Cenová stratégia zahŕňa určenie ideálnej ceny produktu alebo služby na základe trhových faktorov – podmienky na trhu, kúpna sila zákazníkov, dopyt na trhu a ceny konkurentov.
Prečo je to dôležité?
Cenové chyby môže znížiť vaše podnikanie.
Stanovenie nízkych cien na prilákanie zákazníkov môže spočiatku fungovať, ale sťažuje to zvyšovanie cien. Naopak, vysoké ceny vám poskytujú vyššie ziskové marže na položkách, ale môžu znížiť predaj.
Aké je riešenie?
Musíte nájsť rovnováhu medzi predajom a ziskovosťou. Aby ste to dosiahli, musíte si zvoliť správnu cenovú stratégiu pre svoje podnikanie.
Pozrime sa na niektoré populárne cenové metódy, ktoré by ste mali zvážiť pri rozhodovaní o cene.
Metódy tvorby cien
Penetračné ceny
V stratégii penetračnej ceny spoločnosti stanovujú cenový bod produktu výrazne nižšie ako ich konkurenti. Umožňuje novým podnikom – alebo novým produktovým radom etablovaných podnikov – vstúpiť na trh a rýchlo prilákať veľa zákazníkov.
Cena stúpa po skončení propagácie alebo po tom, čo spoločnosť dosiahne požadované ciele.
Penetračná cenová stratégia vám pomôže získať významný podiel na trhu s nízkymi predajnými cenami. Potom môžete udržať svojich zákazníkov pri zvyšovaní cien pomocou marketingových stratégií, ako sú príležitostné ponuky produktov.
Tento spôsob tvorby cien vyhovuje novým spoločnostiam, ktoré chcú preraziť na konkurenčných trhoch. Keď získajú dôveru zákazníkov, môžu zvýšiť ceny.
Cenový skimming
Cenový skimming znamená stanovenie výrazne vysokých cien pri uvedení produktu na trh a postupné znižovanie ceny, keď dopyt po produkte klesá a na trh vstupujú noví konkurenti.
Cenový skimming vychádza v ústrety tým, ktorí si ich osvoja na začiatku, ktorí sú ochotní zaplatiť prémiovú cenu za najnovší produkt alebo službu. Počiatočná vysoká cena pomáha pokryť náklady na vývoj produktu, zatiaľ čo neskoršie nižšie náklady chránia vašu pozíciu na trhu pred novými konkurentmi.
Dopĺňa nové produkty v módnych a technologických podnikoch, kde sú najnovšie produkty veľmi žiadané.
Ekonomické oceňovanie
Ekonomické oceňovanie sa zameriava na kupujúceho citlivého na cenu.
Poskytujete produkty a služby za nižšie ceny ako konkurencia, ale vyžadujete aj nižšie výrobné náklady, aby ste dosiahli primeranú ziskovú maržu.
Úspech tohto cenového modelu závisí od prilákania kupujúcich poskytnutím lepšej ponuky, než akú nájdu na trhu. Napriek tomu to môže byť riskantné, ak nezískate veľké objemy predaja a nakoniec to poškodí vaše zisky ako maloobchodníka.
Dynamické stanovovanie cien
Dynamické oceňovanie, tiež známe ako dopytové oceňovanie, je flexibilná metóda stanovovania cien na základe dopytu trhu a zákazníkov.
Bežne ho používajú podniky verejných služieb, letecké spoločnosti a hotely.
Spoločnosti líšia ceny v závislosti od toho, čo je zákazník ochotný v danom čase zaplatiť. Napríklad dopyt a cena po miestach konania podujatí sú počas slávností vysoké a zákazníci sú ochotní zaplatiť túto vysokú cenu.
Ceny Freemium
V rámci metódy oceňovania freemium spoločnosť ponúka základnú formu produktu alebo služby zadarmo v nádeji, že zákazník bude v budúcnosti ochotný upgradovať na ďalšie funkcie.
Tento model je vhodný pre SaaS alebo softvérové podnikanie.
