cvrčkov.
„Úsilie potrebné na získanie organického hodnotenia na prvej stránke bolo celkom jednoduché,“ hovorí Neal.
Jednoduché, ale nie rýchle. Neal hovorí, že trvalo asi dva roky, kým jeho stránka stúpla v rebríčku.
V tom čase bol The Critter Depot len vedľajším projektom. Našiel dodávateľa a vybavil nejaké zákazky, no oveľa viac toho neurobil. “Možno vydržím mesiace bez toho, aby som sa toho miesta dotkol,” spomína si Neal.
Napísal niekoľko článkov pre svoju stránku, no neboli také rozsiahle a jeho rebríčku príliš nepomohli. Pomohlo to, keď sa Neal začal zameriavať na publicitu a získavanie spätných odkazov.
Začal kontaktovať novinárov, ktorí chceli písať o jedinečných príbehoch o osobných financiách. “Som mileniál, ktorý predáva cvrčky,” hovorí Neal. “Je to dosť jedinečné.”
Neal si predplatí službu tzv Pomôžte reportérovi von. Je to služba pre novinárov, ktorí hľadajú rozhovory s ľuďmi pre články a blogové príspevky. Keď Neal vidí požiadavku, ktorá súvisí s jeho skúsenosťami, odpovie a dá sa k dispozícii na e-mailové alebo telefonické rozhovory.
Dropship vaše produkty online, bez starostí
Náš hosting, ktorý oficiálne odporúča WooCommerce, je určený pre dropshippingové firmy, ako je tá vaša
Nealov príbeh sa objavil na webových stránkach US News & World Report, USA Today, Reader’s Digest a ďalšie. A čo je najdôležitejšie, odkazy na The Critter Depot. Autorita odkazov týchto ctihodných stránok je pre Google signálom kvality. Každý príbeh pomáha Nealovej stránke posunúť sa ďalej v rebríčku a vyššie hodnotenie vedie k vyšším predajom.
Teraz Neal odpracuje 20 až 30 hodín týždenne v The Critter Depot. Vstáva o 4:00, aby odpovedal na e-maily zákazníkov a uistil sa, že objednávky sú na správnej ceste. Zastal si prácu na plný úväzok, takže keď to skončí, príde domov a večer strávi ďalšiu hodinu na stavbe.
“Naozaj sa to snažím rozvetviť a urobiť to viac informatívne,” hovorí Neal. „Výhodou internetu sú všetky informácie – na ktoré sa musí zamerať webová stránka.“
Za týmto účelom si Neal najal zoológa, aby napísal hĺbkových sprievodcov starostlivosti, ako je tento: Ako sa starať o svojho milovaného bradáča.
Neal tiež hovorí, že jeho zvýšený predaj mu pomohol nájsť lepších dodávateľov a lepšie marže. Akonáhle doručoval konzistentný počet objednávok, väčší komerční pestovatelia boli ochotní ho splniť. Nielenže dostáva viac objednávok; z každého viac zarába.
Je optimistický, pokiaľ ide o dlhodobé vyhliadky stránky, pretože samotný priemysel domácich zvierat tak veľmi rastie. Neal to poznamenáva veľké potravinové značky expandujú do krmiva a potrieb pre domáce zvieratá.
„Možno to raz prevrátim na sedem čísel,“ hovorí Neal.
Michael Lerner: Propagácie včas
Namiesto hľadania podnikateľského nápadu, ako to urobil Jeff Neal, Michael Lerner začal podnikať v odvetví, ktoré už dobre poznal – predaj vlastných reklamných predmetov a personalizovaných darčekov.
„Nemal som ani potuchy o webe,“ hovorí.
Lerner spustil Propagácie včas v roku 2006. Vtedy, keď bol elektronický obchod v plienkach, nemal Lerner prístup k bežne dostupnému softvéru alebo softvérovým službám, ako to majú dnešní podnikatelia v oblasti elektronického obchodu.
Jeho počiatočné náklady zahŕňali niekoľko tisíc dolárov za softvér na riadenie vzťahov so zákazníkmi a ďalších 3 000 až 4 000 dolárov na webového vývojára. “Do týždňa sme dostali objednávky,” hovorí Lerner.
Lernerove skúsenosti v tomto odvetví mu pomohli nadviazať vzťahy s dodávateľmi. “Dokázal som získať výhodné ceny, zľavy a iné stimuly.”
Lerner hovorí, že spoločnosť dosiahla v prvom roku príjmy vo výške 500 000 USD, pričom jedinými nákladmi na propagáciu bola malá čiastka reklamy vo vyhľadávaní.
S rastom odvetvia elektronického obchodu majú začínajúce podniky oveľa viac zdrojov ako Lerner. Predaj CRM, vývoj webu a dropshipping je možné získať kliknutím na tlačidlo. Ale s ľahkosťou prichádza väčšia konkurencia.
„Priestor je 50-krát viac preplnený, ako keď som sa tam dostal,“ hovorí.
Lerner drží krok s konkurenciou tým, že drží špičku nad svojimi dodávateľmi.
“Neustále monitorovanie,” nazýva to. Lerner hovorí, že treba pozorne sledovať dodávateľov, keď rastú. „Tí, ktorí vyrástli, sú tí, ktorých musíte najviac sledovať. Nevyhnutne nedržia krok so zásobami alebo kvalitou.“
Tiež identifikoval výklenky ako Národný týždeň dobrovoľníctvaa Týždeň ocenenia učiteľov. „Snažíme sa im vyhovieť, pretože tu nie je taká veľká konkurencia,“ hovorí. To zahŕňa pôvodný obsah, ktorý pomáha pri hodnotení týchto výrazov na Googli.
