Čo je Creator Marketing: Najlepší sprievodca pre rok 2024

OVPLYVŇUJÚCI MARKETING

Marketing je ako hra v šach; musíte vytvoriť stratégiu a plánovať, aby ste dosiahli svoje ciele.

Z tohto pohľadu je pridanie kreatívneho marketingu do marketingového mixu ako keby vám Magnus Carlsen pomáhal pri šachu.

A ste na najlepšej stránke, kde sa dozviete, čo je marketing pre tvorcov a ako ho úspešne využiť.

Tento sprievodca vám ukáže:

• 4 dôvody, prečo používať marketing pre tvorcov (so štatistikami a matematikou)
• 3 typy tvorcov
• 8-krokový plán úspešnej marketingovej stratégie tvorcov
• Bezplatné marketingové nástroje, ktoré môžete použiť na dosiahnutie svojich cieľov

Tiež rozoberieme príklady, vymyslíme vlastné prípadové štúdie a ponúkneme bezplatné šablóny, ktoré si môžete skopírovať.

Začnime.

TL;DR

• Creator marketing je stratégia, ktorá spája značky s tvorcami online obsahu.
• Je to dlhodobá komplexná stratégia, ktorej cieľom je zvýšiť viditeľnosť a zapojenie.

4 dôvody, prečo používať Creator Marketing

• Personalizovaný obsah od tvorcov buduje dôveru a presviedča viac ľudí ku kúpe.
• Tvorcovia lepšie rozumejú publiku, čo vedie k jedinečným štatistikám a širšiemu trhu.
• Silnejšie spojenie s vašim cieľovým publikom, pretože tvorcovia môžu zapojiť a riadiť kultúrne trendy.
• Nižšie náklady na potenciálneho zákazníka a lepšiu návratnosť investícií v porovnaní s tradičnou reklamou.

3 typy tvorcov v marketingu tvorcov

• Influenceri: Spojte budovanie povedomia a jedinečné zdieľanie talentov.
• Tvorcovia obsahu: Zameranie na digitálny marketing, an SEO kontrolný zoznama vytváranie obsahu.
• Tvorcovia obsahu na sociálnych sieťach: Aktívne na sociálnych sieťach, poskytovať vzdelávacie, zábavný alebo inšpiratívne obsah.

Ako vybudovať úspešnú stratégiu pre tvorbu obsahu

• Preskúmajte konkurentov, publikum a trendy a identifikujte príležitosti.
• Stanovte si jasné ciele a KPI.
• Zvoľte taktiku, ako je vysoko kvalitný obsah, e-mailové zoznamy, udalosti alebo exkluzívny obsah.
• Vyberte správne kanály sociálnych médií na základe preferencií publika.
• Použite a nástroj pre správu sociálnych médií naplánovať svoje príspevky na všetkých kanáloch.
• Vytvorte stručný a informatívny kreatívny brief.
• Použite solídnu databázu influencerov, ako je GRIN.co, aby ste našli, porovnali a preverili potenciálnych tvorcov.
• Robte osvetu, zdôraznite hodnotu kampane a udržujte oslovenie stručné.
• Sledujte kampaň, podporte tvorcov a podľa potreby ju upravte, aby ste dosiahli lepšie výsledky.
• Poraďte sa s an skúsená influencer marketingová agentúra ak máte nejaké obavy.

Čo je Creator Marketing?

Creator marketing je marketingová stratégia, ktorá zahŕňa partnerstvo medzi značkami a tvorcami online obsahu.

Ale pred zatvorením tejto karty a písaním Beyonce majte na pamäti, že:

• Marketingové stratégie tvorcov sú dlhodobé a komplexné.
• Využitie tvorcov je len súčasťou vášho marketingového úsilia dosiahnuť svoje obchodné ciele.
• Cieľom marketingových kampaní pre tvorcov je obvykle zlepšiť viditeľnosť a zapojenie.

Za chvíľu sa ponoríme do podrobností o rozdieloch medzi používaním rôznych typov tvorcov.

Zatiaľ si zhrňme výhody.

