Gratulujem! Urobil si to. Otvorili ste svoj internetový obchod, začínajú vám prichádzať výpredaje a ste pripravení zintenzívniť svoju marketingovú stratégiu.
Dnes budeme diskutovať o e-mailovom marketingu, jednom z najúčinnejších dostupných nástrojov, ktorý vám pomôže dosiahnuť vyšší predaj prostredníctvom vášho elektronického obchodu. Budeme hovoriť o osvedčených postupoch e-mailového marketingu — o taktikách, ktoré vám pomôžu implementovať vašu e-mailovú marketingovú stratégiu.
Poďme sa ponoriť!
Čo je e-mailový marketing?
Despite all the “hype and hoopla” over various forms of social media and the “shiny objects” of other digital marketing tools, and despite the digital pundits and gurus who have declared email marketing dead and finished, it is not. Ďaleko od toho.
Email Marketing: Stratégia verzus taktika
Taktika bez stratégie je hluk pred porážkou. – Sun Tzu
Online marketéri si často zamieňajú stratégiu a taktiku. Dopĺňajú sa, ale nie sú rovnaké. Stratégia sa vo všeobecnosti vzťahuje na ciele, ktoré chcete dosiahnuť. Taktika odkazuje na konkrétne nástroje a osvedčené postupy, ktoré vám pomôžu sa tam dostať.
Osvedčené postupy e-mailového marketingu
Aby sme parafrázovali legendu online marketingu Dana Kennedyho, chcete byť „vítaným hosťom, nie nepozvaným škodcom“.
S e-mailovým marketingom ste vítaným hosťom. Vaši odberatelia sa rozhodli prihlásiť do vášho e-mailového distribučného zoznamu. Rozhodli sa, že vás chcú počuť. Nedáva zmysel, že vám to poskytne výhodu oproti iným marketingovým kanálom?
E-mail môže byť skutočne veľmi efektívnym doplnkom k vášmu online marketingovému nástroju. Ale musíte to urobiť správne.
Nájdite pre vás tie správne nástroje e-mailového marketingu
Dobré správy! Máte veľa možností pri hľadaní tých správnych nástrojov, ktoré vám pomôžu implementovať vašu e-mailovú marketingovú stratégiu. Existuje toľko možností, že sa môžete cítiť zmätení a ohromení.
Neexistuje tu žiadne „univerzálne“ riešenie, preto zvážte svoju jedinečnú situáciu. Determine what you need before you begin your search.
- Máte obmedzený rozpočet a dokážete si vystačiť s programom s obmedzenými funkciami?
- Alebo máte veľký rozpočet a potrebujete výhody, ktoré môže priniesť viac funkcií?
Bez ohľadu na vaše potreby môžete nájsť program, ktorý hľadáte – ak viete čo you are looking for before you begin your search. Knowing will save you a lot of time, confusion, and frustration. Pomôže vám to aj pri výbere toho správneho program e-mailového marketingu pre teba.
It has been said, “you can’t sell steaks to vegans.” Translation: you need to have the right audience for your email marketing campaign. Their perception that you are relevant to them is crucial to your success. If they don’t fundamentally care about your product or service and what it can do for them, they won’t buy from you. Vaše výsledky e-mailového marketingu budú tankovať.
So do a “deep dive” and really learn in detail whom you are trying to attract. Mentálne sa vžite do ich kože. Do surveys of your current list members and previous buyers, and ask them what’s important to them in relation to your offering.
Visit the online forums and social media pages they frequent. Read the online and print publications they read. Sledujte televízne programy, ktoré sledujú. Observe and analyze what your competitors are doing.
Opýtajte sa sami seba, potom im dajte to, čo chcú. If they are “vegan” list members so-to-speak, don’t try to convince them to buy steak.
Kvalita zoznamu e-mailov vs. množstvo
You want to grow the size of your email subscriber list, but that’s not the most important goal. Zamyslite sa nad tým. Would you prefer a list of 10,000 indifferent subscribers who never opened your emails and bought from you? Or would you rather have an email list of 1,000 rabid fans who bought from your WooCommerce store often and couldn’t wait to tell their friends about you?
Here’s a tip you may find counterintuitive: don’t cast a wide net with your email marketing and try to be “all things to all people.” Be targeted and laser-focused on giving your audience what it wants. Buďte odvážni, jedineční a originálni, buďte odvážni. Zaujmite pevné postoje a majte pevné názory.
Once you have the fans on your list, give them a reason to remain on it. Ako? With stellar content that they anticipate breathlessly. Content that is so good, they would gladly pay for it, but you generously choose to freely give it away instead.
