1. štvrťrok je pre podniky zaujímavým obdobím roka. Trendy sa líšia v závislosti od odvetvia a od toho, či podniky predávajú primárne B2B alebo B2C, ale vo väčšine prípadov predstavuje prvých pár mesiacov roka spomalenie oproti sviatkom a nárastu vo 4. štvrťroku v predchádzajúcich mesiacoch.
S ohľadom na to je bežné, že ciele 1. štvrťroka spadajú do dvoch hlavných tém: podniknite kroky na zvýšenie predaja počas pomalšieho obdobia alebo použite spomalenie predaja na to, aby ste sa dostali dopredu na veľké predajné a marketingové iniciatívy, ktoré sa môžu neskôr vyplatiť. . V oboch prípadoch je použitie videa vo svoj prospech obrovskou pomocou.
Poďme preskúmať niekoľko potenciálnych cieľov Q1 a ako video podporuje ich úspech.
Marketingové ciele Q1
Zachovať dovolenkové podnikanie
Vzhľadom na to, že 1. štvrťrok padá hneď po boome sviatočných nákupov, mnohé podniky dúfajú, že 1. štvrťrok využijú na to, aby sa z týchto jednorazových zákazníkov stali verní značke. Spotrebitelia pri nákupe darčekov pre svojich blízkych s väčšou pravdepodobnosťou nakupujú od značiek, ktoré nepoznajú, takže mnoho firiem zaznamenáva nárast počtu kupujúcich prvýkrát.
E-mailové marketingové kampane, opakované nákupy a hry na sociálnych sieťach môžu pomôcť priviesť týchto kupujúcich späť a povzbudiť ich, aby sa stali dlhodobými zákazníkmi.
Ako Video môže pomôcť
Video je dokonalým nástrojom na autentické spojenie s týmito kupujúcimi, bez toho, aby ste priamo tlačili na ďalší predaj. Tu je len niekoľko nápadov na konkrétne videá, ktoré môžete použiť, keď chcete rozvíjať lojalitu k značke:
- Video s návodom, ktoré vysvetľuje, ako čo najlepšie využiť už zakúpený produkt alebo službu
- Videá na sociálnych sieťach s UGC príjemcov darčekov, ktorí si užívajú svoje nové položky
- Reklamy, ktoré zákazníci uvidia na svojich obľúbených platformách a budú im pripomínať vašu značku
Realizujte rôzne projekty
Ďalším bežným prístupom k 1. štvrťroku je odsunúť agresívnu predajnú taktiku na vedľajšiu koľaj a zamerať sa na projekty, ktorým sa neskôr v priebehu roka často zníži priorita. Zamyslite sa nad aktualizáciami webových stránok, rebrandingom spoločnosti, vylepšeniami v prijímaní zamestnancov alebo akýmikoľvek inými rozsiahlymi iniciatívami, ktoré nikdy neprídu v správny čas.
Keďže niektorí spotrebitelia nebudú v 1. štvrťroku vnímaví na obsah s vysokým objemom predaja, ak sa rozhodnete zastaviť svoje marketingové úsilie, investovanie času do týchto nepravidelných projektov je skvelý spôsob, ako maximalizovať svoje zdroje.
Ako môže video pomôcť
Video môže hrať kľúčovú úlohu v každom príklade dlhodobých projektov, ktoré sme spomenuli vyššie. Ak aktualizujete svoje webové stránky, nezabudnite na niekoľko kľúčových stránok začleniť video, aby ste návštevníkom poskytli dynamickú príležitosť dozvedieť sa viac. Ak aktualizujete značku svojej spoločnosti, zvážte interné video, ktoré pomôže vysvetliť zmeny a sprístupniť novú verziu zamestnancom. Ak zlepšujete proces registrácie, štandardizujte celofiremné školenie s videoobsahom, ktorý môžu zamestnanci sledovať autonómne.