V typický deň Lerner hovorí, že bude pracovať na mnohých rôznych úlohách – od pridávania produktov na stránku, cez úpravu kópie pre nový obsah, uverejňovanie na Facebooku a Instagrame, publikovanie kópie produktu, analyzovanie metrík… „Musíte si obliecť veľa klobúkov,“ hovorí.
Lerner tiež venuje 30 minút denne prehliadaniu iných webových stránok, aby získal nápady na to, čo by mal robiť sám.
Začať a uspieť s vlastným elektronickým obchodom
Keď plánujete a rozvíjate svoje podnikanie v oblasti elektronického obchodu, zvážte kľúčové prvky úspechu Neala a Lernera.
Neal ponúkol niekoľko jednoduchých rád pre každého, kto uvažuje o začatí podnikania v elektronickom obchode: „Naučte sa SEO.
Prečo títo podnikatelia investujú do optimalizácie pre vyhľadávače
Neal aj Lerner venujú značnú pozornosť identifikácii a predaju produktov, ktoré spotrebitelia hľadajú online. V Nealovom prípade ani nezačal podnikať, kým nenašiel výraz, o ktorom vedel, že by sa umiestnil vo výsledkoch. A aj potom to trvalo dva roky úsilia, kým sa začalo hodnotiť.
Jednoduchou výhodou vysokého umiestnenia vo vyhľadávačoch je stála a motivovaná zákaznícka základňa, za oslovenie ktorej nemusíte platiť. Zatiaľ čo offline firmy investujú do drahého marketingového úsilia, ako sú obchodné relácie a televízna reklama, vy to nebudete musieť a môžete držať ceny nižšie ako vaši konkurenti.
Hľadanie je jedným z hlavných dôvodov, prečo Neal platí zoológovi, aby napísal originálny návod pre majiteľov domácich zvierat, ktorým predáva. Preto sa spoločnosť Lerner zameriava na jedinečné podujatia zamerané na rozdávanie darčekov, ako je Týždeň dobrovoľníctva, namiesto toho, aby sa snažila konkurovať veľkým konkurentom pri vyhľadávaní výrazov ako „darčeky k promócii“.
Budovanie odkazov, výskum kľúčových slov a technické SEO sú tri kľúčové prvky SEO, ktorým by mal rozumieť každý potenciálny podnikateľ v oblasti elektronického obchodu. (Tiež by ste mali vedieť, ako vaša hostingová služba ovplyvňuje vaše hodnotenie Google.)
Prilákanie a monitorovanie dodávateľských vzťahov
Žiadny dropshippingový biznis nemôže uspieť bez spoľahlivých dodávateľov, ktorí ponúkajú konkurencieschopné veľkoobchodné ceny. Podnikateľ v oblasti dropshippingu môže čeliť problému „sliepky a vajca“, ako má Jeff Neal. Kým nedosiahne vysoký objem objednávok, najlepší dodávatelia by s ním neobchodovali. Pri budovaní zákazníckej základne možno budete musieť akceptovať nízke alebo dokonca negatívne marže.
Keď už máte tento základ a získate požadovaného dodávateľa, nemyslite si, že vaša práca je hotová. Ako Lerner zdôrazňuje, dodávatelia, ktorí sú žiadaní, môžu svoju popularitu vnímať ako šancu ušetriť na zákazníckych službách a kvalite produktov. Prešľapy dodávateľa môžu zdecimovať zákaznícku základňu, ktorú ste tak trpezlivo budovali.
Buďte pripravení pracovať!
Podnikatelia v oblasti dropshippingu nemusia vytvárať ani baliť produkty, ale ušetrený čas nakoniec venujú administratívnym a marketingovým úlohám.
Neal aj Lerner majú pracovnú morálku a flexibilitu, aby sa ponorili do mnohých rôznych aspektov podnikania. Lerner nám povedal, že niektorí z jeho väčších konkurentov majú viac ako 100 ľudí zodpovedných za úlohy, ktoré sám rieši. Niektoré z Lernerových úloh zahŕňajú:
- Obchodník na stránke
- Editor webového obsahu
- Správca sociálnych médií
- Copywriter
- Správca webu
- Dátový analytik
- Konzultant pre hospodársku súťaž
Podobne aj Neal vstáva každé ráno pred východom slnka, aby udržal The Critter Depot na správnej ceste. Má prácu na plný úväzok a okrem toho hromadí 20 až 30 hodín podnikania v elektronickom obchode.
Kompromis? Na rozdiel od ľudí, ktorí plnia tieto úlohy v gigantoch elektronického obchodu, podnikatelia ako Lerner a Neal sa môžu rozhodnúť, kedy a ako budú tieto úlohy vykonávať. Majú slobodu experimentovať a inovovať, a ak budú úspešní, môžu si užívať plný vlastnícky podiel, ktorý by bol oveľa cennejší ako ich firemné výhody.
Začnite s dropshippingom ešte dnes
Ak chcete začať budovať webovú stránku elektronického obchodu, aby ste sa dostali do dropshippingu, pozrite si spravovaný hosting WooCommerce od Hostinger. WooCommerce je založený na WordPress, čo znamená, že je rýchle a jednoduché začať.
Prečo Hostinger? Poskytujeme všetky nástroje, ktoré vám pomôžu rozbehnúť a rozšíriť vaše vlastné online podnikanie.
Zistite, prečo viac ako 500 000 stránok a obchodov hostí službu Hostinger.
Pozrite si naše spravované plány hostenia WooCommerce a začnite s dropshippingom ešte dnes.
