Príklad štíhleho plátna digitálnej agentúry (s PDF a DOCX)

Skôr ako začneme, uistite sa, že ste si prečítali náš predchádzajúci článok: Ako založiť agentúru pre digitálny marketing.

Najprv veľký výkrik leanstack.com ktorý vyvinul originálne Lean Canvas pre podniky a začínajúce spoločnosti založené na Business Model Canvas Alexa Osterwaldera. Inšpirovaní týmto formátom sme ho aplikovali do sveta digitálnych agentúr a vytvorili sme ho Digitálna agentúra Lean Canvas pozostáva z 10 stavebných blokov, ktoré sú nevyhnutné na založenie digitálnej agentúry (alebo dokonca na pivotovanie vašej existujúcej agentúry).

Mnohí používatelia SEOptimeru sú marketingoví pracovníci na voľnej nohe alebo konzultanti, ktorí uvažujú o tom, že jedného dňa urobia skok a založia si vlastnú digitálnu agentúru. Tento model z tenkého plátna vám venujeme. Sme inšpirovaní vašou ambicióznosťou a odhodlaním a dúfame, že tento model vám bude užitočný v tom, ako premýšľate a opisujete svoj nový podnik!

“Lean Canvas nám pomohol udržať naše nápady stručné, ale zároveň robustné. Zdá sa, že sme skutočne niečo dopracovali bez toho, aby sme museli písať 20-stranový obchodný plán! Úžasné!” -Pamela Capalad, používateľka Lean Canvas

Digitálna agentúra Lean Canvas je v podstate biznis plán pre digitálnu agentúru na jednej stránke. Najlepšie na jednostranovom dokumente je, že si vynucuje stručnosť. Na jednej stránke zapotíte každé slovo a zabezpečíte, že každá z nich zmysluplne a konkrétne prispieva k popisu vášho nového podnikania. Jedna stránka prinúti ostatných prečítať každé slovo. Ak dostanete 60-stranový dokument, je oveľa menej pravdepodobné, že si prečítate každé slovo.

Pri pohľade na stránku si okamžite všimnete rozdiel vo veľkosti medzi prvými 7 stavebnými blokmi: 3 sú veľké (Potreba trhu, Jedinečný návrh predaja, Typy klientov) a 4 menšie (Misia, Ciele, Služby, Generovanie potenciálnych zákazníkov) . 3 veľké bloky sú z nejakého dôvodu väčšie – vo väčšine prípadov by mali byť popisnejšie ako ostatné boxy. Využite ďalšiu miestnosť na názornejší popis týchto 3 stavebných blokov – lepší popis je lepší. Pre 4 menšie boxy sú lepšie kratšie popisy.

Čítať:  Google hovorí, že HTML stránky a PDF sú vnímané ako odlišný obsah, nie duplicitný obsah

Poďme si prejsť Digital Agency Lean Canvas hypotetickej digitálnej marketingovej agentúry s názvom Vandelay Media:

1. Potreba trhu

  • Výrobcovia butikových vín v Napa Valley sa snažia vyniknúť vo vyhľadávaní Google a trpia nízkou návštevnosťou z organického vyhľadávania.
  • Len málo výrobcov butikových vín efektívne využíva kanály sociálnych médií alebo vidí nejakú hmatateľnú návratnosť investícií napriek tomu, že majú vášnivých fanúšikov a zákazníkov, ktorí milujú ich produkty.
  • Je ťažké podporiť opakované nákupy, keďže väčšina zákazníkov prestane nakupovať v miestnej vinotéke a pre pohodlie nakupuje dovoz veľkých značiek.

Tento stavebný blok je určený pre problémový priestor, ktorý riešite. Uveďte konkrétne problémy, ktoré bude vaša agentúra priamo riešiť pre klientov. Popis ako „Klienti potrebujú ďalšiu pomoc s digitálnym marketingom“ nie je dostatočne konkrétny. Dostaňte sa k hlavným problémom – to sa dá ľahko zdôrazniť tak, že sa porozprávate s potenciálnymi klientmi a opýtate sa ich, aké sú ich obchodné výzvy, pokiaľ ide o digitálny marketing. Hoci je lákavé skočiť priamo k riešeniu, tento stavebný kameň je celý o identifikácii a vcítení sa do problémov klienta. Buďte čo najkonkrétnejší.

2. Misia

Poslaním spoločnosti Vandelay Media je spojiť skvelých výrobcov vína s digitálnym marketingom riadeným skvelými výsledkami. Veríme, že najlepšie víno sa vyrába práve tu v Napa Valley a Sonome. Tiež veríme, že dobre vykonaný digitálny marketing môže zmeniť podnikanie.

V niekoľkých vetách zhrňte, prečo chcete založiť túto agentúru. Keď budete konkretizovať ďalšie podrobnosti o svojej agentúre, tento stavebný kameň sa rozvinie do manifestu vašej agentúry – jasného vyhlásenia agentúry účel a spôsob, ako vliať emocionálne “prečo?” do vašej spoločnosti. Manifest vašej agentúry je to, čím vy a vaši zamestnanci žijete. Toto je druh vecí, ktoré si vytlačíte a zavesíte na stenu vedľa skrinky na ocenenia 😉

Čítať:  Google vysvetľuje, že stránkované stránky sú len prepojenia medzi stránkami

3. Ciele

  • Spolupracujte s 1% (6) miestnymi vinármi z regiónov do konca roka.
  • Dosiahnite mesačný príjem 50 000 USD do konca roka.

Ciele musia byť SMART. Tento príklad je skvelý, pretože nie je potrebné žiadne subjektívne posudzovanie na určenie, či bol cieľ dosiahnutý v cieľovom čase.

