Sprievodca B2B copywritingom k efektívnemu kopírovaniu v roku 2024 (6 tipov)

Písanie efektívnej B2B kópie je kľúčové pre generovanie potenciálnych zákazníkov a predaja. Vyžaduje si to však strategický prístup založený na pochopení vášho publika.

Táto príručka rozoberá 6 kľúčových tipov na zlepšenie vášho B2B copywritingu v roku 2024, vrátane:

  1. Zameranie na vašu cieľovú skupinu
  2. Nastavenie profesionálneho a zároveň priateľského tónu
  3. Vytváranie brilantných titulkov založených na výhodách
  4. Použitie kvantifikovateľných faktov a štatistík
  5. Pridanie jasnej výzvy na akciu
  6. Okoreniť veci naliehavosťou

Postupujte podľa týchto profesionálnych tipov od nášho odborníka na copywriting Linda Fergusonová na zlepšenie vašej B2B kópie a zvýšenie konverzií ešte dnes.

Zamerajte sa na svoje publikum

Keď sa zamyslíte nad rozdielom medzi B2B a B2C marketingom, cieľové publikum by mohlo byť tou hlavnou. A identifikácia a pochopenie vašej cieľovej skupiny je kľúčovým prípravným krokom v procese písania efektívnej kópie.

S ohľadom na to je jasné, že sa musíte zamerať na svoje publikum. Pamätajte, že väčšina z nich je:

  • znalý
  • informovaní o vašom a ich odvetví alebo špecializácii
  • skúsený

Nie sú to obyčajní ľudia, na ktorých môžete zapôsobiť používaním pompéznej terminológie a rozdávaním sľubov. Sú oveľa profesionálnejšie a skúsenejšie.

Okrem toho by ste sa mali dozvedieť viac o každej konkrétnej firme, ktorú sa pokúsite osloviť. To zahŕňa:

  • čo je to za obchod
  • aké sú ich produkty alebo služby
  • ktorí sú ich klientmi a zákazníkmi
  • ktorí sú ich najväčšími konkurentmi
  • aké sú ich poslanie a cieľ
Čítať:  Ako zmeniť vek na Discord v roku 2024

Čím viac budete vedieť, tým lepší výsledok dosiahnete. Zistite viac o svojom cieľovom publiku a použite tieto informácie na zlepšenie svojej kópie.

Nastavte profesionálny, ale priateľský tón

B2B kópia musí mať jednotný tón zhora nadol. Musíte ukázať dôslednosť, aby ste zapôsobili na druhú stranu.

Preto musíte tento tón nastaviť skôr, ako začnete písať. A tu je víťazný vzorec pre kópiu B2B:

  • nastaviť profesionálny tón (žiadny žargón, žiadny slang, žiadne vtipy)
  • buď kreatívny
  • urobiť to priateľsky (nebyť príliš formálne)
  • ľahko poskytnúť dôležité informácie
  • zjednodušte si jazyk

Nemusíte znieť pompézne alebo používať príliš technickú slovnú zásobu, aby vás brali vážne. Stačí si nastaviť určitý štandard a držať sa ho pri písaní svojej kópie.

Vytvorte brilantné titulky

Titulky sú lámače ľadov a upútavajú pozornosť, ktoré potrebujete. Je to prvá vec, ktorú potenciálny klient uvidí, a preto musí byť špičková.

A ak chcete vytvoriť skvelé nadpisy, ktoré rozhýbu klientov, mali by ste vedieť o týchto zlatých pravidlách:

  • zahrnúť čísla
  • opýtať sa otázku
  • riešiť konkrétny problém
  • sľúbiť, že dá riešenie
  • osloviť cieľovú skupinu, na ktorú sa zameriavate
  • použite štruktúru, ako napríklad návod/príručka/návod

Tu je príklad skvelého nadpisu a slabého nadpisu:

– COVID 19 a malé firmy: 11 revolučných stratégií predaja, ktoré vám pomôžu prežiť

vs.

Vplyv COVID 19 na malé podniky

Alison Lee, copywriterka a editorka v Subjecto to vysvetlila takto:

Zahrňte kvantifikovateľné fakty

Keď píšete B2B kópiu, nezabudnite, že vaše publikum nehľadá zábavu a oddychové čítanie. Hľadajú hodnotný, vecný obsah.

Čítať:  7 tipov na vytváranie vysokokvalitného videoobsahu

To je dôvod, prečo musíte do svojej kópie zahrnúť kvantifikovateľné fakty a dodať jej vážnosť a dôveryhodnosť. To znamená:

  • štatistiky
  • výsledky prípadových štúdií
  • údaje vybrané z dôveryhodných zdrojov
  • názory odborníkov
  • citácií

Porovnajme:

vs.

Uveďte odkaz na svoje zdroje alebo pridajte referencie do spodnej časti stránky. Vaša cieľová skupina tak bude môcť vidieť, že ste si urobili prieskum a svoju obchodnú stratégiu zakladáte na dôveryhodných faktoch.

Zahrňte výzvu na akciu

Výzva na akciu by mala byť vždy súčasťou B2B kópie vašej firmy. Je to posledný dotyk, ktorý musíte urobiť, aby ste mohli pozvať svoje cieľové publikum, aby vykonalo požadovanú akciu.

Uistite sa však, že vaša výzva na akciu je:

Tiež sa uistite, že sumarizuje cieľ kópie, ktorú ste napísali, a dáva vášmu publiku konečný impulz správnym smerom.

Malo by to byť také jednoduché ako:

Poskytnite výzvu na akciu a premeňte ju na klikateľné tlačidlo, ktoré vedie priamo na vstupnú stránku, kde môžu dokončiť akciu. Týmto spôsobom veľmi zjednodušíte cieľovému publiku sledovanie a zvýšite svoj konverzný pomer.

Okorente veci nejakou naliehavosťou

Marketing sa vo veľkej miere spolieha na psychológiu a existujú triky, ktoré v B2B copywritingu fungujú ako kúzlo. Vytvorenie pocitu naliehavosti je skvelý psychologický hack, ktorý marketéri radi používajú.

Preto by ste ho mali zahrnúť do svojej kópie. Vytvorte pocit naliehavosti, aby bola vaša ponuka žiadanejšia a jedinečnejšia. Ak chcete naliehavo napísať kópiu B2B, skúste správy ako sú tieto:

Čítať:  10+ najlepších stránok na nákup overovacích služieb Instagramu v roku 2024

Urobte to vzrušujúcejším a žiadanejším pre vašich potenciálnych klientov.

Záverečné myšlienky

Napísanie kópie B2B je strategická úloha, ktorá si vyžaduje dôkladnú prípravu a neustále testovanie. Uistite sa, že ste vytvorili stratégiu, ktorá je vhodná pre firmy, na ktoré sa zameriavate, a naďalej sa oboznamujte s ich potrebami a preferenciami.

Dúfajme, že vyššie uvedené tipy vám pomôžu vylepšiť vaše B2B kópie a zabezpečiť, aby sa ich miera konverzie výrazne zvýšila.

O autorovi

Linda Ferguson začala svoju kariéru v miestnej spoločnosti ako autorka obsahu pred 5 rokmi. Teraz je generálnou riaditeľkou spoločnosti Subjecto vďaka svojmu odhodlaniu a úplnej oddanosti práci. Linda bola vždy vášnivá pre akademickú pôdu a písanie. Popri nabitom pracovnom programe si dokáže nájsť čas aj na účasť na konferenciách, ktoré ju informujú o najnovších novinkách v odbore.

Nové Publikácie:

ODPORÚČANIE