Dôvody, prečo vo svojej stratégii použiť Creator Marketing

Zdá sa, že všetci naskočili do marketingového vlaku tvorcov.

Podľa Hubspotu, 88 % spoločností mať konkrétny rozpočet pre partnerstvo autorov.

Pozrime sa na fakty:

1. Viac prispôsobený obsah

Slávny Bob Burg raz povedal: „Ľudia nakupujú od ľudí, ktorých poznajú, majú radi a dôverujú im.

A aj keď vašou značkou nie sú ľudia, tvorcovia rozhodne áno.

Nájdite svojich tvorcov obsahu múdro; ich autentický obsah vytváraný používateľmi presvedčí viac ľudí na kúpu.

Ale je tu ešte jeden dôvod, prečo personalizovaný obsah funguje lepšie:

Má jedinečné poznatky.

Oznámenie vašej značky sa môže zamerať na konkrétne problematické body, riešenia alebo funkcie produktu. Ale tvorcovia obsahu rozumejú vášmu publiku a produktom viac ako vy.

Budú teda presvedčivejšie a zdôraznia jedinečné použitie produktu.

A to znamená, že títo tvorcovia oslovia širší trh.

Tu je pekný príklad: EdrawMax AI je aplikácia pre vytváranie diagramov:

Značka sa spojila s tvorcom Instagramu s názvom Ultimate Ivy League Guide™. Tento účet zdieľa študijné a produktívne tipy pre študentov.

Tento tvorca obsahu môže zdôrazniť špecifické riešenia EdrawMax pre študentov, ktorí chcú študovať efektívnejšie:

2. Silnejšie spojenie s vašou cieľovou skupinou

Tvorcovia obsahu sa spoja a zapoja vaše cieľové publikum:

• Tvorcovia sú presvedčivejší: Rozumie bolestivým bodom a potrebám vašich potenciálnych zákazníkov, takže lepšie vytuší možné riešenia.
• Tvorcovia hovoria o vašich produktoch: Títo influenci zapájajú vašu cieľovú skupinu do diskusií o vašich produktoch. To znamená, že môžu byť presvedčivejšie.
• Tvorcovia riadia kultúru: Títo ľudia môžu vytvárať autentický, surový a presvedčivý obsah. Bežní ľudia hľadajú u tvorcov názory a rady; ako také môžu tvorcovia mobilizovať celé komunity okolo seba a riadiť súčasnú kultúru.

Napríklad manželia Doug a Sanjay ovplyvňujú diskusiu o gay adopcii a náhradnom materstve tým, že prezentujú surové momenty zo svojho života:

3. Nižšie náklady na potenciálneho zákazníka

Podľa Popupsmartu je priemerná cena za potenciálneho zákazníka pre každý kanál nasledovná:

Poďme sa pozrieť, koľko by stálo partnerstvo s influenzormi alebo tvorcami na potenciálneho zákazníka.

1. Použite túto bezplatnú kalkulačku peňazí na Instagrame.
2. Zadajte meno tvorcu.
3. Vyberte, koľko príspevkov, príbehov alebo cyklov máte na mysli, aby ste upravili svoj rozpočet.
4. Vypočítajte cenu za potenciálneho zákazníka.

Povedzme, že chcete nadviazať partnerstvo s tvorcom sólových ciest Roxanou (@roxadventures), aby ste propagovali svoje online podnikanie.

V prípade Roxany miera zapojenia 4,36 % znamená, že môže jedným príspevkom osloviť 5 275 ľudí.

Teraz sa pozrime, čo je definované ako „olovo“ v marketingu:

• Každá osoba, ktorá prejaví záujem o vaše produkty a služby: V tomto prípade sú náklady Roxany na potenciálneho zákazníka 0,2 až 0,28 USD.
• Každý, kto má dostatočný záujem o kúpu: Povedzme, že iba 1 % ľudí, ktorí sa zapojili do príspevku Roxany, má záujem o kúpu vašich produktov. V tomto prípade je cena za potenciálneho zákazníka 20–28 USD.