4. Jedinečný návrh predaja (USP)

  • Sme špecializovaný tím digitálnych marketingových hackerov, ktorí pracujú výhradne pre výrobcov butikov v oblasti Napa Valley a Sonoma.
  • Pochádzame z miestnej oblasti, rozumieme miestnemu vinárskemu odvetviu a vieme, ako vytvoriť presvedčivé príbehy, aby sme predstavili našich klientov krajine a svetu.
  • Pomáhame butikovým vinárstvam zviditeľniť sa, predávať ich vína svetovej triedy a budovať si lojalitu zákazníkov.

Druhým veľkým stavebným kameňom je Unique Selling Proposition (USP) vašej agentúry. Po ľuďoch je USP agentúry pravdepodobne jej najväčším aktívom. Spôsob, akým umiestnite svoju agentúru, vás odlíši po tom, čo si klient vypočuje návrhy od 4 ďalších agentúr. Digitálne agentúry majú veľkú tendenciu, aby všetky zneli rovnako a prelínali sa do podobného stereotypu. Ide to v duchu „sme kreatívni myslitelia, ktorí sa zameriavajú na to, aby robili skvelú prácu“. Váš USP musí skutočne byť jedinečný!

5. Služby

  • Optimalizácia pre vyhľadávače
  • Marketing vo vyhľadávačoch
  • Marketing sociálnych médií
  • Email Marketing

Toto bude jednoduchý zoznam skutočných služieb digitálneho marketingu, ktoré budete ponúkať. Pointou je jednoducho ich vymenovať – netreba zachádzať do žiadnych detailov.

Čítať:  Clickup vs. pondelok: Prečo si agentúry vyberajú jednu...

6. Generovanie olova

  • Prichádzajúci marketing (obsah, bezplatné prehľady)
  • Chladný dosah (e-mail, telefón, dvere do pivnice)
  • Webináre, podujatia a bezplatné workshopy

Uveďte spôsoby, akými nájdete nových klientov. Pravdepodobne budete musieť použiť mnoho taktík generovania potenciálnych zákazníkov, ale uveďte taktiky, na ktoré sa zameriate na začiatku. Mali by to byť veci, ktoré môžete vykonať sami za nízku cenu. Spoľahnite sa na svoju sieť a pridajte hodnotu všade, kde je to možné.

7. Typy klientov

Výrobcovia butikových vín v Napa Valley a Sonoma, ktorí:

  • sú nezávisle vlastnené alebo prevádzkované vlastníkom
  • sú v priemysle uznané aspoň 1 vinárskym ocenením
  • mať existujúci rozpočet na marketing alebo reklamu alebo spolupracovať s etablovanou agentúrou
  • mať marketingový zdroj na zamestnancov, ktorí sú napätí a nedokážu všetko zrealizovať

Rovnako dôležité ako je definovať USP vašej agentúry, je rovnako dôležité definovať, ako vyzerá váš cieľový klient. Tým vo svojej podstate tiež definujete, kto je vaším cieľovým klientom nie vyzerať ako. Táto definícia je kľúčová, pretože je ľahké sa dostať do pasce práce pre klientov, ktorí pôvodne nespĺňajú vaše cieľové kritériá. Tomu sa nedá vyhnúť, pretože väčšina majiteľov agentúr nemá ten luxus odmietnuť prácu. Práca s klientmi, ktoré sú jasne mimo vašich cieľových kritérií, však môže spôsobiť zlú vzájomnú skúsenosť.

8. Výdavky

  • Mzdy: 12 000 dolárov mesačne
  • Prenájom kancelárie: 3000 dolárov mesačne
  • Náklady na energie a kancelárie: 1 000 USD mesačne>/li>
  • Predplatné softvéru: 500 USD mesačne
  • Účtovníctvo a poistenie: 200 dolárov mesačne

Uveďte všetky svoje veľké výdavky na lístky v ich mesačných sumách.

Čítať:  13 jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť rýchlosť stránky

G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, Ahrefs

Uveďte všetok softvér, ktorý plánujete použiť na prevádzku svojej agentúry. Nezabudnite na Ahrefs pre audity webových stránok a vedúci gen!

10. Kľúčoví ľudia

  • výkonný riaditeľ
  • Kreatívny vedúci
  • Účtovný riaditeľ
  • Digitálny stratég (budúci prenájom)
  • Search Marketing Manager (budúci prenájom)
  • Manažér sociálnych médií (budúci prenájom)

Nakoniec uveďte zoznam všetkých kľúčových úloh vo vašej agentúre, súčasných aj krátkodobých budúcich zamestnancov. Môžete tiež určiť, či ide o roly na plný úväzok, na čiastočný úväzok, príležitostné alebo na voľnej nohe.

Tým je model hotový! Uistite sa, že ste si stiahli šablónu vo formáte MS Word .docx nižšie. Uložte súbor na pracovnú plochu, aby ste si mohli vytvoriť svoju vlastnú verziu. Dajte nám vedieť, ako ste na tom v komentároch – budeme radi, ak sa ozvete!

Po nastavení agentúry vám nástroj Ahrefs Embeddable Audit Tool môže pomôcť okamžite generovať potenciálnych zákazníkov na vašom webe. Po nainštalovaní umožňuje návštevníkom vašich webových stránok vykonávať vlastné audity stránok. Potom môžete kontaktovať e-mailom s ich výsledkami a predstavením vašich služieb. Táto funkcia vygenerovala státisíce nových obchodných potenciálnych zákazníkov pre našich agentúrnych zákazníkov po celom svete.

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE