Propagácia značiek a firiem iných ľudí nie je čisto altruistický akt. Ak hovoríme o affiliate marketingu, mohol by byť veľmi lukratívny a skvelý spôsob budovania lojality k značke.
Funguje to jednoducho: značka osloví špecialistu, influencera alebo tvorcu obsahu, čo im umožní zarobiť províziu za každého zákazníka, ktorého pošlú.
Affiliate marketéri zvyčajne dostanú odkaz alebo kód a zarobia určité percento zakaždým, keď zákazník použije kód alebo použije odkaz.
Aby bol tento affiliate marketing ešte lukratívnejší (a aby obchodník v ich očiach vyzeral lepšie), nie je nezvyčajné pridať bonusovú zľavu. Takto vyhráva každý.
Ako však funguje affiliate marketing pre elektronický obchod? Aké sú niektoré zo stratégií, ktoré sa môžu rozhodnúť použiť na rast elektronického obchodu a škálovanie online predaja? Tu je niekoľko vecí, ktoré by ste mali mať na pamäti.
Budovanie robustného pridruženého programu pre elektronický obchod
Plány úspešného programu musia byť stanovené vašou vlastnou značkou. Najprv by ste mali:
- Začnite s hĺbkovou analýzou trhu, aby ste identifikovali ideálne cieľové publikum pre svojich pridružených spoločností.
- Využite efektívne nástroje na analýzu trhu na zjednodušenie komplexného procesu prieskumu trhu elektronického obchodu.
- Zahrňte svoju vlastnú značku do nastavenia pridruženého programu, aby ste prilákali a zaujali potenciálnych pridružených spoločností.
- Vytvorte presvedčivú prezentáciu, aby ste predviedli výhody a hodnotu vášho pridruženého programu.
- Zdôraznite dôležitosť reputácie pridružených spoločností a zdôraznite, že ich reputácia je ich najcennejším aktívom.
- Zdôraznite potrebu dôkladnej analýzy vašej ponuky z pohľadu affiliate partnera.
Podľa odborníkov za renomovaným digitálna marketingová agentúraprvá vec, ktorú affiliate marketéri skúmajú, je vaša online prítomnosť.
- Je váš web dostatočne profesionálny?
- Ako dobre sa vám darí?
- Aká je vaša online reputácia?
Môžu si zle dovoliť spájať sa s lacnou alebo lacno vyzerajúcou značkou, pretože sa od ich publika očakáva, že si tieto mentálne asociácie vytvorí.
Vec s affiliate marketingom je, že sú vyplácané z provízie. To znamená, že zarábajú menej, ak nie sú presvedčiví alebo konzistentní.
Keďže majú priamu motiváciu vydať zo seba to najlepšie, sú to oni, ktorí rozhodujú o tom, koľko zarobia a akú hodnotu budú mať.
Napriek tomu nie každý partner dostane rovnaký strih, takže ich musíte nastaviť niekoľko modely affiliate provízií.
Nábor a posilnenie pridružených spoločností najvyššej úrovne
Váš partnerský program závisí od spoľahlivosti a kvality vašich pridružených spoločností. Takže možno budete potrebovať pomoc pri hľadaní tých správnych ľudí pre danú prácu.
Nájdenie toho správneho
Prvým krokom pri nábore pridružených spoločností je nájsť niekoho relevantného pre vašu oblasť. Len tak získate adekvátne zastúpenie affiliate značky.
Aké dôležité je to a prečo je to dôležité?
No v prvom rade na tom záleží vy a váš konečný výsledok. Hľadáte niekoho, s kým zdieľate cieľovú skupinu. Týmto spôsobom dosiahnete optimálne výsledky. Najlepšie na tom je, že z tohto prístupu budete mať úžitok obaja.
Ak ich publikum nezaujíma váš produkt, ich propagácia je takmer zbytočná.
Ak je váš produkt pre ich publikum irelevantný, utrpí zásah dôveryhodnosti (náhodná propagácia za peniaze).