Pre porovnanie, priemerná cena za potenciálneho zákazníka je:

• Reklama na sociálnych sieťach: 58 USD
• Obsahová reklama: 63 USD

Jednoduchý výpočet teda ukazuje, že aspoň v tomto prípade je vytváranie potenciálnych zákazníkov v marketingu tvorcov 2 až 290-krát lacnejšie ako reklama na sociálnych sieťach.

4. Lepšia návratnosť investícií

Poďme si to zrekapitulovať:

• Tvorcovia vám pomôžu osloviť širšie publikum.
• Tvorcovia môžu vašej značke pomôcť riadiť kultúru alebo aspoň zostať pred kultúrnymi trendmi.
• Cena za potenciálneho zákazníka pre marketing tvorcov je minimálne 2x nižšia ako pri tradičnej reklame.

Všetky tieto faktory sa premietajú do lepšej návratnosti investícií v dlhodobom horizonte.

Podľa Neala Schaffera vám používanie tvorcov môže priniesť 11x ROI tradičného marketingu.

3 typy tvorcov v marketingu tvorcov

Teraz, keď viete, prečo marketing pre autorov funguje, poďme sa pozrieť na rôzne typy autorov, z ktorých si môžete vybrať.

1. Influenceri

Niektorí tvorcovia obsahu sú influenceri, ale opak medaily nie je vždy pravdou.

• Influenceri, ktorí sú tiež tvorcami: Snažte sa budovať povedomie, zdieľať svoj jedinečný talent alebo perspektívu a speňažiť tento obsah
• Influenceri, ktorí nie sú tvorcami: Propagujte určité životné štýly a nadväzujte partnerstvo so značkami pre sponzorovaný obsah

Influencer marketingové kampane môžu byť skvelým nástrojom vo vašom marketingovom arzenáli.

Maryam Remias je tu dobrým príkladom. Ona je:

• Špecializovaný influencer stojaci proti ageizmu
• Tvorca obsahu, ktorá zdieľa svoj jedinečný make-upový talent a zároveň si buduje publikum

V príspevku vyššie Maryam propaguje dve svoje obľúbené značky, s ktorými dlhodobo spolupracuje.

Tieto značky si požičiavajú od jej dôveryhodnosti a môžu získať trakciu na širšom trhu.

2. Tvorcovia obsahu

Najjednoduchší spôsob, ako rozpoznať a tvorca obsahu verzus influencer je pozrieť sa na ich kanály a taktiku.

Tvorcovia obsahu:

• Obvykle používajte ich webové stránky, blogy a kanály YouTube.
• Uprednostňujte digitálny marketing, SEO a obsahový marketing a využívajte sociálne médiá menej ako influenceri.

Neurovedec Andrew Huberman je tvorcom obsahu na YouTube:

Andrew Huberman má tiež rôzne sociálne platformy, ale tieto účty používa iba na propagáciu svojho obsahu na YouTube.

Napríklad zverejňuje krátke, chytľavé strihy TikTok zo svojich podcastov, aby zlepšil svoju online prítomnosť a oslovil širšie publikum:

Tvorcovia obsahu ako Andrew Huberman:

• Sú vnímaní ako mienení vodcovia
• Mať oddaných nasledovníkov, ktorí im dôverujú v tomto konkrétnom výklenku

3. Tvorcovia obsahu sociálnych médií

Tvorcovia sociálnych médií sú aktívni hlavne na kanáloch sociálnych médií.

Vytvárajú však aj obsah, ktorý pomáha ich publiku. Tento obsah môže byť:

• Vzdelávacie
• Zábavný
• Inšpirujúca
• Motivačný

Pamätať si: Naproti tomu influenci na sociálnych sieťach vytvárajú obsah, ktorý ovplyvňuje publikum.

Napríklad Jefferson Fisher je právnik zaoberajúci sa zranením, ktorého cieľom je „pomôcť vám menej sa hádať, aby ste mohli viac hovoriť“.