Ešte lepšie je, ak vaša organizácia ešte nepoužíva videoobsah ako súčasť vášho marketingového úsilia, urobte z „vývoja video marketingovej stratégie“ jeden z projektov, ktoré plánujete riešiť. Využite tieto pomalé mesiace na identifikáciu príležitostí na začlenenie videa a potom začnite s brainstormingom, skriptovaním a storyboardingom, aby ste obsah oživili. Alebo si najmite partnera na produkciu videa, ktorý vás navedie správnym smerom.
Či už si vyberiete jeden z týchto projektov alebo niečo iné, čo je vo vašej organizácii už dávno hotové, venujte chvíľu zváženiu, ako môže video posunúť váš projekt na ďalšiu úroveň.
Uzatvorte nedokončené ponuky z minulého roka
Pre B2B organizácie je bežné, že v januári vyzdvihnú obchody, ktoré sa rok predtým neuzavreli. Klienti sa možno neprihlásili z dôvodu rozpočtových obmedzení, nedostatku súhlasu výkonného riaditeľa alebo dokonca len preto, že to nemohli uskutočniť skôr, ako nastavili svoju dovolenkovú OOO správu.
Pre profesionálov v oblasti predaja a marketingu je dôležité, aby v prvom štvrťroku opätovne oslovili týchto klientov a skontrolovali, či je obchod stále životaschopný alebo nie. Tieto príležitosti môžu byť nízko visiacim ovocím, ktoré pomáha kompenzovať tradičné pomalé obdobie, takže ich neignorujte len preto, že neboli dokončené pred koncom roka.
Ako môže video pomôcť
Existujú dva kľúčové spôsoby, ako využiť video na pomoc pri uzatváraní týchto tvrdohlavých obchodov. Prvým – a pravdepodobne najúčinnejším – je nechať predajcov posielať vlastné, individuálne video správy adresované klientovi. Berte tieto videá ako náhradu za váš typický e-mailový alebo telefonický kontakt a poskytnite rovnaké informácie vo forme videa, aké by ste inak poskytovali. Kľúčom je, že vďaka videu je interakcia osobnejšia a pomáha vám budovať (alebo obnovovať) vzťah, aby sa odlišoval od ostatných snáh.
Ak nechcete ísť touto cestou, môžete s týmito klientmi zdieľať aj videá s posudkami, ktoré im pomôžu pochopiť, ako váš produkt alebo služba v minulosti pomohla iným klientom. Obe možnosti výrazne pomôžu posunúť nedokončené obchody čoraz bližšie k úspechu.
Začnite silne pri dosahovaní ročných cieľov predaja
V neposlednom rade má váš tím (a vaša organizácia ako celok) pravdepodobne stanovené ambiciózne ciele na budúci rok. Či už dúfate v zlepšenie povedomia o značke, zvýšenie miery konverzie alebo získanie väčšej hodnoty od opakovaných zákazníkov, budete musieť v prvom štvrťroku niečo urobiť, aby ste mali šancu dosiahnuť svoje ciele. Nerobte chybu tým, že predpokladáte, že marketing Q1 je stratený prípad.
Ako môže video pomôcť
Prakticky pre každý typ marketingového cieľa existuje typ videa. Videá značky (alebo „O nás“) sú skvelé na zvýšenie povedomia o značke. Produktové videá a videoreklamy sú účinné, pokiaľ ide o prilákanie nových potenciálnych zákazníkov. Videá s posudkami výrazne podporujú konverzie. Pre interné ciele pomáhajú tímové videá prilákať špičkových kandidátov a zlepšiť morálku zamestnancov.
Ak potrebujete pomôcť pochopiť, ktorý typ videa najlepšie zodpovedá vašim cieľom na rok 2024, máte šťastie, pretože presne s tým vám naši producenti radi pomôžu. Nižšie si naplánujte telefonický hovor, ktorý vám poskytne prispôsobené poradenstvo založené na vašom odvetví, vašich cieľoch a rozpočte.