Takže musíte načrtnúť svoje požiadavky na to, čo definuje kvalitu pridružených spoločností pre elektronický obchod.
Preverovací proces
Prvým krokom tohto procesu pridruženého preverovania je teda analyzovať svoje publikum. Chcete vidieť veľkosť ich publika a zapojenie.
To druhé je také dôležité, pretože v dobe kúpených sledovateľov nemôžete byť nikdy príliš v bezpečí. Najdôležitejšie je, že chcete vidieť, ako sa vaše publikum a ich publikum prekrývajú.
Zároveň, keď začnete s pridruženým programom, analytika bude presvedčivejšia. Takže budete vedieť, ako nájsť podobných pridružených spoločností.
Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, je skontrolovať ich online reputáciu. Keď začnete spolupracovať, zapletiete sa, čo znamená, že akákoľvek kontroverzia, do ktorej by mohli byť zatiahnutí, sa môže odraziť aj na vašej značke. To znamená, že v budúcnosti sa od nich možno budete musieť dištancovať, uviesť všetky druhy vylúčení zodpovednosti atď.
Ak oslovujete medzinárodných pridružených spoločností, použite sieť VPN, aby ste zistili, aký dosah a vplyv majú z pohľadu miestneho diváka. Stačí si vybrať jeden z špičkových poskytovateľov VPN ktoré podporujú proxy z príslušného regiónu a začnite.
Najproduktívnejší affiliate partneri sú zvyčajne tí, ktorí zdieľajú váš vlastný súbor hodnôt. Nie, toto nie je len otázka preferencií. Zdieľané hodnoty zvyšujú vaše šance na dlhodobú spoluprácu. Pamätajte, že affiliate marketing je niečo, čo robíte z dlhodobého hľadiska.
Vybavenie pre úspech
Ďalšia vec, ktorú treba mať na pamäti, je pridružené zdroje. Aj keď sa vám USP vášho produktu môže zdať logické a prirodzené, nebude to tak vždy. Aj keď vaši pridružení spoločníci môžu byť plne oddaní vašej značke, môžu im chýbať znalosti na jej správne uvedenie na trh.
To je dôvod, prečo musíte vyvinúť a skvelý affiliate školiaci projekt, nástroj na registráciu, ktorý môžu všetci vaši partneri jednotne zdieľať. Týmto spôsobom maximalizujete výkonnosť affiliate partnerov a výrazne zvýšite svoje šance na skvelý predaj.
Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, v affiliate marketingovej stratégii je viac ako len práca affiliate partnerov.
Tvorivé kampane
Efektívne vedenie nezávislých pridružených spoločností k prenosu konzistentného posolstva môže byť výzvou. Aj keď nejaké môžu mať usmerneniaposkytovanie dodatočných nástrojov a zdrojov im pomáha maximalizovať vplyv správy.
Jedinečné ponuky pridružených spoločností budú prínosom pre vašu značku aj pre vašich pridružených spoločností, takže ich vytváranie je jednou z hlavných priorít vášho marketingového tímu.
Musíte tiež zabezpečiť, aby vaše affiliate marketingová kampaň ide ruka v ruke so všetkým, o čo sa pokúšate. Inými slovami, váš e-mail, sociálne médiá, obsah a dokonca aj ďalšie kampane by mali zvážiť váš affiliate marketing.
Ak máte v úmysle, aby vaši partneri používali affiliate marketingové materiály, pripravte si ich vopred. Musíte tiež pripraviť materiály na oboznámenie svojich pridružených spoločností s týmito propagačnými akciami na pridružené spoločnosti.
Sledovanie a technológia
Musíte sa tiež naučiť, ako sledovať váš partnerský program pomocou sofistikovaných affiliate sledovacia technológia. Najlepšie na tom je, že väčšina týchto nástrojov má pomerne jednoduchú integráciu platformy elektronického obchodu.
Zvážte využitie špecializovaných nástrojov affiliate marketingu, ako sú Affiliatly, Everflow, Refersion, Tapfiliate, Post Affiliate Pro, LeadDyno alebo UpPromote.