V príspevku nižšie tento digitálny tvorca učí ľudí, čo majú hovoriť, keď plačú v hádke:

Tento typ obsahu robí z Jeffersona experta v oblasti verejnej a medziľudskej komunikácie.

Preto by jeho nasledovníci dbali Jeffersonovej rady, keby propagoval produkt/službu v tejto oblasti.

Ak by napríklad vyššie uvedený príspevok tiež odporúčal kanál YouTube súvisiaci s meditáciou na úľavu od stresu, Jeffersonovi nasledovníci by ho pravdepodobne odoberali.

Ako vybudovať úspešnú stratégiu pre tvorbu obsahu

Vyššie uvedené sekcie vás naučili, čo je marketing pre tvorcov, jeho výhody a typy tvorcov, s ktorými môžete pracovať.

Poďme teraz vytvoriť vašu stratégiu na tvorbu obsahu od A do Z.

Predpokladajme, že zastupujete Peanut App, aplikáciu sľubujúcu spojenie matiek, ktoré prechádzajú tehotenstvom a rodičovstvom.

1. Vykonajte svoj výskum

Prvým krokom pri formulovaní úspešnej stratégie na tvorbu obsahu je dôkladne vykonať prieskum trhu na tvoje:

• Súťažiaci
• Publikum
• Spoločnosť

Musíte pochopiť:

• Trendy vo vašom výklenku
• Bolesť vášho publika
• Stratégia vašich konkurentov
• Predchádzajúca spolupráca a obsahové stratégie, ktoré vám fungovali

Toto plánovanie vám pomôže nájsť príležitosti, ktoré môžete využiť:

• Zdôraznite svoje prednosti
• Zmiernite svoje slabosti

Môžete mať napríklad nízky rozpočet – jasná slabina. Ale mať a silný hlas na sociálnych sieťach prostredníctvom jeho obsahu tvorcovia môžu túto slabinu zmierniť.

Okrem toho vám marketing tvorcov obsahu môže pomôcť osloviť väčšie publikum, ktoré vaši konkurenti nemôžu osloviť.

V prípade Peanut:

• Rodičovské trendy zahŕňajú šetrné, vedomé rodičovstvo a duševné zdravie.
• Hlavnou bolesťou publika je nedostatok podporných systémov.
• Konkurenti ako Mummy Social produkujú krátke úryvky obsahu, ako je tento:

Z toho všetkého môžete usudzovať, že by to mohla byť lepšia príležitosť ako to.

2. Nastavte si ciele a KPI

Ďalším bodom stratégie je stanovenie cieľov a KPI.

Táto časť je nevyhnutná, pretože určuje zvyšok vašej stratégie: taktiku, typy tvorcov, ktoré si vyberiete, zasielanie správ a kanály.

Povedzme, že chceme počas nasledujúcich 6 mesiacov zvýšiť počet stiahnutí aplikácie pre Peanut o 20 %.

Profesionálny tip: Všimnite si, že sme ciele formulovali veľmi presne a včas.

Medzi KPI spojené so zvýšeným sťahovaním aplikácií patria:

• Počet inštalácií aplikácie
• Počet aktívnych užívateľov aplikácie vs. neaktívnych
• Počet odinštalácií

3. Rozhodnite sa o svojej taktike

Už sme sa rozhodli pre marketing tvorcov.

To je stratégia.

Teraz potrebujeme špecifickejšiu taktiku (tj menšie, akcieschopné kroky) na implementáciu tejto stratégie.

Medzi možné taktiky v rámci širšej kampane patria:

• Vysoko kvalitný obsah: Môžete zvážiť informatívne, zábavné a pútavý obsahako sú blogové príspevky, videá, podcasty alebo príspevky na sociálnych sieťach. Najmä podcasty ponúkajú jedinečné výhody, ako je spojenie s publikom prostredníctvom sily hovoreného slova, podpora pocitu intimity a budovanie lojálnych fanúšikov prostredníctvom pravidelných autentických rozhovorov s vašimi poslucháčmi. Najlepšie na tom je, že na to nepotrebujete veľa špeciálneho vybavenia produkovať podcasty na diaľku. Pokiaľ vás zaujíma obsah videa, môžete tiež preskúmať bezplatný softvér na úpravu videa k dispozícii online na vylepšenie vášho procesu výroby videa.
• Vytvorenie zoznamu e-mailov: Tvorcovia obsahu môžu zostaviť zoznam odberateľov a informovať ich o novom obsahu a aktualizáciách.
• Organizovanie podujatí alebo webinárov: Vaši tvorcovia obsahu môžu organizovať akcie alebo webináre, ktoré ponúkajú cenné informácie priamejším, interaktívnejším a zmysluplnejším spôsobom. Pre organizovanie podujatí alebo webinárov je dôležité zdieľať pozvánky, ktoré môžu použiť šablóny pozvánok na udalosť. Nezabudnite zdieľať a virtuálna vizitka a uľahčte svojim účastníkom mať všetky vaše informácie na jednom mieste.
• Poskytovanie exkluzívneho obsahu svojim predplatiteľom: To môže zahŕňať bonusové materiály, nahliadnutie alebo skorý prístup k novému obsahu.

Peanut App sa rozhodla použiť príspevky na sociálnych sieťach, kde tvorcovia obsahu ako Abbie Herbert zdieľajú úryvky zo svojho života:

4. Vyberte si svoje kanály

Zistite, kde vaše publikum trávi väčšinu času.

Použitie:

• Trendy a štatistiky, ktoré vysvetľujú tendencie vo vašom odbore
• Údaje vášho obchodného oddelenia
• Poznatky zo sociálnych sietí
• Rozhovory a dotazníky

Peanut si ako hlavné kanály vybral TikTok a Instagram.

To je dobrá voľba, pretože:

• Vek divákov: Tieto platformy sociálnych médií budú s najväčšou pravdepodobnosťou používať Gen Z a Millennials. Publikum Peanut je tiež primárne v tejto vekovej skupine. Preto by ich preferovanými platformami sociálnych médií boli TikTok, Instagram a YouTube.
• Spotreba obsahu publika: Novopečené mamičky budú pravdepodobne dávať prednosť krátkemu obsahu, ktorý môžu ľahko prechádzať. Tiež hľadajú komunity. Instagram a TikTok zaškrtnú obe políčka, zatiaľ čo YouTube nie.

5. Vytvorte si svoj brief

Po rozhodnutí o všetkých týchto otázkach je nevyhnutné ich štruktúrovať do kreatívneho zadania.

Zahrnúť:

• Sekcia “O”: Zdôraznite svoje jedinečné predajné miesto a vlastnosti produktu.
• Očakávané dodávky: Ukážte, koľko výstupov chcete a aký typ kreatív potrebujete, ako sú Instagram Stories, Videá TikTokzvukový obsah atď.
• Príklady: Zahrňte tri odkazy na vysokovýkonné obsahové prostriedky, ktoré chcete, aby tvorcovia obsahu replikovali.
• Kreatívny storyboard: Pomocou veľkých ťahov namaľujte, ako by mali podklady kreatívy vyzerať. Napríklad o čom by malo byť intro/háčik, na aké funkcie sa zamerať a ako má znieť CTA.
• Pre a proti: Uveďte konkrétne osvedčené postupy, ktoré by tvorcovia obsahu mali dodržiavať.

Profi tipy:

• Všetky tieto informácie umiestnite na jednu stránku.
• Použite odrážky k lepšiemu usporiadaniu kreatívneho zadania.
• Buďte struční.
• Neobmedzujte príliš originalitu a inšpiráciu svojich tvorcov.

Tu je pekný príklad založený na jednom z klientov agentúry GRIN.co:

6. Vyberte si svojich tvorcov

Použite GRIN.co na vyhľadanie a porovnanie rôznych profilov sociálnych médií.