Zákazníkom môžete ponúknuť obmedzené členstvo alebo bezplatné skúšobné verzie, aby videli hodnotu vo vašom produkte a dôverovali vám ako poskytovateľovi predtým, ako sa zaviažu k rozšírenému partnerstvu.
Výmenou za obmedzenú ponuku tiež môžete získať ich kontaktné informácie vrátane ich e-mailovej adresy a využiť e-mailový marketing na to, aby ste z potenciálnych zákazníkov vytvorili verných zákazníkov.
Prémiové ceny
Prémiové stanovovanie cien je stratégia, ktorá takticky nastavuje vyššie ceny vašich produktov ako vaši blízki konkurenti. Zákazníkom tak dáte predstavu, že váš produkt má vyššiu kvalitu – vyššiu vnímanú hodnotu – ako ostatné produkty na trhu.
Ak uspeje, prémiové ceny zabezpečia vyšší zisk, zvýši hodnotu značky a vybuduje všeobecné vnímanie vašej firmy.
Cena plus cena
V stratégii ceny a ceny zakladáte svoju maloobchodnú cenu na nákladoch na výrobu produktu alebo služby.
V ideálnom prípade nastavujete ceny v závislosti od zisku, ktorý chcete dosiahnuť. K výrobným nákladom na tento účel môžete pridať ziskovú maržu v percentách – percento prirážky.
Model cost-plus bude účinný iba vtedy, ak vaši najbližší konkurenti používajú rovnaký model. Ak vaši konkurenti používajú cenovú taktiku získavať zákazníkovich ceny môžu byť nižšie a zákazníci sa na nich môžu obrátiť.
Cena balíkov
Bundle oceňovanie je stratégia, pri ktorej spájate viac ako jeden produkt alebo službu a predávate ich v rámci jedného balíka.
Balenie pomáha vašim zákazníkom kúpiť viac produktov za zníženú cenu, ako keby si ich kupovali samostatne.
Pre podniky to priťahuje viac zákazníkov a predáva produkty, ktoré sa zvyčajne nepohybujú rýchlo.
Psychologické oceňovanie
Psychologické oceňovanie je efektívna cenová stratégia, ktorá sa zameriava na ľudskú psychológiu, aby získala viac zákazníkov.
Najbežnejšou taktikou oceňovania v psychológii je deväťkoncový cenový efekt, pretože produkt sa predáva lepšie za 599 USD ako za 600 USD.
Psychologické oceňovanie môžete vidieť aj vtedy, keď podniky umiestnia drahší tovar vedľa toho, ktorý je zákazník ochotný kúpiť. Ďalším príkladom je taktika „kúp jeden, jeden dostaneš zadarmo“.
Pri použití tohto stratégia hackovania rastu, musíte pochopiť svoje publikum. Najlepšie to funguje, ak sú vašimi zákazníkmi typickí sporitelia, ktorí milujú zľavy a ponuky.
Záverečné myšlienky: 9 cenových stratégií na zvýšenie predaja vášho elektronického obchodu
Cenová stratégia je kľúčovým aspektom vášho marketingového plánu elektronického obchodu. Pomôže vám nastaviť správne ceny a určiť ziskovú maržu vašej firmy.
Môžete použiť ktorúkoľvek z 9 cenových stratégií, o ktorých sme diskutovali, na zvýšenie predaja vášho elektronického obchodu a rozšírenie vášho podnikania.
Pamätajte však, že cenová stratégia elektronického obchodu, ktorá funguje pre jednu firmu, nemusí vyhovovať vám. Pochopte svoje cieľové publikum, zmerajte dopyt na trhu a preskúmajte ceny konkurentov, aby ste zistili, ktorá cenová stratégia vyhovuje vašim potrebám.
Keď usilovne pracujete na určovaní cien a marketingu svojich produktov, môžeme sa postarať o vašu webovú stránku elektronického obchodu. Naštartujte svoj obchod WooCommerce s plne spravovaným hostingom WooCommerce od Hostinger ešte dnes.
S Hostinger je zabudované lepšie. Zažite plne optimalizovaný hosting WooCommerce na vlastnej koži.