Tieto nástroje ponúkajú bezproblémovú integráciu s platformami elektronického obchodu a poskytujú informácie v reálnom čase na efektívne úpravy a aktualizácie vášho pridruženého programu.
Optimalizácia a údržba vášho partnerského programu
Majte na pamäti, že váš partnerský program nie je pevne stanovený a musíte urobiť veľa, aby ste zaistili, že bude držať krok s časom.
Napríklad:
Neustále zdokonaľovanie
Pri vytváraní affiliate programu musíte vychádzať z toho aktuálne údaje a trendy. To však neznamená, že sa neskôr nebudete musieť venovať optimalizácii affiliate programu. Sledujte svoju konkurenciu, spravujte svoje pridružené programy a upravujte svoje pridružené stratégie.
Spravovanie vzťahov
Vaši partneri budú vyžadovať niečo zdanlivo nemožné – kombinácia hands-off prístupu a správnej pomoci v správnom čase.
Tento paradoxný charakter vašich vzťahov je dôvodom, prečo je riadenie partnerských vzťahov také ťažké. Aby to fungovalo, musíte zlepšiť svoju komunikáciu, čo môže niekedy vyžadovať, aby ste vyvinuli samostatné stratégie affiliate komunikácie.
Niekedy, keď vidíte pokles produktivity, možno budete musieť prezentovať nejaké pridružené stimuly, ktoré pomôžu vašim pridruženým spoločnostiam vrátiť sa na správnu cestu.
Právne a etické úvahy
Zatiaľ čo predpisy a súlad sa nemusia vyvíjať tak rýchlo, etické úvahy sú totožné. Sú tiež vo vašom najlepšom záujme, pretože môžete presvedčiť svoje publikum, aby preplatilo za službu alebo si kúpilo predražený produkt len raz. Pamätajte, že spravodlivosť je z dlhodobého hľadiska v najlepšom záujme každého.
Meranie úspechu a škálovanie vášho partnerského marketingového úsilia
Predtým sme spomenuli, že akonáhle získate svojich prvých pridružených spoločností, uľahčíte si analýzu údajov. V prvom rade to nebude špekulácia. Budete mať nejaké skutočné čísla pochádzajúce zo skutočných zdrojov.
Na správnu analýzu musíte začať výberom správnych KPI pridruženého marketingu.
- Výnosy: Koľko peňazí priniesol tento konkrétny affiliate partner? Toto je zďaleka najdôležitejšia zo všetkých výkonnostných metrík v affiliate marketingu. Affiliate marketéri, ktorí prinášajú viac peňazí, sú lepší ako ostatní.
- Konverzný kurz: Percento návštevníkov, ktorí kliknú na pridružený odkaz, predstavuje dobre vykonanú prácu. Môže to byť spôsobené lepšou cieľovou skupinou (kvalifikovaní potenciálni zákazníci) alebo umiestnením odkazu.
- Priemerná hodnota objednávky: Niektoré pobočky majú publikum ochotné minúť viac peňazí. Prirodzene môžu mať bohatšie publikum alebo vyššiu dôveru, čím sa zvyšuje ich presvedčovacia sila.
- Počet pridružených spoločností: Tento je oveľa viac jednosmerný, ako sa očakávalo. prečo? No, väčšinou preto, že pobočky, ktoré nepriťahujú publikum, nedostávajú zaplatené. Preto, okrem administratívnych dôvodov, nemá príliš veľa pridružených spoločností žiadny vedľajší účinok.
- Cena za akvizíciu: Nakoniec musíte vedieť, koľko ste minuli, aby ste prilákali jedného zákazníka prostredníctvom pridruženého programu. Týmto spôsobom budete môcť posúdiť nákladovú efektívnosť svojho programu, ako aj celkovú návratnosť investícií.
Tieto metriky môžete použiť na škálovanie vášho podnikania a sledovanie škálovania vašich pridružených programov. Vidíte, rozšírenie pridruženého programu musí byť vykonané opatrne a prostredníctvom starostlivého plánovania, najmä pokiaľ ide o rastúci počet pridružených spoločností.