1. Filtrujte podľa počtu sledujúcich, umiestnenia, miery zapojenia a konkrétnych kľúčových slov.
2. Porovnajte profily a pozrite sa na ich konkrétnu mieru zapojenia a záujmy.
3. Použite kontrolu falošných sledujúcich GRIN.co, aby ste zaistili, že títo tvorcovia nekúpili účty topánok.
4. Použite kalkulačku peňazí GRIN.co na kontrolu rôznych cenových úrovní.
5. Kliknite na všetky profily, ktoré chcete zaradiť do užšieho výberu.
6. Exportujte ich ako CSV a začnite svoj informačný proces.

Takto vyzerá vyhľadávanie aplikácie Peanut:

Jedným z tvorcov obsahu, s ktorým Peanut spolupracoval, je nanoinfluencerka Dr. Thomishia Booker.

Poďme analyzovať jej profil pomocou tejto bezplatnej kalkulačky miery zapojenia:

Ako vidíte, priemerná miera zapojenia je pre platformu pomerne dobrá.

GRIN.co sa tiež môže pochváliť aktuálnou a presnou kontrolou falošných sledujúcich. Poďme spočítať skóre publika Dr. Thomishia Bookerové pomocou tohto špeciálneho nástroja:

So žiadnymi neaktívnymi sledujúcimi a pomerom komentárov/lajkov ďaleko presahujúcich priemer bol tento nanoinfluencer pre Peanut dobrou voľbou.

7. Oslovte svojich tvorcov a inštruujte ich

Keď budete mať svoj zoznam tvorcov obsahu, môžete osloviť influencery.

• Zdôraznite, prečo si myslíte, že by sa hodili do vášho influencerského programu.
• Zvýraznite svoje očakávania a prípadnú platbu.

Pamätať si: Váš informačný e-mail by mal mať 75–100 slov, aby ste dosiahli najlepšie výsledky.

Buďte priateľskí, ale profesionálni a vyhnite sa tomu, aby to znelo príliš klišé alebo predajni.

Tu je dobrá informačná správa od Peanut:

Predmet: Spolupráca s arašidovou aplikáciou

Po registrácii tvorcov obsahu:

• Nechajte ich podpísať zmluvy.
• Dajte im kreatívne zadanie.
• Požiadajte ich, aby boli v kontakte s prípadnými problémami.

8. Vykonávajte a monitorujte kampaň

Po prihlásení tvorcov je čas začať kampaň.

• Podporujte svojich tvorcov obsahu počas kreatívneho procesu: Dajte sa im k dispozícii a zaveďte gamifikačný systém s presnými odmenami. V prípade potreby spustite mentoringové programy, ktoré budú rozvíjať ich zručnosti a pomôžu im dosiahnuť ich plný potenciál.
• Sledujte podklady kreatív: Zaistite, aby každý tvorca obsahu dodal prostriedky, ktoré mal, včas.
• Sledujte metriky kampane: Na sledovanie kľúčových ukazovateľov výkonu použite analytické nástroje alebo jednoduchú tabuľku. Hľadajte vzory alebo trendy, ktoré môžu naznačovať, čo funguje dobre a čo nie.
• Upravte kampaň: Na základe analýzy vykonajte potrebné úpravy alebo zmeny, ako je nájdenie nového uhla zasielania správ alebo testovanie rôznych kanálov.

Profesionálny tip: Svoju kampaň môžete tiež škálovať pomocou reklám tvorcov. Bolo preukázané, že znižujú únavu a výrazne znižujú CPA.

Zabaliť sa

Tento sprievodca vás prevedie zložitosťami a výhodami marketingu pre tvorcov, od toho, čo to je, až po podrobný plán kampane.

Solídny plán je nevyhnutný, pretože vám pomôže vybrať najlepšiu taktiku a nájsť najlepšie tvorcu pre vaše marketingové ciele.

Pamätajte, že GRIN.co je tu, aby vás podporil radom bezplatných a platených nástrojov.

Už sme vám ukázali, ako používať našu platformu, kalkulačku miery zapojenia, kontrolu falošných sledujúcich a kalkulačku peňazí.

Tak neváhajte a vyskúšajte GRIN.co teraz – je rýchly, bezplatný a flexibilný!