Čo z toho mám ja?
Pamätáte si skratku WIIFM? Znamená to “Čo je pre mňa?” Every single time you try to persuade your potential customer to act, including opting into your email list, he’s asking himself WIIFM? Make it clear how he stands to benefit from joining your list.
- Dajte to na svoj blog
- Umiestnite ho na svoje stránky sociálnych médií
- Spomeňte si na to vo svojom offline marketingu
Písanie vs. Copywriting
The difference between the almost right word & the right word … it’s the difference between the lightning bug and the lightning. – Mark Twain
Copyblogger má veľa cenných zdrojov, ktoré vám môžu pomôcť vo vašom úsilí pochopiť viac o tejto dôležitej téme.
Ako testovať e-maily na úspech (A/B testovanie)
Obrovskou výhodou e-mailového marketingu je, že vám dáva možnosť testovať a zdokonaľovať svoj prístup, takže si môžete užívať čoraz lepšie výsledky. Programy e-mailového marketingu od najzákladnejších až po najpokročilejšie vám ponúkajú A/B testovanie alebo možnosti „rozdeleného testovania“.
Keď spustíte A/B test e-mailového marketingu, porovnáte dve verzie e-mailového výbuchu s cieľom zistiť, ktorá z nich funguje lepšie z hľadiska miery otvorenia, prekliknutia, konverzie atď.
Je dôležité, aby ste naraz testovali iba jednu premennú. Napríklad odošlite dva e-maily, ktoré sú identické, s výnimkou rôznych predmetov. Alebo v jednom, vrátane PS alebo inej výzvy na akciu atď.
Pár slov o metrikách e-mailového marketingu
E-mailové marketingové programy generujú množstvo rôznych metrík, ktoré vám môžu pomôcť pri optimalizácii výsledkov. Ktoré si teda najviac zaslúžia vašu pozornosť? A čo je dôležitejšie, ktoré metriky vyžadujú akciu? Pozrime sa na tri.
Open Rate
Táto metrika predstavuje percento vašich e-mailov, ktoré predplatitelia skutočne otvoria. Je to dôležité, pretože ak sa vaša správa nikdy neotvorí, na ničom inom nezáleží. Vaše e-mailové marketingové úsilie zlyhá.
tento článok has some brilliant ideas to help you craft compelling, eye-catching subject lines that get opened more often and help boost your email marketing results. Pri čítaní venujte zvláštnu pozornosť konceptu spojenia zvedavosti a výhod.
Miera prekliknutia
Vaša správa musí byť, samozrejme, otvorená, ale musí tiež „previesť“ vášho čitateľa na to, čo chcete, aby urobil. Po dokončení vášho e-mailu chcete, aby prešli priamo na vašu stránku WooCommerce a uskutočnili nákup? Chcete, aby sa zaregistrovali na váš webinár alebo na živú osobnú udalosť? Chcete ich presmerovať na vašu webovú stránku, aby si stiahli vašu najnovšiu bielu knihu alebo prípadovú štúdiu?
To accomplish any of these through your email marketing, you have to first persuade them to click through your email to another place on the web. Tu vstupuje do hry výkonný copywriting a silná výzva na akciu.
Konverzný kurz
Táto metrika závisí od úspechu pri otvorení a prekliknutí. Keď vaši čitatelia urobili tieto prvé dva kroky, vykonali ďalšiu akciu, ktorú ste od nich chceli, aby vykonali konverziu? Urobili nákup? Zaregistrovali sa na podujatie? Stiahli vašu bielu knihu?
Ak áno, bola to úspešná konverzia. Toto je konečný cieľ e-mailového marketingu, preto venujte osobitnú pozornosť tejto kľúčovej metrike.
Držte sa víťaznej stratégie a nájdite úspech
E-mailový marketing je stále kráľom sveta online marketingu. Aj keď nie každému sa to podarí, vy môžete! Implement a solid email marketing strategy and follow best practices including those in this article, to help you carry out your winning strategy, and you will enjoy a great deal of email marketing success.
Spravovaný hosting WooCommerce môže pomôcť
So spravovaným hostingom WooCommerce od Hostinger môžete vo svojom obchode očakávať zníženie zaťaženia dopytov až o 95 %. Platforma sa štandardne dodáva s technológiou opustenia košíka, robustným zabezpečením, vstavaným CDN, aby bol váš obchod rýchly, a oveľa viac.
Pozrite si naše plne spravované plány hostenia WooCommerce a začnite ešte dnes.