10 najlepších pridružených programov elektronického obchodu
Pravdepodobne najlepším spôsobom, ako pochopiť, o čom hovoríme, by bolo vidieť niekoľko skvelých príkladov. Tu je 10 najlepších pridružených programov elektronického obchodu, na ktoré by ste si mali dávať pozor.
- Spolupracovníci Amazonu: Obrovský program (veľa chýb pre affiliate marketingovú sieť), kde si môžete vybrať z 3 miliárd produktov.
- Sieť partnerov eBay: Obrovská sieť s viac ako 1,1 miliardami produktov rôznych druhov a odrôd.
- Pridružené spoločnosti Etsy: Program špecializujúci sa na remeselné potreby, starožitné predmety a ručne vyrábaný tovar.
- Partnerský program HubSpot: Ideálne pre vydavateľov, ktorí zapájajú B2B publikum.
- ClickBank: Napriek svojej rozmanitej ponuke sa tento program väčšinou zameriava na digitálne produkty.
- Pridružený program Fiverr: Namiesto produktov najčastejšie spájate podniky s poskytovateľmi služieb.
- Reklama Rakuten: Tento program je stelesnením uprednostňovania kvality pred kvantitou.
- Akciový predaj: Tento program kladie osobitný dôraz na začínajúce podniky, samostatných podnikateľov a malé podniky.
- Awin: Tento pridružený program organizuje viac ako 200 miliónov online predajov ročne, čo z neho robí jeden z najväčších pridružených programov elektronického obchodu.
- CJ Partner: Úžasné pre viackanálové kampane a prácu s niektorými z najväčších značiek (ako Office Depot, Barnes & Noble atď.).
Ako vidíte, všetky tieto platformy sa líšia svojim primárnym zameraním a potenciálom, no každá ponúka niečo jedinečné.
Prečo by ste mali zvážiť partnerský program DreamHost ako inšpiráciu?
Partnerský program DreamHost môžete považovať za inšpiráciu na spustenie vlastného pridruženého programu.
Hostiteľský pridružený program DreamHost má tri štruktúry provízií, ktoré ponúkajú flexibilitu pre pasívny príjem:
Štruktúra komisie:
Doska:
- Zarábajte na základe úspešných odporúčaní.
- Vyššie konverzie vedú k vyšším províziám za predaj.
Hybrid:
- Užite si opakujúce sa provízie za zachované odporúčania.
- Získajte zálohové a mesačné výplaty.
Vlastné:
- Prispôsobené pre top affiliate partnerov.
- Zarobte až 200 $ za predaj po 80 odporúčaniach.
Výhody:
Propagačné nástroje:
- Získajte prístup k bannerom a odkazom pre efektívny marketing.
Spoločné marketingové ponuky:
- Vysoko výkonní zarábajú dvojnásobné provízie.
Vyhradená podpora:
- Personalizovaná pomoc pre maximálny potenciál.
Pohodlie platby:
- Prijímajte cez PayPal alebo bankovým prevodom.
Bezplatné kredity za hosťovanie:
- Zbierajte kredity propagáciou DreamHost na kompenzáciu nákladov.
Náš partnerský program je jedným z najlepšie platených v odvetví webhostingu a niečo, z čoho sa určite môžete naučiť, keď si založíte vlastný.
Záver
Keď začleníte affiliate marketing do svojej stratégie elektronického obchodu, affiliate marketing sa môže stať chrbticou vášho predaja.
Najprv musíte vytvoriť značku, s ktorou sa budú chcieť partneri spojiť. Po druhé, mali by ste načrtnúť typ partnerstva, ktoré chcete vytvoriť, a vytvoriť preň rámec. Po tretie, musíte si vybrať správnych pridružených spoločností.
Nakoniec musíte mať prehľad o tom, čo robia vaši partneri a ako dobre funguje váš partnerský program. So správnou analýzou affiliate programu budete vždy sledovať úspech svojho tímu v reálnom čase.